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博弈心理學:人際交往中的操縱策略 版權信息
- ISBN：9787516813591
- 條形碼：9787516813591 ; 978-7-5168-1359-1
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
博弈心理學:人際交往中的操縱策略 本書特色
如何讓人無條件地信任你 如何先發制人，選擇優勢策略 如何洞悉他人需求 如何扭轉他人固化思維，做到進可攻退可守 沒錯，人際交往實際上就是心與心的較量，只要你能看清楚對方的心，便可以運用心理博弈掌控對方。 墨非編著的《博弈心理學》涉及人際交往、高端談判、商業買賣、人生選擇、情感對話等生活的各個領域，是一本高效而實用的心理學指南。
博弈心理學:人際交往中的操縱策略 內容簡介
本書主要內容包括: 博弈論: 一場事關人生成敗的有趣游戲、囚徒困境: 合作與背叛的心理較量、重復博弈: 天長地久的聰明策略、槍手博弈: 只要策略正確, 弱者也可以笑到*后等。
博弈心理學:人際交往中的操縱策略 目錄
**章 博弈論：一場事關人生成敗的有趣游戲
1．人生處處都博弈，善弈者便能立于不敗之地
2．博弈是一場簡單的“點石成金”的游戲
3．博弈論的分類與描述
4．博弈是個體與個體之間選擇與結果的互動過程
5．博弈論的實質一看穿對手，巧妙地出招與獲得*大收益
6．靜態博弈制勝策略：用對手的眼睛看世界
7．動態博弈制勝策略：向前展望、向后推理、見招拆招
8．巧用博弈論，戰勝你的隱形對手
9．博弈論的弊端：會讓你“撿了芝麻，丟了西瓜”
10．博弈論不是“萬能藥”，不能保證“包治百病”
第二章 囚徒困境：合作與背叛的心理較量
1．囚徒困境：坦白還是抵賴，是個讓人頭疼的問題
2．“兩害相權取其輕”策略：誘惑無法阻擋
3．妙用“警察”之智：巧用獎金，獲取大收益
4．“囚徒”如能互守承諾，合作則更為有利
5．太過理性的結果便是聰明反被聰明誤
6．信任也是一種致命的冒險
7．贏得合作者的信任比信任合作者更為重要
8．置對手于“困境”中的策略：觀鷸蚌相爭，坐收漁翁之利
9．利用環境設置“困境”：上屋抽梯，利從后來
1O．以“相對速度”求得生存：只需比對手跑得快一些
11．放手一搏，就有可能走出“困境”
12．婚戀中的“囚徒”男女：如何突破困境，贏得美滿
第三章 重復博弈：天長地久的聰明策略
1．重復博弈：是“一錘子買賣”還是“長期合作”
2．沒有“未來”，必然背叛
3．乞丐為何要1美元，而拒絕10美元
4．看穿誠信背后的利益“驅動力”
5．走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的武器，用“帶劍”的契約去約束對方
6．走出“囚徒困境”：道德的約束力也是無窮的
7．“費邊主義”策略：“小步慢行”的交易風險會更小
8．得到寬恕的人，反而更可能背叛你
第四章 槍手博弈：只要策略正確，弱者也可以笑到*后
1．3個槍手的博弈：誰是笑到*后的人
2．強者的活路：隱藏實力，韜光養晦
3．弱者的活路：忠誠合作，才能對抗強敵
4．弱勢者如何扭轉局面：先發制人，化被動為主動
5．同時出招制勝策略：分析對手，再行出招
6．學會置身事外，*安全的“保身”法則
7．不要與強者正面交鋒
第五章 斗雞博弈：狹路相逢，智者勝
1．斗雞博弈：魚死網破還是退讓求全
2．避免“兩敗俱傷”的策略：別帶著仇恨去揣摩對手
3．要想獲勝，就必須要有超過對方的“膽量”
4．學會和對手打“游擊戰術”：打得贏就打，打不贏就跑
5．辨別“真威懾”與“假威懾”
6．用“燒錢式”的“浪費”來獲得收益
7．是“獅子”就要“大開口”：如何與老板談加薪
8．長久的生存策略：以富而能富人者，欲貧而不可得也
9．放下，也是一種*佳的生存策略
第六章 智豬博弈：為何有人偷懶卻升遷，有人拼命賣力卻不討好
