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渠道管理實(shí)訓(xùn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787565425714
- 條形碼：9787565425714 ; 978-7-5654-2571-4
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
渠道管理實(shí)訓(xùn) 本書特色
秉承“理實(shí)一體化”的教學(xué)理念，本書內(nèi)容結(jié)構(gòu)的安排是按照實(shí)際工作流程進(jìn)行的。在實(shí)際工作崗位中，對于一名渠道經(jīng)理而言，他的首要任務(wù)是開發(fā)和建立渠道，然后才是對渠道進(jìn)行管理。本書也是沿著這樣一種思路，從布局渠道結(jié)構(gòu)開始，然后選擇渠道中的成員，在渠道扁平化的發(fā)展趨勢下， 每個(gè)企業(yè)或組織越來越關(guān)注終端的表現(xiàn)，對渠道終端的開發(fā)與管理也就成了重點(diǎn)。到了這個(gè)階段， 渠道基本就運(yùn)行起來了， 但是怎樣才能運(yùn)行得更好呢？這時(shí)就要激發(fā)渠道成員的積極性，即對渠道成員進(jìn)行管理；同時(shí)，還要依據(jù)一些指標(biāo)對渠道進(jìn)行評估，依據(jù)評估結(jié)果再對渠道進(jìn)行調(diào)整。這就是整個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程。
渠道管理實(shí)訓(xùn) 內(nèi)容簡介
秉承“理實(shí)一體化”的教學(xué)理念，本書內(nèi)容結(jié)構(gòu)的安排是按照實(shí)際工作流程進(jìn)行的。在實(shí)際工作崗位中，對于一名渠道經(jīng)理而言，他的首要任務(wù)是開發(fā)和建立渠道，然后才是對渠道進(jìn)行管理。本書也是沿著這樣一種思路，從布局渠道結(jié)構(gòu)開始，然后選擇渠道中的成員，在渠道扁平化的發(fā)展趨勢下，每個(gè)企業(yè)或組織越來越關(guān)注終端的表現(xiàn)，對渠道終端的開發(fā)與管理也就成了重點(diǎn)。到了這個(gè)階段，渠道基本就運(yùn)行起來了，但是怎樣才能運(yùn)行得更好呢？這時(shí)就要激發(fā)渠道成員的積極性，即對渠道成員進(jìn)行管理；同時(shí)，還要依據(jù)一些指標(biāo)對渠道進(jìn)行評估，依據(jù)評估結(jié)果再對渠道進(jìn)行調(diào)整。這就是整個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程。
渠道管理實(shí)訓(xùn) 目錄
渠道管理實(shí)訓(xùn)概述/１
模塊一渠道開發(fā)任務(wù)/7
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一布局渠道結(jié)構(gòu)/9
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二選擇渠道成員/50
模塊二渠道運(yùn)營與管理任務(wù)/93
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三渠道終端開發(fā)與管理/95
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四渠道成員組織與管理/135
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五渠道評估與渠道創(chuàng)新/170
主要參考文獻(xiàn)/199
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一布局渠道結(jié)構(gòu)/9
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二選擇渠道成員/50
模塊二渠道運(yùn)營與管理任務(wù)/93
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三渠道終端開發(fā)與管理/95
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四渠道成員組織與管理/135
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五渠道評估與渠道創(chuàng)新/170
主要參考文獻(xiàn)/199
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