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1988-2012-朱江洪自傳-我執(zhí)掌格力的24年 版權(quán)信息
- ISBN：9787516415276
- 條形碼：9787516415276 ; 978-7-5164-1527-6
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
1988-2012-朱江洪自傳-我執(zhí)掌格力的24年 本書特色
格力很知名，現(xiàn)在的董事長(zhǎng)董明珠女士也堪稱網(wǎng)紅，但格力的真正英雄卻無(wú)疑是朱江洪。正是朱江洪一手帶大了格力，正是朱江洪確定并堅(jiān)決地貫徹了格力的技術(shù)領(lǐng)先之路，正是朱江洪制訂了電器銷售的“格力模式”，正是朱江洪使格力成為千億規(guī)模的大企業(yè)，而且，正是朱江洪力排眾議堅(jiān)決使用董明珠。如果把格力比做90年代的皇馬，那么，朱江洪是齊達(dá)內(nèi)，是靈魂，是大腦，而董明珠則是風(fēng)風(fēng)火火的小貝。
1988-2012-朱江洪自傳-我執(zhí)掌格力的24年 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書是格力電器前董事長(zhǎng)朱江洪先生的自傳。全書共15章，21萬(wàn)字，主要內(nèi)容為自作者華南工學(xué)院（現(xiàn)華南理工大學(xué)）畢業(yè)后參加工作，直到調(diào)回珠海，任冠雄和海利兩個(gè)（格力前身）公司的總經(jīng)理，艱苦創(chuàng)業(yè)，并想方設(shè)法在政策的縫隙中上馬空調(diào)，且通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓與隊(duì)伍建設(shè)等，一舉確立空調(diào)業(yè)龍頭老大的奮斗歷程。本書澄清了大量江湖傳言，并穿插了相當(dāng)豐富的管理真經(jīng)，是一部格力電器1988至2012年的“信史”，更是一本不可多得的企業(yè)管理教材。
1988-2012-朱江洪自傳-我執(zhí)掌格力的24年1988-2012-朱江洪自傳-我執(zhí)掌格力的24年 前言
第八章格力模式
談到格力的銷售，很容易聯(lián)想到“格力銷售模式”（簡(jiǎn)稱格力模式），那么，“格力模式”究竟是什么？它是在什么情況下誕生的，又怎樣發(fā)展和完善呢？
市場(chǎng)就像人生一樣，充滿著離奇與曲折。九十年代初期，空調(diào)這一“奢侈品”剛起步不久，并沒(méi)有成為老百姓的必需品，加上當(dāng)時(shí)產(chǎn)量少、成本高、價(jià)格貴，只有當(dāng)天氣熱得讓人坐臥不安，難以忍受之時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)把“箱底錢”掏出來(lái)，買臺(tái)空調(diào)解解燃眉之急。因此，做空調(diào)就像當(dāng)農(nóng)民一樣，也要“看天吃飯”。企業(yè)和消費(fèi)者就此形成了兩種截然不同的心態(tài)：消費(fèi)者盼的是天天有涼爽的天氣，而企業(yè)盼的是天天酷熱；消費(fèi)者感覺(jué)天熱難受，企業(yè)則覺(jué)得天氣涼爽難受。有人調(diào)侃：“你們做空調(diào)的良心實(shí)在‘大大的壞’，熱死人你們才高興呢！”這或許就是人們常說(shuō)的“職業(yè)病”吧。
然而，96 年夏天，老天爺偏偏不賞臉，整天“黑著臉”，不是陰天就是下雨，氣溫很少超過(guò) 30 度。為此經(jīng)銷商愁眉苦臉，庫(kù)存居高不下。
七月，我與當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)部副部長(zhǎng)長(zhǎng)趙卿和辦公室工作人員等人到北方市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，所到之處，商家叫苦連天，各個(gè)牌子的空調(diào)都倉(cāng)滿為患。由于銷售不暢，資金周轉(zhuǎn)困難，實(shí)力好一點(diǎn)的商家還能撐得住，實(shí)力差的只好天天與銀行“躲貓貓”。有的則打算甩掉庫(kù)存，明年轉(zhuǎn)行做別的生意了。
