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營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析

包郵 營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析

作者:鄧鏑
出版社:機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間:2017-05-21
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 284
本類(lèi)榜單:教材銷(xiāo)量榜
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營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 版權(quán)信息

營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 本書(shū)特色




普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十二五”規(guī)劃教材

營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析


第2版

鄧鏑編著




機(jī)械工業(yè)出版社


本書(shū)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況,把營(yíng)銷(xiāo)策劃方略分成五大模塊,即企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理、技巧和誤區(qū),即企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究,企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃,營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制、實(shí)施與評(píng)估,從理論、實(shí)務(wù)、案例三維視角展開(kāi)論述,將實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)、案例優(yōu)化結(jié)合在每章節(jié)的重要原理中,力圖成為融原理、實(shí)戰(zhàn)原則或要點(diǎn)以及案例為一體的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方略,消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍中理論、實(shí)務(wù)、案例三者相分離的弊端。本書(shū)中重點(diǎn)突出營(yíng)銷(xiāo)策劃理論在實(shí)踐中的運(yùn)用,編選中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例100多篇,把一幅幅生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)畫(huà)面展現(xiàn)在讀者面前,從中既能欣賞到西方營(yíng)銷(xiāo)大師的營(yíng)銷(xiāo)杰作,又能看到我國(guó)大量知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,以及對(duì)它們成敗得失的分析,借此啟迪讀者探求營(yíng)銷(xiāo)真諦,從而打開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功之門(mén)。

本書(shū)可作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材,也可供其他經(jīng)濟(jì)與管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用,還可供企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在實(shí)際工作中參考。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 內(nèi)容簡(jiǎn)介

由鄧鏑編著的《營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析(第2版普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)十二五規(guī)劃教材)》根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況,把營(yíng)銷(xiāo)策劃方略分成五大模塊,即企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理、技巧和誤區(qū),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究,企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃,營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制、實(shí)施與評(píng)估,從理論、實(shí)務(wù)、案例三維視角展開(kāi)論述,將實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)、案例優(yōu)化結(jié)合在每章節(jié)的重要原理中,力圖成為融原理、實(shí)戰(zhàn)原則或要點(diǎn)以及案例為一體的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方略,消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍中理論、實(shí)務(wù)、案例三者相分離的弊端。本書(shū)中重點(diǎn)突出營(yíng)銷(xiāo)策劃理論在實(shí)踐中的運(yùn)用,編選中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例100多篇,把一幅幅生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)畫(huà)面展現(xiàn)在讀者面前,從中既能欣賞到西方營(yíng)銷(xiāo)大師的營(yíng)銷(xiāo)杰作,又能看到我國(guó)大量知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,以及對(duì)它們成敗得失的分析,借此啟迪讀者探求營(yíng)銷(xiāo)真諦,從而打開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功之門(mén)。本書(shū)可作為高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材,也可供其他經(jīng)濟(jì)與管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用,還可供企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在實(shí)際工作中參考。

營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 目錄

目錄



前言

緒論

**部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理﹑技巧和誤區(qū)

**章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本含義

**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念

第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提:產(chǎn)品及公司的實(shí)力

第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ):商業(yè)信息的收集及分析

第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂:新穎可行的創(chuàng)意

第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行保障:良好的企業(yè)文化

思考與討論題

第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理和技巧

**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的先行效應(yīng)

第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的點(diǎn)式效應(yīng)

第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的稀缺效應(yīng)

第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的名人效應(yīng)

第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的變化性

第六節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的連續(xù)性

第七節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的針對(duì)性

第八節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的搶點(diǎn)

第九節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“陷阱”設(shè)置

第十節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的標(biāo)新立異

第十一節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的巧借東風(fēng)

第十二節(jié)改變消費(fèi)者習(xí)慣的技巧

第十三節(jié)對(duì)不利事件的處理技巧

思考與討論題

實(shí)戰(zhàn)演練

第三章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的典型誤區(qū)

