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商務談判 版權信息
- ISBN：9787504764645
- 條形碼：9787504764645 ; 978-7-5047-6464-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判 本書特色
本書由商務談判基本內容與談判過程及技巧的八大模塊組成，內容豐富，層次分明，邏輯性強。
商務談判 內容簡介
本書根據高職院校以培養高端技能型人才為主的根本任務，按照工作過程，以項目導向、任務驅動來設計體例，安排教學內容。全書共分8個項目，以實際的商務談判活動過程為基本線索，分別就商務談判基本技能和商務談判的禮儀、準備、開局、報價、磋商、讓步及簽約工作等進行了全面的闡述。為方便教學和自學，本書各項目同時配有教學動畫、視頻、互動實訓等立體化教學資源，通過多種教學資源，*大限度地滿足教師教學需要和學生學習需要，貫徹了教學做一體化、理實合一的高職教學理念。本書結構清晰，思路獨特，有很強的實用性，可作為高職高專院校國際貿易、國際商務、報關與貨運等經貿類專業的教材。
商務談判 目錄
目 錄模塊一 商務談判知識儲備 １ ………………………………………………………………
任務一 初識商務談判工作 １ ……………………………………………………………
任務二 商務談判的程序 ８ ………………………………………………………………
模塊二 商務談判人員素質及能力 １６ ………………………………………………………
任務一 商務談判人員的素質要求 １６ ……………………………………………………
任務二 商務談判人員的能力要求 ２２ ……………………………………………………
模塊三 商務談判準備 ２７ ……………………………………………………………………
任務一 談判信息收集 ２７ …………………………………………………………………
任務二 談判組織構建 ３４ …………………………………………………………………
任務三 談判方案制訂 ３８ …………………………………………………………………
任務四 談判內容選定 ４３ …………………………………………………………………
任務五 模擬談判 ４８ ………………………………………………………………………
模塊四 商務談判開局 ５２ ……………………………………………………………………
任務一 營造開局氣氛 ５２ …………………………………………………………………
任務二 掌握談判開局的策略 ５５ …………………………………………………………
模塊五 商務談判磋商 ６１ ……………………………………………………………………
任務一 談判報價 ６１ ………………………………………………………………………
任務二 討價還價 ６４ ………………………………………………………………………
任務三 談判讓步 ６８ ………………………………………………………………………１
任務四 談判僵局 ７２ ………………………………………………………………………
模塊六 商務談判簽約 ８０ ……………………………………………………………………
任務一 結束談判 ８０ ………………………………………………………………………
任務二 商務談判的簽約 ８７ ………………………………………………………………
模塊七 國際商務談判 ９１ ……………………………………………………………………
任務一 認識國際商務談判 ９１ ……………………………………………………………
任務二 不同國家談判風格 ９７ ……………………………………………………………
模塊八 商務談判禮儀與禮節 １０９ …………………………………………………………
任務一 商務談判禮儀 １０９ ………………………………………………………………
任務二 商務談判禮節 １１８ ………………………………………………………………
參考文獻 １３１
展開全部
商務談判 作者簡介
黃秀丹于2002年畢業于遼寧大學國際經濟與貿易專業，畢業至今主要從事外貿單證及商務談判、國際貿易實務等課程的教學工作。任教以來主要參與了以下教材的編寫工作:
1.《新編外貿單證實務》 編著；北京郵電大學出版社；2.《國際貿易實務》 副主編；電子工業出版社；2007.09；3.《國際貿易實務（第2版）》副主編；電子工業出版社；2011年8月；4.《商務談判》 副主編；西南財經大學出版社；2011年07；5.《報關與國際貨運單證》副主編；天津大學出版社；2010年1月；6.《WTO基礎知識》 副主編等；電子工業出版社；2012年3月；7.《進出口操作實務（第2版）》；海關出版社；2011年4月。
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