1．智者博弈：事半功倍的順風車
2．學會“沾光”：善于借助他人的優勢來成就自己
3．甘當“第二”，后發制人：螳螂捕蟬，黃雀在后
4．“小豬”的悲哀：長久地坐享其成只能被淘汰
5．團隊危機：“小豬坐等白吃食”的現象會將整個團隊拖跨
6．管理者如何讓偷懶的員工積極主動去工作
7．小企業競爭中的取勝策略：懂得忍耐，步步推進
8．大型企業競爭中的取勝戰略：掌控關鍵信息，后發制人
第七章 分蛋糕博弈：買的也可能比賣的精
1．分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的兩難選擇
2．生活中處處都在討價還價
3．談判相互僵持的結果只能是一無所獲
4．討價還價時的制勝策略：不要輕易亮出自己的底牌
5．“先聲奪人”還是“后發制人”
6．掌握些“語言策略”：報價的技巧也很重要
7．別讓自己白白失去了討價還價的權利
8．適當地“讓步”也是一種取勝的策略
9．*后通牒：“不賣拉倒”的還價與“不買拉倒”的要價
10．老板與員工的“戰爭”：如何不將“加薪”談判置于僵局中
11．如何減少你的“等待成本”
12．賣家*拿“另有門路”的買家沒辦法
13．“得寸進尺”策略：細水長流，一點點地制伏對方
14．“退一步進兩步”策略：將拳頭攥緊，打出去才
更有力量
第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趨吉避兇的聰明選擇
1．酒吧博弈：在不可預測的世界中理性地活著
2．少數人博弈：靈活地采取策略
3．要損壞一件東西，*好的辦法便是無限制地任由其繁殖泛濫
4．混沌世界的臨界點：壓垮駱駝的往往是*后一根稻草
5．要撼動整體，就先從“細微”處著手改變
6．讓自己。脫穎而出”的策略：做一個顯眼的“少數者”
7．讓開那架獨木橋：敢于敲開“生門”，才能絕處逢生
第九章 獵鹿博弈：合作是為了利益*大化
1．獵鹿博弈：合作促雙贏，是為了將蛋糕做得更大
2．合作雙贏的基礎：互惠互利，找到利益共同點
3．弱者如何選擇*佳的合作伙伴
4．弱者與強者的雙贏局面：互惠互利、互相忍讓
5．通過收購來促成雙贏局面
6．負和博弈、零和博弈和正和博弈
7．避免走入“你不讓我好，我也不讓1爾好過”的負和博弈困境
第十章 警察與小偷博弈：猜猜猜與變變變
1．警察與小偷博弈：去酒吧還是去銀行的兩難選擇
2．給管理者的建議：隨機抽查具有強大的“威懾力”
3．解除與女友約會的尷尬：如何才能減少誤會的發生
4．亂拳打傷老師傅：利用“常規之亂”制勝于人
5．*有效的管理方法：不可預測*可怕
6．命運是算不出來的，運氣也不是靠天上掉餡兒餅
7．夫見律之中“隱藏”的陷阱，別被“虛張聲勢”所欺騙
第十一章 蜈蚣博弈：運用“倒推法”作出明智的決策
1．你想要的，為何總是得不到
2．“海盜分金”方式：利用倒推法，從終點出發看問題
3．學會運用“倒推法”，目光長遠才能成就大事
4．“蜈蚣博弈悖論”：倒推法不是萬能的
第十二章 臟臉博弈：“共同認知”的巨大力量
1．臟臉博弈：你也可以做福爾摩斯
2．為什么會出現“用人單位招不到人，而失業者找不到工作”的現象
3．巧婦伴拙夫：“鮮花”為何要插在“牛糞”上
4．巧妙利用“信息不對稱”：買的沒有賣的精
第十三章 鷹鴿博弈：讓事業進入良性循環
1．鷹鴿博弈：強硬者與溫和者的博弈對決
2．遵守社會慣例：它有著一定的穩定性
3．“隨大流”也有著理性的一面
4．路徑依賴是一條不歸路：成功與失敗都會自我強化
5．成功是成功之母：成功是成功的動力源泉
第十四章 威脅與承諾：蘿卜加大棒，“不戰而勝”的聰明策略
1．運用威脅與承諾：瞬間置對手于無形
2．辨別真假“威脅”：行動永遠大于言語
3．大智若愚，運用“愚鈍”策略
4．讓承諾變得可以置信：請堅決地表達自己的主張
5．運用“拒絕信息”：以增加承諾或威脅的可信性
6．“自絕退路，背水一戰”：顯示出威脅是可以置信的
7．給管理者的建議：施威和承諾都要把握好“度”
8．打一巴掌揉三揉：恩威并施顯力量