**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的點(diǎn)子誤區(qū)

第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的虛假誤區(qū)

第三節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的片面追求知名度誤區(qū)

第四節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的有悖常理誤區(qū)

第五節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的故弄玄虛誤區(qū)

第六節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的美女定式誤區(qū)

思考與討論題


營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析




第二部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究

第四章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念探究

**節(jié)營(yíng)銷(xiāo)觀念決定企業(yè)命運(yùn)

第二節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的典型誤區(qū)

思考與討論題

第五章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析

**節(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)

第二節(jié)企業(yè)宏觀環(huán)境分析

第三節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

第四節(jié)企業(yè)自身分析

第五節(jié)企業(yè)產(chǎn)品分析

第六節(jié)顧客分析

思考與討論題

實(shí)戰(zhàn)演練

第三部分企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與競(jìng)爭(zhēng)策略

第六章市場(chǎng)細(xì)分及企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

**節(jié)市場(chǎng)細(xì)分

第二節(jié)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位

思考與討論題

第七章企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略

**節(jié)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略

第二節(jié)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略

第三節(jié)市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略

第四節(jié)市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略

思考與討論題

第四部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃

目錄Ⅸ

第八章產(chǎn)品策劃

**節(jié)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的含義

第二節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意技巧

第三節(jié)產(chǎn)品定位策劃

第四節(jié)新產(chǎn)品上市策劃

第五節(jié)產(chǎn)品包裝策劃

第六節(jié)產(chǎn)品生命周期策劃

第七節(jié)產(chǎn)品(或品牌)延伸策劃

思考與討論題

實(shí)戰(zhàn)演練

第九章價(jià)格策劃

**節(jié)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

第二節(jié)產(chǎn)品定價(jià)策略

第三節(jié)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略

第四節(jié)價(jià)格策劃的基本原則

第五節(jié)價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略

思考與討論題

第十章廣告策劃

**節(jié)廣告及廣告策劃的含義

第二節(jié)廣告策劃的創(chuàng)意

第三節(jié)廣告策劃的媒體選擇

第四節(jié)廣告策劃的基本原則

第五節(jié)不同媒體的廣告策劃實(shí)例

思考與討論題

實(shí)戰(zhàn)演練

第十一章公關(guān)策劃

**節(jié)公共關(guān)系的含義及對(duì)象

第二節(jié)公共關(guān)系活動(dòng)的主要方式

第三節(jié)公共關(guān)系策劃的基本原則

第四節(jié)針對(duì)不同對(duì)象的公共關(guān)系策劃實(shí)例

第五節(jié)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)

思考與討論題

實(shí)戰(zhàn)演練

第十二章促銷(xiāo)策劃

**節(jié)促銷(xiāo)策劃的誤區(qū)

第二節(jié)常規(guī)促銷(xiāo)手段

第三節(jié)促銷(xiāo)策劃的基本原則


營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析

第四節(jié)促銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意

思考與討論題

實(shí)戰(zhàn)演練

第十三章分銷(xiāo)渠道策劃

**節(jié)分銷(xiāo)渠道的概念及基本模式

第二節(jié)分銷(xiāo)渠道策劃的誤區(qū)

第三節(jié)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃

第四節(jié)分銷(xiāo)渠道管理策劃

思考與討論題

實(shí)戰(zhàn)演練

第五部分營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制﹑實(shí)施與評(píng)估

第十四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制﹑執(zhí)行與控制

**節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的基本原則

第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容和格式

第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行與控制

思考與討論題

實(shí)戰(zhàn)演練

第十五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的績(jī)效評(píng)估

**節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的事前評(píng)估

第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施評(píng)估

思考與討論題

附錄

附錄A營(yíng)銷(xiāo)智商測(cè)試結(jié)果一覽表

附錄B人員推銷(xiāo)策劃知識(shí)簡(jiǎn)介

參考文獻(xiàn)
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