工廠也一樣，由于出貨不暢，處于半停產(chǎn)狀態(tài)。倉(cāng)庫(kù)里、通道上到處堆滿了空調(diào)，供應(yīng)商也天天找上門追討材料和零配件的貨款。看到這一切，我心情很沉重，每天茶飯不思。經(jīng)銷商是企業(yè)的根基，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，沒(méi)有經(jīng)銷商，企業(yè)將失去消費(fèi)者，我們必須保護(hù)好這支隊(duì)伍。銷售不好，不是商家不努力，主要是市場(chǎng)問(wèn)題，是天氣在“作祟”。如何解決他們的困境，好讓他們渡過(guò)難關(guān)呢？
人在危難之際，*盼望的是有人出手相助，如果這時(shí)有人拉一把，他們或許就有機(jī)會(huì)逃出生天，走出困境。于是，我萌生了“返利補(bǔ)貼”這一念頭，拉經(jīng)銷商一把，好讓他們走出困境。回來(lái)后經(jīng)辦公會(huì)研究決定：按商家的提貨額 2%作為補(bǔ)貼。可一算，公司足足要拿出上億元的資金，可當(dāng)年格力的凈利潤(rùn)也不過(guò)一億多元呀！這可是從企業(yè)嘴里摳出來(lái)的真金白銀啊。然而，就是這么一個(gè)初衷只是幫助合作伙伴的決策，卻改變了企業(yè)的命運(yùn)，影響了整個(gè)空調(diào)行業(yè)的運(yùn)作，“返利”一詞從此誕生，而且一直沿用到現(xiàn)在。
商家一聽到這意外的喜訊，奔走相告，欣喜若狂，他們覺(jué)得工廠太“仗義”了，沒(méi)有忘記他們的苦衷，完全是合同以外的收獲，是天上掉下來(lái)的“餡餅”，是企業(yè)對(duì)商家的關(guān)懷和呵護(hù)。于是對(duì)我們更加信賴，做格力的信心也更堅(jiān)定了。
當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)部有人提出：要返利，得先把返利算好并扣下來(lái)，簽好一個(gè)協(xié)議，明年必須繼續(xù)進(jìn)貨，而且還要保證一定比例的增長(zhǎng)，否則就沒(méi)收返利。我堅(jiān)決否定了這一方案，既然人家今年做了格力，不管是虧是賺，也不管人家明年還繼續(xù)做不做，都應(yīng)一視同仁，這才叫誠(chéng)心誠(chéng)意幫助別人。況且，返利不及時(shí)到位，很多商家就難以運(yùn)作，帶有附加條件的返利，讓人反感，何必呢。結(jié)果，返利后沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷商虧本的，第二年也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)經(jīng)銷商不繼續(xù)做格力的。
反觀某個(gè)別的大品牌，對(duì)經(jīng)銷商的“疾苦”視而不見、聽而不聞，以致商家困難重重，還有個(gè)別國(guó)有性質(zhì)的商家因經(jīng)營(yíng)虧本而丟官的，工廠也沒(méi)有給予一點(diǎn)安慰，顯得“無(wú)情無(wú)義”。與格力一對(duì)比，第二年該企業(yè)就顯得非常被動(dòng)，甚至連訂貨會(huì)也開不成。在重慶的訂貨會(huì)上，就出現(xiàn)這樣一幕：經(jīng)銷商拉出巨型橫幅——“XX 空調(diào)滾出重慶”，在武漢開會(huì)，也是不到一半便草草收?qǐng)觥Ｔ瓉?lái)不做格力的商家，對(duì)比之下，第二年紛紛加入了格力的行列。
……
1988-2012-朱江洪自傳-我執(zhí)掌格力的24年 目錄
**章 初出茅廬
——?dú)v練，在偏遠(yuǎn)的百色
第二章 嶄露頭角
——“三把火“燒出了什么
第三章 打回老家
——開啟事業(yè)新航程
第四章 二次創(chuàng)業(yè)
——“爛攤子”也會(huì)有破局之道
——上馬空調(diào)的九九八十一難
——格力品牌橫空出世
第七章 精品戰(zhàn)略
——左手拿鞭，右手拿刀
第八章 格力模式
——我為什么能“拉”住經(jīng)銷商
第九章 科技創(chuàng)新
——看準(zhǔn)的事情絕不回頭
第十章 格力文化
——少說(shuō)空話，多干實(shí)事
第十一章 品牌建設(shè)
——企業(yè)家要就是要用產(chǎn)品說(shuō)話
第十二章 轉(zhuǎn)型升級(jí)
——研發(fā)才是品牌的命根子
第十三章 國(guó)企啊，國(guó)企
——那些年的憋屈事
