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營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 版權(quán)信息
- ISBN：9787111467557
- 條形碼：9787111467557 ; 978-7-111-46755-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>
營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 本書(shū)特色
普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十二五”規(guī)劃教材
營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析
第2版
鄧鏑編著
機(jī)械工業(yè)出版社
本書(shū)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，把營(yíng)銷(xiāo)策劃方略分成五大模塊，即企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理、技巧和誤區(qū)，即企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究，企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制、實(shí)施與評(píng)估，從理論、實(shí)務(wù)、案例三維視角展開(kāi)論述，將實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)、案例優(yōu)化結(jié)合在每章節(jié)的重要原理中，力圖成為融原理、實(shí)戰(zhàn)原則或要點(diǎn)以及案例為一體的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方略，消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍中理論、實(shí)務(wù)、案例三者相分離的弊端。本書(shū)中重點(diǎn)突出營(yíng)銷(xiāo)策劃理論在實(shí)踐中的運(yùn)用，編選中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例100多篇，把一幅幅生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)畫(huà)面展現(xiàn)在讀者面前，從中既能欣賞到西方營(yíng)銷(xiāo)大師的營(yíng)銷(xiāo)杰作，又能看到我國(guó)大量知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，以及對(duì)它們成敗得失的分析，借此啟迪讀者探求營(yíng)銷(xiāo)真諦，從而打開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功之門(mén)。
本書(shū)可作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材，也可供其他經(jīng)濟(jì)與管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用，還可供企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在實(shí)際工作中參考。
營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 內(nèi)容簡(jiǎn)介
由鄧鏑編著的《營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析(第2版普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)十二五規(guī)劃教材)》根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，把營(yíng)銷(xiāo)策劃方略分成五大模塊，即企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理、技巧和誤區(qū)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究，企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制、實(shí)施與評(píng)估，從理論、實(shí)務(wù)、案例三維視角展開(kāi)論述，將實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)、案例優(yōu)化結(jié)合在每章節(jié)的重要原理中，力圖成為融原理、實(shí)戰(zhàn)原則或要點(diǎn)以及案例為一體的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方略，消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍中理論、實(shí)務(wù)、案例三者相分離的弊端。本書(shū)中重點(diǎn)突出營(yíng)銷(xiāo)策劃理論在實(shí)踐中的運(yùn)用，編選中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例100多篇，把一幅幅生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)畫(huà)面展現(xiàn)在讀者面前，從中既能欣賞到西方營(yíng)銷(xiāo)大師的營(yíng)銷(xiāo)杰作，又能看到我國(guó)大量知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，以及對(duì)它們成敗得失的分析，借此啟迪讀者探求營(yíng)銷(xiāo)真諦，從而打開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功之門(mén)。本書(shū)可作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材，也可供其他經(jīng)濟(jì)與管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用，還可供企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在實(shí)際工作中參考。
營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 目錄
目錄
序
前言
緒論
**部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理﹑技巧和誤區(qū)
**章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本含義
**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念
第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提：產(chǎn)品及公司的實(shí)力
第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)：商業(yè)信息的收集及分析
第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂：新穎可行的創(chuàng)意
第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行保障：良好的企業(yè)文化
思考與討論題
第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理和技巧
**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的先行效應(yīng)
第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的點(diǎn)式效應(yīng)
第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的稀缺效應(yīng)
第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的名人效應(yīng)
第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的變化性
第六節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的連續(xù)性
第七節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的針對(duì)性
第八節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的搶點(diǎn)
第九節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“陷阱”設(shè)置
第十節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的標(biāo)新立異
第十一節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的巧借東風(fēng)
第十二節(jié)改變消費(fèi)者習(xí)慣的技巧
第十三節(jié)對(duì)不利事件的處理技巧
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的典型誤區(qū)