9．必要時采取“邊緣政策”：故意創造風險，克敵制勝
10．“邊緣政策”的運用：由“對立廝殺”到“合作雙贏”
11．控制“危機”，別讓“邊緣政策”滑向兩敗俱傷的局面
12．“賞罰”有原則：何時該賞，何時該罰
第十五章 要挾與依賴博弈：制人與擺脫受制于人的策略
1．要挾與依賴：如何掌控位高權重的下屬
2．將“期望價值”當“誘餌”，以征服他人
3．畫餅也可以充饑：巧妙利用“無中生有”獲取成功
4．把握時機，巧變劣勢為優勢
5．如何避免被突如其來的對手“吃定”
1．人生處處都博弈，善弈者便能立于不敗之地
2．博弈是一場簡單的“點石成金”的游戲
3．博弈論的分類與描述
4．博弈是個體與個體之間選擇與結果的互動過程
5．博弈論的實質一看穿對手，巧妙地出招與獲得*大收益
6．靜態博弈制勝策略：用對手的眼睛看世界
7．動態博弈制勝策略：向前展望、向后推理、見招拆招
8．巧用博弈論，戰勝你的隱形對手
9．博弈論的弊端：會讓你“撿了芝麻，丟了西瓜”
10．博弈論不是“萬能藥”，不能保證“包治百病”
第二章 囚徒困境：合作與背叛的心理較量
1．囚徒困境：坦白還是抵賴，是個讓人頭疼的問題
2．“兩害相權取其輕”策略：誘惑無法阻擋
3．妙用“警察”之智：巧用獎金，獲取大收益
4．“囚徒”如能互守承諾，合作則更為有利
5．太過理性的結果便是聰明反被聰明誤
6．信任也是一種致命的冒險
7．贏得合作者的信任比信任合作者更為重要
8．置對手于“困境”中的策略：觀鷸蚌相爭，坐收漁翁之利
9．利用環境設置“困境”：上屋抽梯，利從后來
1O．以“相對速度”求得生存：只需比對手跑得快一些
11．放手一搏，就有可能走出“困境”
12．婚戀中的“囚徒”男女：如何突破困境，贏得美滿
第三章 重復博弈：天長地久的聰明策略
1．重復博弈：是“一錘子買賣”還是“長期合作”
2．沒有“未來”，必然背叛
3．乞丐為何要1美元，而拒絕10美元
4．看穿誠信背后的利益“驅動力”
5．走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的武器，用“帶劍”的契約去約束對方
6．走出“囚徒困境”：道德的約束力也是無窮的
7．“費邊主義”策略：“小步慢行”的交易風險會更小
8．得到寬恕的人，反而更可能背叛你
第四章 槍手博弈：只要策略正確，弱者也可以笑到*后
1．3個槍手的博弈：誰是笑到*后的人
2．強者的活路：隱藏實力，韜光養晦
3．弱者的活路：忠誠合作，才能對抗強敵
4．弱勢者如何扭轉局面：先發制人，化被動為主動
5．同時出招制勝策略：分析對手，再行出招
6．學會置身事外，*安全的“保身”法則
7．不要與強者正面交鋒
第五章 斗雞博弈：狹路相逢，智者勝
1．斗雞博弈：魚死網破還是退讓求全
2．避免“兩敗俱傷”的策略：別帶著仇恨去揣摩對手
3．要想獲勝，就必須要有超過對方的“膽量”
4．學會和對手打“游擊戰術”：打得贏就打，打不贏就跑
5．辨別“真威懾”與“假威懾”
6．用“燒錢式”的“浪費”來獲得收益
7．是“獅子”就要“大開口”：如何與老板談加薪
8．長久的生存策略：以富而能富人者，欲貧而不可得也
9．放下，也是一種*佳的生存策略
第六章 智豬博弈：為何有人偷懶卻升遷，有人拼命賣力卻不討好
1．智者博弈：事半功倍的順風車
2．學會“沾光”：善于借助他人的優勢來成就自己
3．甘當“第二”，后發制人：螳螂捕蟬，黃雀在后
4．“小豬”的悲哀：長久地坐享其成只能被淘汰
5．團隊危機：“小豬坐等白吃食”的現象會將整個團隊拖跨
6．管理者如何讓偷懶的員工積極主動去工作
7．小企業競爭中的取勝策略：懂得忍耐，步步推進
8．大型企業競爭中的取勝戰略：掌控關鍵信息，后發制人
第七章 分蛋糕博弈：買的也可能比賣的精
1．分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的兩難選擇
2．生活中處處都在討價還價
3．談判相互僵持的結果只能是一無所獲
