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首席談判官:新生代商業領袖談判之道 版權信息
- ISBN：9787218123523
- 條形碼：9787218123523 ; 978-7-218-12352-3
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
首席談判官:新生代商業領袖談判之道 本書特色
談判力提升盈利能力
談判官推動利潤倍增
10多年來，作者系統研究了羅杰·道森、赫布·科恩等實戰派大師的談判方法和沃頓商學院斯圖爾特·戴蒙德教授、哈佛商學院羅杰·費希爾教授等學院派大師的談判理論，融合古老東方的儒釋道智慧，并提出“首席談判官”概念及其理論體系和實踐方法。
談判力提升盈利能力
談判官推動利潤倍增
10多年來，作者系統研究了羅杰·道森、赫布·科恩等實戰派大師的談判方法和沃頓商學院斯圖爾特·戴蒙德教授、哈佛商學院羅杰·費希爾教授等學院派大師的談判理論，融合古老東方的儒釋道智慧，并提出“首席談判官”概念及其理論體系和實踐方法。
在本書中，作者既闡述了首席談判官的定位、職責、權限、團隊、內訓及其發展前景和培養機制，又分享了獨樹一幟的“談判分析儀表盤”，從目標、利益、關系、談判力和策略工具箱五個維度使談判過程可視化。與此同時，在化解障礙、管理風險、評估結果等方面，作者也給出了創造性建議和前瞻性方法。同時，作者還以講故事的敘事形式，深入淺出地復盤了吉利汽車、濰柴集團、新華都、灣仔碼頭水餃等眾多耳熟能詳的企業談判案例，給讀者一種強烈的帶入感，讓讀者親歷風云變幻的談判現場，發掘談判桌上的人性，感受談判者的得失。
除此之外，作者還特意開辟章節，詳細詮釋談判與演講的關系，NLP在談判中的應用以及首席談判官的境界與修煉。在眾創共贏新時代，這些知識都是首席談判官不可或缺的大智慧，也是企業家從追求經濟價值躍升到實現社會價值的心法秘訣。
首席談判官:新生代商業領袖談判之道 內容簡介
本書主要闡述了武向陽先生首創的“首席談判官”概念及其理論體系。本書吸收并消化了羅杰·道森、戴蒙德教授、費希爾等全球權威談判專家及德魯克、本尼斯等世界管理大師的智慧。同時, 本書還融合了濰柴、華都、灣仔碼頭、阿里巴巴等知名企業案例。
首席談判官:新生代商業領袖談判之道 目錄
前 言 首席談判官緣起
**部分
分享經濟，談判共贏
一位學員與對手的談判進行了兩個月，卻還沒有確定對手的首席談判官；千橡互動娛樂陳一舟如何用5分鐘陳述，說服“互聯網之神”孫正義投資數千萬美元；談判本是一場你拉我推的馬拉松，如果你得知了對方面臨著時間壓力，那么你就擁有了一項巨大的優勢。不妨看看，唐駿如何利用時間壓力，讓AB公司首席談判官在青島啤酒股份轉讓合約上簽字的。
第1章 首席談判官：尋求多方利益的*大公約數 5
公司利益發言人 9
首席談判官的三重身份 11
談判力，企業盈利能力的放大器 13
談判和美國登月球一樣，也是系統工程 14
著眼長期價值，著手短期利益 15
第2章 職責與權限：界線對談下的自由與決策 19
建立“共贏推動談判”理論體系 23
首席談判官的五大職責 28
受權與授權的藝術 33
第3章 組建談判部門：談判是一項合作型事業 37
談判部門的定位與組織結構 39
談判部的崗位設置 43
“跨界團隊”四大管理秘訣 45
讓團隊跨越文化，高效溝通 47
第二部分
首席談判官實戰訓練
對于首席談判官而言，知識和能力不能混為一談。知識可以提升談判表現，但能力卻決定了談判結果。在第二部分里，我們將會圍繞談判目標、計劃、流程、方案、障礙、風險、結果、培訓以及股權特例等方面展開論述。
第4章 談判領袖視角下的談判目標：讓國旗在零時零分零秒準時升起 55
期望不同于目標 57
目標不等于底線 61
談判協議*佳替代方案 64
劃清交易與關系的界線 65
第5章 全球首創談判分析儀表盤：在利潤版圖上步步生金 69
可視化談判過程 70
戴蒙德教授的“四象限談判模式” 71
談判鐘面模型 75
首創談判分析儀表盤 79
擬定流程、精準把控進度 85
以簽訂協議為導向，制定項目計劃 87
第6章 執行談判方案：緣道求術，瀑落九天 91
開局原則：氣氛！氣氛！氣氛！ 93
中局原則：緊盯目標，進退有度 96
終局原則：絕對成交，簽訂合同 101
第7章 談判桌上的六只攔路虎，其實都是“紙老虎” 105
劣勢：伏藏贏術 108
障礙：絆不倒你的石頭，都是墊腳石 109
沖突：從分歧走向合作的關鍵點 110
僵局：心急吃不了凍冰棍 113