**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的點(diǎn)子誤區(qū)
第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的虛假誤區(qū)
第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的片面追求知名度誤區(qū)
第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的有悖常理誤區(qū)
第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的故弄玄虛誤區(qū)
第六節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的美女定式誤區(qū)
思考與討論題
Ⅷ
營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析
第二部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究
第四章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念探究
**節(jié)營(yíng)銷(xiāo)觀念決定企業(yè)命運(yùn)
第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的典型誤區(qū)
思考與討論題
第五章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析
**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)
第二節(jié)企業(yè)宏觀環(huán)境分析
第三節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
第四節(jié)企業(yè)自身分析
第五節(jié)企業(yè)產(chǎn)品分析
第六節(jié)顧客分析
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第三部分企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略
第六章市場(chǎng)細(xì)分及企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
**節(jié)市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位
思考與討論題
第七章企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
**節(jié)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
第二節(jié)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
第三節(jié)市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略
第四節(jié)市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略
思考與討論題
第四部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃
目錄Ⅸ
第八章產(chǎn)品策劃
**節(jié)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的含義
第二節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意技巧
第三節(jié)產(chǎn)品定位策劃
第四節(jié)新產(chǎn)品上市策劃
第五節(jié)產(chǎn)品包裝策劃
第六節(jié)產(chǎn)品生命周期策劃
第七節(jié)產(chǎn)品(或品牌)延伸策劃
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第九章價(jià)格策劃
**節(jié)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素
第二節(jié)產(chǎn)品定價(jià)策略
第三節(jié)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略
第四節(jié)價(jià)格策劃的基本原則
第五節(jié)價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略
思考與討論題
第十章廣告策劃
**節(jié)廣告及廣告策劃的含義
第二節(jié)廣告策劃的創(chuàng)意
第三節(jié)廣告策劃的媒體選擇
第四節(jié)廣告策劃的基本原則
第五節(jié)不同媒體的廣告策劃實(shí)例
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第十一章公關(guān)策劃
**節(jié)公共關(guān)系的含義及對(duì)象
第二節(jié)公共關(guān)系活動(dòng)的主要方式
第三節(jié)公共關(guān)系策劃的基本原則
第四節(jié)針對(duì)不同對(duì)象的公共關(guān)系策劃實(shí)例
第五節(jié)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第十二章促銷(xiāo)策劃
**節(jié)促銷(xiāo)策劃的誤區(qū)
第二節(jié)常規(guī)促銷(xiāo)手段
第三節(jié)促銷(xiāo)策劃的基本原則
Ⅹ
營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析
第四節(jié)促銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第十三章分銷(xiāo)渠道策劃
**節(jié)分銷(xiāo)渠道的概念及基本模式
第二節(jié)分銷(xiāo)渠道策劃的誤區(qū)
第三節(jié)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃
第四節(jié)分銷(xiāo)渠道管理策劃
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制﹑實(shí)施與評(píng)估
第十四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制﹑執(zhí)行與控制
**節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的基本原則
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容和格式
第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行與控制
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第十五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的績(jī)效評(píng)估
**節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的事前評(píng)估
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施評(píng)估
思考與討論題
附錄
附錄A營(yíng)銷(xiāo)智商測(cè)試結(jié)果一覽表
附錄B人員推銷(xiāo)策劃知識(shí)簡(jiǎn)介
參考文獻(xiàn)
〖＝（〗66791113151616171819212323242627293031333334343536373839404444455253536569727475797982828690919292949798101104104105110113118121124127127128128130136139142145146146148151155161171171172172173178181186190190191191193203209214214215215217220225230230232232233243246246247247255265266266268274〖＝〗
序
前言
緒論
**部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理﹑技巧和誤區(qū)
**章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本含義
**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念
第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提：產(chǎn)品及公司的實(shí)力
第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)：商業(yè)信息的收集及分析
第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂：新穎可行的創(chuàng)意
第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行保障：良好的企業(yè)文化
思考與討論題
第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理和技巧
**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的先行效應(yīng)
第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的點(diǎn)式效應(yīng)
第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的稀缺效應(yīng)