4．討價還價時的制勝策略：不要輕易亮出自己的底牌
5．“先聲奪人”還是“后發制人”
6．掌握些“語言策略”：報價的技巧也很重要
7．別讓自己白白失去了討價還價的權利
8．適當地“讓步”也是一種取勝的策略
9．*后通牒：“不賣拉倒”的還價與“不買拉倒”的要價
10．老板與員工的“戰爭”：如何不將“加薪”談判置于僵局中
11．如何減少你的“等待成本”
12．賣家*拿“另有門路”的買家沒辦法
13．“得寸進尺”策略：細水長流，一點點地制伏對方
14．“退一步進兩步”策略：將拳頭攥緊，打出去才
更有力量
第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趨吉避兇的聰明選擇
1．酒吧博弈：在不可預測的世界中理性地活著
2．少數人博弈：靈活地采取策略
3．要損壞一件東西，*好的辦法便是無限制地任由其繁殖泛濫
4．混沌世界的臨界點：壓垮駱駝的往往是*后一根稻草
5．要撼動整體，就先從“細微”處著手改變
6．讓自己。脫穎而出”的策略：做一個顯眼的“少數者”
7．讓開那架獨木橋：敢于敲開“生門”，才能絕處逢生
第九章 獵鹿博弈：合作是為了利益*大化
1．獵鹿博弈：合作促雙贏，是為了將蛋糕做得更大
2．合作雙贏的基礎：互惠互利，找到利益共同點
3．弱者如何選擇*佳的合作伙伴
4．弱者與強者的雙贏局面：互惠互利、互相忍讓
5．通過收購來促成雙贏局面
6．負和博弈、零和博弈和正和博弈
7．避免走入“你不讓我好，我也不讓1爾好過”的負和博弈困境
第十章 警察與小偷博弈：猜猜猜與變變變
1．警察與小偷博弈：去酒吧還是去銀行的兩難選擇
2．給管理者的建議：隨機抽查具有強大的“威懾力”
3．解除與女友約會的尷尬：如何才能減少誤會的發生
4．亂拳打傷老師傅：利用“常規之亂”制勝于人
5．*有效的管理方法：不可預測*可怕
6．命運是算不出來的，運氣也不是靠天上掉餡兒餅
7．夫見律之中“隱藏”的陷阱，別被“虛張聲勢”所欺騙
第十一章 蜈蚣博弈：運用“倒推法”作出明智的決策
1．你想要的，為何總是得不到
2．“海盜分金”方式：利用倒推法，從終點出發看問題
3．學會運用“倒推法”，目光長遠才能成就大事
4．“蜈蚣博弈悖論”：倒推法不是萬能的
第十二章 臟臉博弈：“共同認知”的巨大力量
1．臟臉博弈：你也可以做福爾摩斯
2．為什么會出現“用人單位招不到人，而失業者找不到工作”的現象
3．巧婦伴拙夫：“鮮花”為何要插在“牛糞”上
4．巧妙利用“信息不對稱”：買的沒有賣的精
第十三章 鷹鴿博弈：讓事業進入良性循環
1．鷹鴿博弈：強硬者與溫和者的博弈對決
2．遵守社會慣例：它有著一定的穩定性
3．“隨大流”也有著理性的一面
4．路徑依賴是一條不歸路：成功與失敗都會自我強化
5．成功是成功之母：成功是成功的動力源泉
第十四章 威脅與承諾：蘿卜加大棒，“不戰而勝”的聰明策略
1．運用威脅與承諾：瞬間置對手于無形
2．辨別真假“威脅”：行動永遠大于言語
3．大智若愚，運用“愚鈍”策略
4．讓承諾變得可以置信：請堅決地表達自己的主張
5．運用“拒絕信息”：以增加承諾或威脅的可信性
6．“自絕退路，背水一戰”：顯示出威脅是可以置信的
7．給管理者的建議：施威和承諾都要把握好“度”
8．打一巴掌揉三揉：恩威并施顯力量
9．必要時采取“邊緣政策”：故意創造風險，克敵制勝
10．“邊緣政策”的運用：由“對立廝殺”到“合作雙贏”
11．控制“危機”，別讓“邊緣政策”滑向兩敗俱傷的局面
12．“賞罰”有原則：何時該賞，何時該罰
第十五章 要挾與依賴博弈：制人與擺脫受制于人的策略
1．要挾與依賴：如何掌控位高權重的下屬
2．將“期望價值”當“誘餌”，以征服他人
3．畫餅也可以充饑：巧妙利用“無中生有”獲取成功
4．把握時機，巧變劣勢為優勢
5．如何避免被突如其來的對手“吃定”
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