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機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷 版權(quán)信息
- ISBN：9787111511342
- 條形碼：9787111511342 ; 978-7-111-51134-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷 本書特色
本書是經(jīng)全國(guó)職業(yè)教育教材審定委員會(huì)審定的“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材，是根據(jù)教育部于2014年公布的《中等職業(yè)學(xué)校機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，同時(shí)參考營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)編寫的。本書體現(xiàn)職業(yè)教育的技術(shù)應(yīng)用特色，以營(yíng)銷職業(yè)能力為本位，突出機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，針對(duì)學(xué)生從事機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的就業(yè)崗位，體現(xiàn)理實(shí)一體化，有針對(duì)地介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本方法，使學(xué)生通過任務(wù)實(shí)施掌握營(yíng)銷技能。主要內(nèi)容包括機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、如何尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、機(jī)電產(chǎn)品購(gòu)買者行為分析、機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)、銷售渠道與促銷、機(jī)電產(chǎn)品常用營(yíng)銷組合等。本書可作為中等職業(yè)學(xué)校機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教材，也可作為營(yíng)銷員崗位培訓(xùn)教材。
機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷 內(nèi)容簡(jiǎn)介
王寶敏主編的《機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷》是經(jīng)全國(guó)職業(yè)教育教材審定委員會(huì)審定的“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材，是根據(jù)教育部2014年公布的《中等職業(yè)學(xué)校機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，同時(shí)參考營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)編寫的。本書體現(xiàn)職業(yè)教育的技術(shù)應(yīng)用特色，以營(yíng)銷職業(yè)能力為本位，突出機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，針對(duì)學(xué)生從事機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的就業(yè)崗位，體現(xiàn)“理實(shí)一體化”，有針對(duì)地介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本方法，使學(xué)生通過任務(wù)實(shí)施掌握營(yíng)銷技能。本書主要內(nèi)容包括機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)分析與定位、機(jī)電產(chǎn)品購(gòu)買者行為分析、制定機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格、機(jī)電產(chǎn)品的促銷、機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)等。本書可作為中等職業(yè)學(xué)校、技工院校機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教材，也可作為營(yíng)銷員崗位培訓(xùn)教材。
機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷 目錄
前言
項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷1
任務(wù)一認(rèn)識(shí)制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品2
任務(wù)二認(rèn)知市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷7
任務(wù)三認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷11
職業(yè)能力訓(xùn)練17
項(xiàng)目二調(diào)查與預(yù)測(cè)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)18
任務(wù)一調(diào)查機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)19
任務(wù)二分析機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查資料28
任務(wù)三預(yù)測(cè)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)30
職業(yè)能力訓(xùn)練33
項(xiàng)目三尋找機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)35
任務(wù)一分析機(jī)電企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境36
任務(wù)二細(xì)分機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)42
任務(wù)三選擇目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷策略46
職業(yè)能力訓(xùn)練51
項(xiàng)目四分析機(jī)電產(chǎn)品的客戶行為并進(jìn)行營(yíng)銷52
任務(wù)一分析制造商購(gòu)買行為53
任務(wù)二分析其他組織購(gòu)買行為61
任務(wù)三模擬機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷65
職業(yè)能力訓(xùn)練70
項(xiàng)目五分析常見的機(jī)電產(chǎn)品72
任務(wù)一分析常見機(jī)電產(chǎn)品的性能指標(biāo)73
任務(wù)二領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的生命周期91
任務(wù)三分析機(jī)電產(chǎn)品各生命周期的營(yíng)銷策略94
職業(yè)能力訓(xùn)練99
項(xiàng)目六制定機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格100
任務(wù)一分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素101
任務(wù)二確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法106
任務(wù)三領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)（招投標(biāo)）111
職業(yè)能力訓(xùn)練116
項(xiàng)目七運(yùn)用多種方法促銷機(jī)電產(chǎn)品118
任務(wù)一領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品促銷119
任務(wù)二運(yùn)用常用的營(yíng)業(yè)推廣方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷售129
任務(wù)三運(yùn)用常用公關(guān)方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷售132
職業(yè)能力訓(xùn)練138
項(xiàng)目八構(gòu)建機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道139
任務(wù)一選擇機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道140
任務(wù)二利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷150
職業(yè)能力訓(xùn)練159
項(xiàng)目九機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷禮儀及溝通技巧160
任務(wù)一領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷禮儀161
任務(wù)二在機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷中運(yùn)用溝通技巧169
職業(yè)能力訓(xùn)練174
項(xiàng)目十簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同及鑒別票據(jù)176
任務(wù)一領(lǐng)會(huì)合同法基礎(chǔ)知識(shí)177
任務(wù)二簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同182
任務(wù)三鑒別常見票據(jù)188
職業(yè)能力訓(xùn)練199
參考文獻(xiàn)201
項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷1
任務(wù)一認(rèn)識(shí)制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品2
任務(wù)二認(rèn)知市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷7
任務(wù)三認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷11
職業(yè)能力訓(xùn)練17
項(xiàng)目二調(diào)查與預(yù)測(cè)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)18
任務(wù)一調(diào)查機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)19
任務(wù)二分析機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查資料28
任務(wù)三預(yù)測(cè)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)30
職業(yè)能力訓(xùn)練33
項(xiàng)目三尋找機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)35
任務(wù)一分析機(jī)電企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境36
任務(wù)二細(xì)分機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)42
任務(wù)三選擇目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷策略46
職業(yè)能力訓(xùn)練51
項(xiàng)目四分析機(jī)電產(chǎn)品的客戶行為并進(jìn)行營(yíng)銷52
任務(wù)一分析制造商購(gòu)買行為53
任務(wù)二分析其他組織購(gòu)買行為61
任務(wù)三模擬機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷65
職業(yè)能力訓(xùn)練70
項(xiàng)目五分析常見的機(jī)電產(chǎn)品72
任務(wù)一分析常見機(jī)電產(chǎn)品的性能指標(biāo)73
任務(wù)二領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的生命周期91
任務(wù)三分析機(jī)電產(chǎn)品各生命周期的營(yíng)銷策略94
職業(yè)能力訓(xùn)練99
項(xiàng)目六制定機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格100
任務(wù)一分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素101
任務(wù)二確定機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)方法106
任務(wù)三領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)（招投標(biāo)）111
職業(yè)能力訓(xùn)練116
項(xiàng)目七運(yùn)用多種方法促銷機(jī)電產(chǎn)品118
任務(wù)一領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品促銷119
任務(wù)二運(yùn)用常用的營(yíng)業(yè)推廣方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷售129
任務(wù)三運(yùn)用常用公關(guān)方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷售132
職業(yè)能力訓(xùn)練138
項(xiàng)目八構(gòu)建機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道139
任務(wù)一選擇機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道140
任務(wù)二利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷150
職業(yè)能力訓(xùn)練159
項(xiàng)目九機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷禮儀及溝通技巧160
任務(wù)一領(lǐng)會(huì)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷禮儀161
任務(wù)二在機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷中運(yùn)用溝通技巧169
職業(yè)能力訓(xùn)練174
項(xiàng)目十簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同及鑒別票據(jù)176
任務(wù)一領(lǐng)會(huì)合同法基礎(chǔ)知識(shí)177
任務(wù)二簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同182
任務(wù)三鑒別常見票據(jù)188
職業(yè)能力訓(xùn)練199
參考文獻(xiàn)201
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