第十四章 執(zhí)掌集團(tuán)，
——花甲之年的又一場(chǎng)硬仗
第十五章 功成身退
——細(xì)數(shù)24年間格力的六個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
——?dú)v練，在偏遠(yuǎn)的百色
第二章 嶄露頭角
——“三把火“燒出了什么
第三章 打回老家
——開啟事業(yè)新航程
第四章 二次創(chuàng)業(yè)
——“爛攤子”也會(huì)有破局之道
——上馬空調(diào)的九九八十一難
——格力品牌橫空出世
第七章 精品戰(zhàn)略
——左手拿鞭，右手拿刀
第八章 格力模式
——我為什么能“拉”住經(jīng)銷商
第九章 科技創(chuàng)新
——看準(zhǔn)的事情絕不回頭
第十章 格力文化
——少說(shuō)空話，多干實(shí)事
第十一章 品牌建設(shè)
——企業(yè)家要就是要用產(chǎn)品說(shuō)話
第十二章 轉(zhuǎn)型升級(jí)
——研發(fā)才是品牌的命根子
第十三章 國(guó)企啊，國(guó)企
——那些年的憋屈事
第十四章 執(zhí)掌集團(tuán)，
——花甲之年的又一場(chǎng)硬仗
第十五章 功成身退
——細(xì)數(shù)24年間格力的六個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
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1988-2012-朱江洪自傳-我執(zhí)掌格力的24年 節(jié)選
領(lǐng)略“格力之父”的傳奇人生
格力是中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿，也是業(yè)界的驕傲。格力能夠發(fā)展成為今天年產(chǎn)值達(dá)千億元規(guī)模的行業(yè)巨頭，其奠基人功不可沒(méi)。他是格力的真正締造者，但是卻一直身居幕后；他是格力電器的靈魂，無(wú)論他在位時(shí)還是功成身退之后，一直深居簡(jiǎn)出，不喜拋頭露面，但是他對(duì)制冷空調(diào)行業(yè)的巨大影響力至今無(wú)人能夠超越；他給我們帶來(lái)了許多寶貴的精神財(cái)富，受到國(guó)內(nèi)外家電業(yè)同行由衷的尊敬和愛(ài)戴。他就是被業(yè)界稱之為“格力之父”的朱江洪先生。
在朱江洪先生為格力服務(wù)的24年零5個(gè)月里，他將格力由一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè)，打造成為今天令全球矚目的銀河戰(zhàn)艦。在我們有目共睹的輝煌背后，是他的勵(lì)精圖治、運(yùn)籌帷幄和苦心謀略。他率領(lǐng)格力從“三無(wú)工廠”發(fā)展到千億規(guī)模，*早開始重視產(chǎn)品的可靠性，并在格力空調(diào)中得以落實(shí)。他從始至終對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著非常極致的追求，奠定了格力的產(chǎn)品根基。他倡導(dǎo)科技興業(yè)，致力技術(shù)創(chuàng)新，帶領(lǐng)格力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挺起腰，豎起脊梁，成為一個(gè)廣受尊敬的企業(yè)，使格力的品牌因此積蓄了超值的力量，成為格力未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力源泉和增長(zhǎng)引擎。朱江洪先生由此贏得了業(yè)界的尊敬，他不僅是格力的創(chuàng)業(yè)者和掌舵人，也是技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐的堅(jiān)定倡導(dǎo)者。