中止：談判桌上插播一段“廣告” 114
出局：談判官的“拖刀計” 115
第8章 管理談判風險：捕獲舌尖上的黑天鵝 119
顯性風險：可以定向爆破的“啞彈” 122
隱性風險：潛藏于過程的“定時炸彈” 126
購買保險：避免“好價格，爛交易” 128
第9章 復盤過程與評估結果：把經驗內化成能力 131
復盤：把經驗內化為能力 132
回顧“談判分析儀表盤”，談判復盤 135
提升“失敗回報率” 138
談判，也要進行月度、季度與年度評估 140
第三部分
功夫在詩外
企業如何從日常銷售、采購、人事等日常運營中，提煉談判案例，開設內訓課？
濰柴控股集團董事長譚旭光面對高盛集團在談判桌上的無禮舉止，甩手離開。如果高手非要在談判桌上動怒，那么，他究竟如何用“怒氣”換來“和氣”？在看不見硝煙的股權爭奪戰場上，談判就是你獲勝的“主力軍”。
第10章 談判內訓課：全員學談判，人人用談判 145
搭建案例庫：談判智慧之源 147
談判，更需要刻意練習 149
構建首席談判官的臨界知識 151
麥肯錫公司挖掘對手需求的SCQA分析法 155
第11章 股權談判關鍵點：摘取商業談判金字塔的桂冠 159
談判，不見硝煙的股權爭奪戰 161
并購實戰解讀：搶食陷阱邊緣上的餡餅 166
第12章 用談判思維演講：一對多的共贏秘訣 171
以成交為目的的魔力推介會 173
18分鐘， TED演講憑什么風靡全球？ 174
分心時代，如何建立路演優勢 175
用演講的方式進行談判 183
第13章 NLP在談判中的應用 185
NLP簡述 187
投契合拍的12條前提假設 188
六個理解層次，“降維談判”VS.“升維談判” 193
第14章 首席談判官四重境界和九層修煉 199
首席談判官的四重境界 201
首席談判官的九層修煉 206
第四部分
CNO展望及培養機制
我們站在全球視野的高度，展望首席談判官的職業發展前景。日益維艱的經營狀況，每一項目利潤都更加依賴談判。此時，CNO與CEO、CFO等經營高管共同承擔經營業績，顯得尤其重要。
如何從大學談判課吸收營養？如何向市場培訓師擇善取經？如何完善首席談判官的培養機制？這正是我們努力前行的方向。
第15章 首席談判官職業發展前景展望 213
經營維艱，首席談判官的金飯碗 215
躋身CXO隊列，為經營業績負責 216
職業談判官，縱橫商界的“自由俠” 218
第16章 建立CNO培養機制 221
象牙塔里的談判課 222
市場培訓師及資格認證現狀 223
完善首席談判官的培養機制 224
后 記 CNO俱樂部，打造新生代談判領袖社群 227
致 謝 231
參考文獻 233
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首席談判官:新生代商業領袖談判之道 作者簡介
武向陽（中國極具實力談判策劃專家）
廣東省東方談判發展研究院院長
亞太國際談判學院院長
世界大師中國行創始人
2017年4月27日至29日，中國首屆“首席談判官高級研修班”課程在廣東中山隆重開班，武向陽親自擔任主講導師。這是繼“談判兵法”“領袖談判力”等系列課程成功舉辦上百場之后，最新升級的課程與更有深度的延伸內容。
2016年11月13日至14日，武向陽在廣州成功發起并舉辦首屆中國首席談判官（CNO）年會。武向陽（中國極具實力談判策劃專家）
廣東省東方談判發展研究院院長
亞太國際談判學院院長
世界大師中國行創始人
2017年4月27日至29日，中國首屆“首席談判官高級研修班”課程在廣東中山隆重開班，武向陽親自擔任主講導師。這是繼“談判兵法”“領袖談判力”等系列課程成功舉辦上百場之后，最新升級的課程與更有深度的延伸內容。
2016年11月13日至14日，武向陽在廣州成功發起并舉辦首屆中國首席談判官（CNO）年會。
2016 年2 月2 日，廣東省東方談判發展研究院經廣東省民政廳審批成立，這也是中國大陸首家成立的專業談判研究機構，武向陽作為主導發起人出任院長。
2015年，暢銷圖書《談判兵法》出版。
2012 年，武向陽發起并成立亞太國際談判學院，聘請全球超級暢銷書《優勢談判》《絕對成交》作者羅杰• 道森為名譽院長，聯合推動談判3.0 理論體系的發展與應用，致力于成為談判領袖及談判型組織的孵化基地。
2007年，武向陽師從羅杰• 道森，為其中國區總代理人，同年年將其風靡全球的“優勢談判”課程引入中國，幫助成千上萬的學員成為談判專家。
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