掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
闖進數學世界――探秘歷史名題
-
>
中醫基礎理論
-
>
當代中國政府與政治(新編21世紀公共管理系列教材)
-
>
高校軍事課教程
-
>
思想道德與法治(2021年版)
-
>
毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論(2021年版)
-
>
中醫內科學·全國中醫藥行業高等教育“十四五”規劃教材
推銷實務 版權信息
- ISBN：9787509552254
- 條形碼：9787509552254 ; 978-7-5095-5225-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
推銷實務 內容簡介
“推銷實務”是一門藝術性和實踐性較強的課程。本書在編寫的過程中非常注重理論與實踐的有機結合。全書內容完整，結構合理，通俗易懂。全書分10個項目，主要內容為：推銷概述、推銷人員、推銷理論與推銷模式、尋找和識別顧客的技巧、接近顧客的技巧、推銷洽談技巧、處理顧客異議的技巧、促成交易的技巧、客戶管理的技巧、推銷實戰技巧。本書遵循“夠用為度”的原則，通過大量的實例幫助學生理解書中的理論知識；將“客戶管理的技巧”與“推銷實戰技巧”獨立成章，符合市場推銷實踐的需要，便于學生將所學的知識融會貫通。
推銷實務 目錄
項目一 推銷概述
任務一
推銷與市場營銷
任務二
推銷觀念與推銷要素
任務三
推銷的基本原則
任務四
推銷的工作程序
項目二 推銷人員
任務一
推銷人員的職責
任務二
推銷人員的基本素質與能力
任務三
推銷人員的基本禮儀
任務四
推銷人員的管理與激勵
項目三 推銷理論與推銷模式
任務一
推銷理論
任務二
推銷模式
項目四 尋找和識別顧客的技巧
任務一
尋找顧客的技巧
任務二
確定顧客的技巧
項目五 接近顧客的技巧
任務一
接近顧客前的準備工作
任務二
約見顧客的技巧
任務三
接近顧客的技巧
項目六 推銷洽談技巧
任務一
推銷洽談概述
任務二
推銷洽談的方法
任務三
推銷洽談的技巧
項目七 處理顧客異議的技巧
任務一
顧客異議的類型與成因
任務二
處理顧客異議的原則與方法
任務三
常見顧客異議的處理技巧
項目八 促成交易的技巧
任務一
抓住成交機會
任務二
促成交易的方法
任務三
簽訂與履行合同
任務四
成交后續工作
項目九 客戶管理的技巧
任務一
客戶服務管理
任務二
客戶信用管理
任務三
客戶關系管理
項目十 門店運營管理的技巧
任務一
做好門店人的管理
任務二
做好門店物的管理
任務三
做好門店財的管理
任務四
做好門店日常管理
項目十一 推銷談判實戰技巧
任務一
應對不同顧客的談判技巧
任務二
推銷談判實戰技巧
主要參考文獻
展開全部
書友推薦
- >
李白與唐代文化
- >
史學評論
- >
詩經-先民的歌唱
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
- >
二體千字文
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
羅庸西南聯大授課錄
本類暢銷