作為格力發(fā)展的見證人，我認(rèn)為，沒(méi)有朱江洪就沒(méi)有格力，他不僅為格力發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，更為推動(dòng)我國(guó)家電行業(yè)的發(fā)展立下了汗馬功勞，他對(duì)行業(yè)的影響是長(zhǎng)期的、深遠(yuǎn)的。他在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，提出了“科技救企業(yè)、質(zhì)量促企業(yè)、效益興企業(yè)”的發(fā)展理念，迄今仍被很多企業(yè)奉為企業(yè)發(fā)展的信條；他的用人、處事、治業(yè)之道，更是成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)用教材；他的高風(fēng)亮節(jié)、謙遜大度，成為業(yè)內(nèi)外爭(zhēng)相傳頌和學(xué)習(xí)的榜樣。他執(zhí)掌格力24年，極其罕見地同時(shí)贏得了公眾、朋友乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。
朱江洪先生功成身退之后，仍然身體力行，參加一些行業(yè)協(xié)會(huì)的工作，并多次應(yīng)邀訪問(wèn)有關(guān)企業(yè)，親授管理方法，深得企業(yè)感動(dòng)與青睞，他對(duì)行業(yè)的影響長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)。他堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工業(yè)精神，踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，不浮躁、不張揚(yáng)，一心一意、專心致志做好空調(diào)器產(chǎn)業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)告訴我們企業(yè)應(yīng)該做成什么樣子；他堅(jiān)持以技術(shù)為核心，堅(jiān)持不懈地對(duì)技術(shù)進(jìn)行投入，長(zhǎng)期以來(lái)親自主管科技創(chuàng)新，親臨科技**線，打造了一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；他堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)很多企業(yè)在考慮降低成本時(shí)，他卻在考慮如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，如何提高產(chǎn)品的可靠性，堅(jiān)持為消費(fèi)者制造*好的空調(diào)器，使格力空調(diào)贏得了消費(fèi)者的口碑。
如今朱江洪先生將他畢生的奮斗經(jīng)歷以自傳形式出版，這是我們整個(gè)中國(guó)制冷空調(diào)領(lǐng)域多年來(lái)所盼望的事情。
在這本書里，朱江洪先生首次講述了自己如何從一介書生，一步步走向千億企業(yè)的*高領(lǐng)導(dǎo)者，并締造“空調(diào)王國(guó)”的傳奇一生，讓讀者可以深入了解格力從瀕臨倒閉的“三無(wú)工廠”發(fā)展為中國(guó)空調(diào)行業(yè)巨頭的成長(zhǎng)之道。
仔細(xì)研讀這本書，不僅能夠?qū)ξ覈?guó)空調(diào)發(fā)展史有更深入的了解，還能夠?qū)χ旖橄壬墓芾硭枷牒徒?jīng)營(yíng)實(shí)踐有系統(tǒng)的認(rèn)知。朱江洪先生的企業(yè)管理之道剛?cè)嵯酀?jì)，講究哲學(xué)應(yīng)用和人情通達(dá)，不論何種經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)都可以從中獲得借鑒，尤其對(duì)我國(guó)家電企業(yè)的發(fā)展具有很高的參考價(jià)值。
1988-2012-朱江洪自傳-我執(zhí)掌格力的24年 作者簡(jiǎn)介
朱江洪，中國(guó)杰出企業(yè)家，空調(diào)業(yè)巨無(wú)霸格力電器的締造者，從1988至2012年，執(zhí)掌格力電器達(dá)24年，先后任格力電器總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，親手將一個(gè)瀕于倒閉的小企業(yè)變得由弱到強(qiáng)，由小到大，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)。
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