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商務談判-(第五版) 版權信息
- ISBN：9787565425622
- 條形碼：9787565425622 ; 978-7-5654-2562-2
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判-(第五版) 本書特色
當前高職教育人才培養模式改革的要求是，專業課程內容要與職業標準對接，教學過程要與生產過程對接，注重理論與實踐、知識傳授與能力素質培養相結合，不僅要培養學生掌握必要的專業知識，更要培養熟練的職業技能，以提高學生就業創業能力和職業生涯可持續發展能力。根據這一精神，我們對第四版《商務談判》教材進行了以下修訂：
一是修改了補充資料。本著教材必須體現國內外先進的專業技術水平、教育教學理念和課改新趨勢，必須體現中高職教材銜接，以及與企業行業專家共同開發教學資源的精神，注意吸收*精品資源共享課教材建設經驗及*市場營銷專業資源庫建設成果，對第四版主教材進行了優化，更換部分內容、資料、案例等，特別是增加了一些新的原創案例，如“遭客戶拒絕怎么辦？”等來自企業的真實個案。
二是增加了職業能力的訓練形式。將本教材第四版中各章統一的單項實訓操練調整為偶數章保留原有形式，而奇數章則改為“通過搜集、整理與綜合‘××××’的前沿知識，撰寫、討論與交流《‘××××’*文獻綜述》，培養‘……’中‘自主學習’的通用能力”的要求及訓練安排。這不僅豐富了訓練形式，而且增加了通用能力方面的訓練，更加有利于知識和職業技能的養成。
三是修訂了“網絡教學資源包”。對本教材網絡教學資源包（包括PPT課件和各章參考答案與提示）進行了同步修訂。當前高職教育人才培養模式改革的要求是，專業課程內容要與職業標準對接，教學過程要與生產過程對接，注重理論與實踐、知識傳授與能力素質培養相結合，不僅要培養學生掌握必要的專業知識，更要培養熟練的職業技能，以提高學生就業創業能力和職業生涯可持續發展能力。根據這一精神，我們對第四版《商務談判》教材進行了以下修訂：
一是修改了補充資料。本著教材必須體現國內外先進的專業技術水平、教育教學理念和課改新趨勢，必須體現中高職教材銜接，以及與企業行業專家共同開發教學資源的精神，注意吸收*精品資源共享課教材建設經驗及*市場營銷專業資源庫建設成果，對第四版主教材進行了優化，更換部分內容、資料、案例等，特別是增加了一些新的原創案例，如“遭客戶拒絕怎么辦？”等來自企業的真實個案。
二是增加了職業能力的訓練形式。將本教材第四版中各章統一的單項實訓操練調整為偶數章保留原有形式，而奇數章則改為
“通過搜集、整理與綜合‘××××’的前沿知識，撰寫、討論與交流《‘××××’*文獻綜述》，培養‘……’中‘自主學習’的通用能力”的要求及訓練安排。這不僅豐富了訓練形式，而且增加了通用能力方面的訓練，更加有利于知識和職業技能的養成。
三是修訂了“網絡教學資源包”。對本教材網絡教學資源包（包括PPT課件和各章參考答案與提示）進行了同步修訂。
本教材可作為高職高專教育市場營銷、連鎖經營、電子商務、國際商務、房地產經營、會展經濟、工商管理、商務英語以及其他相關專業教學使用,也可供企業在職人員培訓或自學使用。
商務談判-(第五版) 內容簡介
“十二五”職業教育國家規劃教材 國家 級精品課程教材 中國書刊發行業協會全行業優秀暢銷書 配教師網絡電子課件
商務談判-(第五版) 目錄
第1章
商務談判概述
■ 學習目標
1.1 什么是談判
1.2 商務談判的含義與特征
1.3 商務談判的地位與功能
1.4 商務談判的要素與類型
■ 本章概要
■ 基本訓練
第2章
商務談判策劃
■ 學習目標
2.1 信息與市場調查
2.2 商務談判調查技巧
2.3 商務談判策劃
■ 本章概要
■ 基本訓練
第3章
商務談判心理
■ 學習目標
3.1 研究和掌握商務談判心理的意義
3.2 商務談判人員應具備的心理素質
3.3 商務談判需要的利用
3.4 商務談判個性的利用
3.5 商務談判心理的實用技巧
■ 本章概要
■ 基本訓練
第4章
商務談判方式
■ 學習目標
4.1 商務談判方式概述
4.2 面對面談判
4.3 電話談判
4.4 函電談判
4.5 網上談判
■ 本章概要
■ 基本訓練
第5章
商務談判程序與原則
■ 學習目標
5.1 商務談判程序
5.2 商務談判原則
■ 本章概要
■ 基本訓練
第6章
商務談判策略
■ 學習目標
6.1 形成與保持良好的談判氣氛 6.2 商務談判的促成
■ 本章概要
■ 基本訓練
第7章
商務談判技巧
■ 學習目標
7.1 討價還價的技巧
7.2 讓步的技巧
7.3 制造與突破僵局的技巧
■ 本章概要
■ 基本訓練
第8章
商務談判的有效溝通
■ 學習目標
8.1 為什么要溝通
8.2 商務談判溝通的關鍵
8.3 加強溝通的有效途徑
■ 本章概要
■ 基本訓練
第9章
商務談判禮儀
■ 學習目標
9.1 商務談判準備階段的禮儀
9.2 商務談判進行階段的禮儀
9.3 商務談判簽約階段的禮儀
9.4 文化差異與禮俗禁忌
■ 本章概要
■ 基本訓練
第10章
商務談判人員管理
■ 學習目標
10.1 商務談判人力資源管理
10.2 商務談判組織管理
■ 本章概要
■ 基本訓練
綜合案例綜合實訓能力測試主要參考書目
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