第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的名人效應(yīng)
第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的變化性
第六節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的連續(xù)性
第七節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的針對(duì)性
第八節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的搶點(diǎn)
第九節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“陷阱”設(shè)置
第十節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的標(biāo)新立異
第十一節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的巧借東風(fēng)
第十二節(jié)改變消費(fèi)者習(xí)慣的技巧
第十三節(jié)對(duì)不利事件的處理技巧
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的典型誤區(qū)
**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的點(diǎn)子誤區(qū)
第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的虛假誤區(qū)
第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的片面追求知名度誤區(qū)
第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的有悖常理誤區(qū)
第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的故弄玄虛誤區(qū)
第六節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的美女定式誤區(qū)
思考與討論題
Ⅷ
營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析
第二部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究
第四章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念探究
**節(jié)營(yíng)銷(xiāo)觀念決定企業(yè)命運(yùn)
第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的典型誤區(qū)
思考與討論題
第五章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析
**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)
第二節(jié)企業(yè)宏觀環(huán)境分析
第三節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
第四節(jié)企業(yè)自身分析
第五節(jié)企業(yè)產(chǎn)品分析
第六節(jié)顧客分析
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第三部分企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略
第六章市場(chǎng)細(xì)分及企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
**節(jié)市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位
思考與討論題
第七章企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
**節(jié)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
第二節(jié)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
第三節(jié)市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略
第四節(jié)市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略
思考與討論題
第四部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃
目錄Ⅸ
第八章產(chǎn)品策劃
**節(jié)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的含義
第二節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意技巧
第三節(jié)產(chǎn)品定位策劃
第四節(jié)新產(chǎn)品上市策劃
第五節(jié)產(chǎn)品包裝策劃
第六節(jié)產(chǎn)品生命周期策劃
第七節(jié)產(chǎn)品(或品牌)延伸策劃
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第九章價(jià)格策劃
**節(jié)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素
第二節(jié)產(chǎn)品定價(jià)策略
第三節(jié)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略
第四節(jié)價(jià)格策劃的基本原則
第五節(jié)價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略
思考與討論題
第十章廣告策劃
**節(jié)廣告及廣告策劃的含義
第二節(jié)廣告策劃的創(chuàng)意
第三節(jié)廣告策劃的媒體選擇
第四節(jié)廣告策劃的基本原則
第五節(jié)不同媒體的廣告策劃實(shí)例
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第十一章公關(guān)策劃
**節(jié)公共關(guān)系的含義及對(duì)象
第二節(jié)公共關(guān)系活動(dòng)的主要方式
第三節(jié)公共關(guān)系策劃的基本原則
第四節(jié)針對(duì)不同對(duì)象的公共關(guān)系策劃實(shí)例
第五節(jié)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第十二章促銷(xiāo)策劃
**節(jié)促銷(xiāo)策劃的誤區(qū)
第二節(jié)常規(guī)促銷(xiāo)手段
第三節(jié)促銷(xiāo)策劃的基本原則
Ⅹ
營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析
第四節(jié)促銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第十三章分銷(xiāo)渠道策劃
**節(jié)分銷(xiāo)渠道的概念及基本模式
第二節(jié)分銷(xiāo)渠道策劃的誤區(qū)
第三節(jié)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃
第四節(jié)分銷(xiāo)渠道管理策劃
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制﹑實(shí)施與評(píng)估
第十四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制﹑執(zhí)行與控制
**節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的基本原則
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容和格式
第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行與控制
思考與討論題
實(shí)戰(zhàn)演練
第十五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的績(jī)效評(píng)估
**節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的事前評(píng)估
第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施評(píng)估
思考與討論題
附錄
附錄A營(yíng)銷(xiāo)智商測(cè)試結(jié)果一覽表
附錄B人員推銷(xiāo)策劃知識(shí)簡(jiǎn)介
參考文獻(xiàn)
〖＝（〗66791113151616171819212323242627293031333334343536373839404444455253536569727475797982828690919292949798101104104105110113118121124127127128128130136139142145146146148151155161171171172172173178181186190190191191193203209214214215215217220225230230232232233243246246247247255265266266268274〖＝〗
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