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建設(shè)工程商務(wù)談判 版權(quán)信息
- ISBN：9787112222698
- 條形碼：9787112222698 ; 978-7-112-22269-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
建設(shè)工程商務(wù)談判 本書特色
本書從商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論入手，結(jié)合建設(shè)工程項(xiàng)目交易與運(yùn)作的準(zhǔn)則、規(guī)律和特點(diǎn)，以建設(shè)工程項(xiàng)目各階段為主線，講授建設(shè)工程商務(wù)談判的基本原則、談判組的構(gòu)成與管理、準(zhǔn)備與開局、投標(biāo)與報價、合同與簽約、變更與索賠、竣工與結(jié)算等各階段的策略與技巧，以及談判者的禮儀與涉外工程承包項(xiàng)目談判技術(shù)等。 本書*章是全書的基礎(chǔ)理論部分，對談判的基本概念、類型、原理、過程、技巧等進(jìn)行了介紹；第二章比較了建設(shè)工程商務(wù)談判與普通商務(wù)談判的異同，著重講述了建設(shè)工程商務(wù)談判的基本內(nèi)容，特點(diǎn)及流程；第三章講述了建設(shè)工程招投標(biāo)階段的談判要點(diǎn)以及常用的投標(biāo)策略；第四章講述了建設(shè)工程合同談判中需要做好哪些工作；第五章闡述了變更與索賠中的策略與談判技巧；第六章重點(diǎn)研究了工程竣工結(jié)算階段產(chǎn)生爭端的原因及解決辦法；第七章說明了涉外工程談判需要注意的禮儀，風(fēng)俗以及禁忌等特殊的談判技巧；第八章重點(diǎn)敘述了如何編制建設(shè)工程談判的相關(guān)文書資料；第九章通過案例分析，強(qiáng)化理論與實(shí)踐的聯(lián)系。
建設(shè)工程商務(wù)談判 內(nèi)容簡介
本書從商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論入手，結(jié)合建設(shè)工程項(xiàng)目交易與運(yùn)作的準(zhǔn)則、規(guī)律和特點(diǎn)，以建設(shè)工程項(xiàng)目各階段為主線，講授建設(shè)工程商務(wù)談判的基本原則、談判組的構(gòu)成與管理、準(zhǔn)備與開局、投標(biāo)與報價、合同與簽約、變更與索賠、竣工與結(jié)算等各階段的策略與技巧，以及談判者的禮儀與涉外工程承包項(xiàng)目談判技術(shù)等。 本書**章是全書的基礎(chǔ)理論部分，對談判的基本概念、類型、原理、過程、技巧等進(jìn)行了介紹；第二章比較了建設(shè)工程商務(wù)談判與普通商務(wù)談判的異同，著重講述了建設(shè)工程商務(wù)談判的基本內(nèi)容，特點(diǎn)及流程；第三章講述了建設(shè)工程招投標(biāo)階段的談判要點(diǎn)以及常用的投標(biāo)策略；第四章講述了建設(shè)工程合同談判中需要做好哪些工作；第五章闡述了變更與索賠中的策略與談判技巧；第六章重點(diǎn)研究了工程竣工結(jié)算階段產(chǎn)生爭端的原因及解決辦法；第七章說明了涉外工程談判需要注意的禮儀，風(fēng)俗以及禁忌等特殊的談判技巧；第八章重點(diǎn)敘述了如何編制建設(shè)工程談判的相關(guān)文書資料；第九章通過案例分析，強(qiáng)化理論與實(shí)踐的聯(lián)系。
建設(shè)工程商務(wù)談判 目錄
1 商務(wù)談判概述
1.1 商務(wù)談判的內(nèi)涵與特征
1.2 商務(wù)談判的基本類型
1.3 商務(wù)談判的基本理論
1.4 商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則
1.5 商務(wù)談判成功的評價標(biāo)準(zhǔn)
1.6 商務(wù)談判成功的影響因素
本章小結(jié)
思考題
2 建設(shè)工程商務(wù)談判的基本理論
2.1 建設(shè)工程商務(wù)談判的基本內(nèi)容
2.2 建設(shè)工程商務(wù)談判的特點(diǎn)
2.3 建設(shè)工程商務(wù)談判的流程
2.4 建設(shè)工程商務(wù)談判的模式
2.5 建設(shè)工程商務(wù)談判的雙贏觀
本章小結(jié)
思考題
3 建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)談判
3.1 建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)概述
3.2 建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)階段談判
3.3 建筑招標(biāo)投標(biāo)市場競爭性談判
3.4 建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)商務(wù)談判策略分析
3.5 建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)談判的主要內(nèi)容
本章小結(jié)
思考題
4 建設(shè)工程合同簽約談判
4.1 建設(shè)工程合同談判的標(biāo)書與答辯
4.2 建設(shè)工程合同談判的目的
4.3 建設(shè)工程合同談判準(zhǔn)備
4.4 建設(shè)工程合同談判的內(nèi)容
4.5 建設(shè)工程合同的文本確定及簽訂
4.6 優(yōu)劣勢條件下的建設(shè)工程商務(wù)談判策略
本章小結(jié)
思考題
5 建設(shè)工程變更與索賠談判
5.1 工程變更、索賠談判概述
5.2 工程變更、索賠談判的原因及要點(diǎn)
5.3 工程變更、索賠談判的程序
5.4 工程變更、索賠談判的主要內(nèi)容
5.5 工程變更、索賠談判策略
本章小結(jié)
思考題
6 建設(shè)工程竣工結(jié)算談判
6.1 建設(shè)工程竣工結(jié)算談判基礎(chǔ)
6.2 建設(shè)工程竣工結(jié)算談判依據(jù)
6.3 建設(shè)工程竣工結(jié)算談判爭端的起因
6.4 建設(shè)工程竣工結(jié)算爭端的解決方式
6.5 竣工結(jié)算階段的策略技巧
本章小結(jié)
思考題
7 涉外建設(shè)工程商務(wù)談判
7.1 涉外建設(shè)工程商務(wù)談判概述
7.2 涉外建設(shè)工程商務(wù)談判過程
7.3 涉外建設(shè)工程商務(wù)談判的管理
7.4 涉外建設(shè)工程商務(wù)合同
7.5 涉外建設(shè)工程商務(wù)談判的風(fēng)險及規(guī)避
7.6 涉外建設(shè)工程商務(wù)談判的注意事項(xiàng)
7.7 涉外建設(shè)工程商務(wù)談判禮儀及談判用語
7.8 涉外建設(shè)工程談判中各國商務(wù)禮儀與禁忌
本章小結(jié)
思考題
8 建設(shè)工程商務(wù)談判的文書工作
8.1 談判文書的基礎(chǔ)知識
8.2 國內(nèi)建設(shè)工程項(xiàng)目常用的談判文書
8.3 涉外建設(shè)工程項(xiàng)目常用的談判文書
本章小結(jié)
思考題
9 建設(shè)工程商務(wù)談判綜合案例
9.1 電廠脫硫涉外工程合同談判
9.2 公路改建項(xiàng)目合同談判
9.3 坦贊鐵路TOT項(xiàng)目合同談判
9.4 業(yè)主未及時提供材料引發(fā)的變更與索賠談判
9.5 高摩贊水利樞紐工程項(xiàng)目變更及索賠談判
9.6 S國NY供水工程項(xiàng)目變更及索賠談判
9.7 某項(xiàng)目竣工結(jié)算談判
本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)
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