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市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例與分析 版權(quán)信息
- ISBN：9787302454410
- 條形碼：9787302454410 ; 978-7-302-45441-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例與分析 本書(shū)特色
本書(shū)收錄了八個(gè)與營(yíng)銷相關(guān)的案例。這些案例描述和分析了當(dāng)前營(yíng)銷領(lǐng)域的一些熱點(diǎn)問(wèn)題，涉及的主題包括B2B企業(yè)的渠道整合、渠道跨界經(jīng)營(yíng)沖突、品牌建設(shè)、網(wǎng)店?duì)I銷、線上和線下協(xié)同經(jīng)營(yíng)、微信社群營(yíng)銷、東西方管理模式?jīng)_突、國(guó)際營(yíng)銷等。在所選擇的八個(gè)案例中包含了四篇全國(guó)百優(yōu)案例，以及四篇企業(yè)高管撰寫(xiě)的案例。
市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例與分析 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)給出了案例的全部正文和完整的案例使用說(shuō)明，它不但可以用于教師的營(yíng)銷教學(xué)，指導(dǎo)MBA案例論文寫(xiě)作，也可以用于指導(dǎo)實(shí)踐操作。通過(guò)本書(shū)的閱讀，讀者可以掌握營(yíng)銷類百優(yōu)案例的寫(xiě)作模式，學(xué)習(xí)營(yíng)銷案例的分析方法，解決企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題。
市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例與分析 目錄
案例一B2B企業(yè)線上和線下渠道整合：研華科技中國(guó)公司
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1案例正文
1.1引言
1.2案例背景
1.2.1冠捷集團(tuán)MMD公司AOC品牌介紹
1.2.2選擇馬來(lái)西亞
1.2.3遭遇退出危機(jī)
1.3問(wèn)題診斷
1.3.1一場(chǎng)充滿爭(zhēng)議的內(nèi)部會(huì)議
1.3.2腳步丈量市場(chǎng)反饋
1.4手術(shù)刀案例一B2B企業(yè)線上和線下渠道整合：研華科技中國(guó)公司 1案例正文 1.1引言 1.2研華科技公司 1.2.1公司的發(fā)展 1.2.2公司產(chǎn)品 1.3銷售管理體系 1.3.1大客戶銷售部 1.3.2在線銷售部 1.3.3渠道（經(jīng)銷商）體系 1.4在線銷售模式 1.4.1在線銷售部門的角色 1.4.2在線銷售部門的客戶分轉(zhuǎn)機(jī)制 1.4.3在線銷售部門的跨團(tuán)隊(duì)合作 1.5潛在問(wèn)題 1.6行動(dòng) 1.6.1解決方案 1.6.2臺(tái)北會(huì)議 1.6.3喜憂參半的會(huì)議結(jié)果 1.7進(jìn)一步的調(diào)研 1.8結(jié)語(yǔ) 1.9案例附錄 附錄1區(qū)域經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策 附錄2Aonline的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（Esales業(yè)務(wù)員） 附錄3CCR客戶關(guān)懷團(tuán)隊(duì)員工關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 附錄4客戶分轉(zhuǎn)規(guī)則表 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù) 2.4.2本案例的具體分析 2.5案例的后續(xù)進(jìn)展 2.6參考文獻(xiàn) 案例二品牌建設(shè)： 北京電視臺(tái) 1案例正文 1.1引言 1.2北京電視臺(tái)及其相關(guān)背景 1.2.1北京電視臺(tái) 1.2.2北京地區(qū)觀眾的收視偏好 1.3北京電視臺(tái)的節(jié)目播出現(xiàn)狀 1.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象和品牌聯(lián)想 1.5北京電視臺(tái)品牌建設(shè)的內(nèi)部討論 1.6北京電視臺(tái)品牌建設(shè)面臨的選擇 1.7附錄 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目標(biāo)與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù) 2.4.2案例分析 2.5參考文獻(xiàn) 案例三渠道跨界經(jīng)營(yíng)沖突： 維康藥業(yè) 䥺Symbol`@@ 1案例正文 1.1引言 1.2維康藥業(yè)公司簡(jiǎn)介 1.3事件回放 1.4會(huì)議過(guò)程 1.5調(diào)研報(bào)告和劉成的沉思 1.6附錄 附錄1維康藥業(yè)的銷售區(qū)域分布 附錄2維康藥業(yè)經(jīng)銷商和產(chǎn)品銷售情況 附錄3經(jīng)銷商和銷售人員對(duì)竄貨處理的意見(jiàn)（節(jié)選） 附錄4產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議書(shū)（節(jié)選） 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù) 2.4.2維康藥業(yè)案例的具體分析 2.5參考文獻(xiàn) 案例四東西方管理模式?jīng)_突： 中國(guó)招標(biāo)網(wǎng) 1案例正文 1.1引言 1.2機(jī)緣巧合的狹路相逢 1.3“一句話一輩子一生情一杯酒”奏出的好聲音 1.3.1畫(huà)張誰(shuí)都愛(ài)吃的大餅 1.3.2投其所好 1.3.3用心和精神帶隊(duì)伍 1.4空頭兵唱響*強(qiáng)音 1.4.1新鮮血液供給強(qiáng)健體魄 1.4.2拿起武器保護(hù)自己 1.5民族與美聲的PK 1.5.1到底誰(shuí)當(dāng)家 1.5.2五虎抵一將 1.6如何指揮*美和聲 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù)概述 2.5案例的具體分析 2.5.1簡(jiǎn)述中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)的企業(yè)性質(zhì)及發(fā)展過(guò)程 2.5.2中國(guó)式管理與西式管理階段的管理特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì) 2.5.3沖突和管理問(wèn)題 2.5.4中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在選擇中西管理模式時(shí)需考慮 哪些因素 2.5.5中西管理模式的選擇和轉(zhuǎn)換進(jìn)程的影響因素 2.5.6現(xiàn)存的矛盾沖突是如何解決的 2.6綜合討論與后續(xù)發(fā)展 2.6.1綜合討論 2.6.2后續(xù)發(fā)展 2.7參考文獻(xiàn) 案例五電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)： 劉璇星店 䥺Symbol`@@ 1案例正文 1.1引言 1.2奧運(yùn)冠軍淘寶開(kāi)店 1.2.1一封來(lái)自淘寶的信 1.2.2要當(dāng)老板了 1.2.3店里賣什么？ 1.3商品從哪兒來(lái) 1.3.1運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的考慮 1.3.2經(jīng)紀(jì)公司的顧慮 1.4與品牌結(jié)盟，問(wèn)題伴隨著經(jīng)營(yíng)而來(lái) 1.4.1試營(yíng)業(yè)收效甚微，投放廣告促銷量 1.4.2劉璇當(dāng)模特——“微代言”開(kāi)始了 1.4.3爭(zhēng)議和銷量同步而來(lái) 1.4.4萌生自創(chuàng)品牌的想法 1.5何去何從？ 1.5.1繼續(xù)牽手品牌？ 1.5.2自創(chuàng)品牌？ 1.6結(jié)語(yǔ) 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1淘寶星店為什么能夠產(chǎn)生巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)影響？ 劉璇在淘寶上開(kāi)設(shè)星店的目的是什么？ 2.4.2星店的產(chǎn)品選擇策略是什么？劉璇星店是如何 選擇可銷售的產(chǎn)品的？ 2.4.3在淘寶上經(jīng)營(yíng)店鋪應(yīng)當(dāng)采取的策略是什么？為什 么劉璇星店開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好？經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)采取 了什么方式提升劉璇星店的銷售量？ 2.4.4在開(kāi)始時(shí)劉璇星店代理銷售其他品牌的產(chǎn)品 是如何考慮的？在代理其他產(chǎn)品過(guò)程中獲得了 哪些經(jīng)驗(yàn)？ 2.4.5淘寶店鋪與所代理的品牌之間可能產(chǎn)生哪些沖突？解決沖突的策略是什么？劉璇星店與代理商之間產(chǎn)生了哪些沖突？這些沖突是如何解決的? 星店的運(yùn)營(yíng)者擬采用新的代理銷售模式，這些銷售模式 是否可行？代理商會(huì)提出哪些條件？ 2.4.6代理銷售品牌與自創(chuàng)品牌在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知上 會(huì)產(chǎn)生什么差異？這種差別會(huì)對(duì)劉璇星店帶來(lái) 什么影響？ 2.4.7如果采取代理和自創(chuàng)品牌的混合合作模式，您預(yù)計(jì) 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)遇到哪些困難和問(wèn)題？ 2.4.8您認(rèn)為劉璇星店應(yīng)當(dāng)采取什么樣的品牌策略？ 為什么？將來(lái)的情況預(yù)計(jì)將是怎樣的？ 2.5參考文獻(xiàn)案例六微信社群營(yíng)銷：新苑陽(yáng)光公司 1案例正文 1.1引言 1.2公司背景 1.3微信成為重要營(yíng)銷渠道 1.3.1快速擴(kuò)充微信粉絲量 1.3.2如何提高粉絲活躍度 1.3.3增強(qiáng)微信用戶的黏性 1.3.4利用微信群實(shí)現(xiàn)銷售 1.3.5讓種子用戶傳播代言 1.3.6微信營(yíng)銷全面展開(kāi) 1.4尾聲 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù) 2.4.2本案例的具體分析 2.5參考文獻(xiàn) 案例七線上和線下協(xié)同經(jīng)營(yíng)： 京衛(wèi)元華醫(yī)藥公司 1案例正文 1.1引言 1.2京衛(wèi)元華醫(yī)藥公司概況 1.3艱難的起步 1.4不和諧的聲音 1.5會(huì)議中的爆發(fā) 1.6結(jié)語(yǔ) 1.7附錄 附錄1京衛(wèi)藥業(yè)的下屬公司結(jié)構(gòu)及成立時(shí)間 附錄2京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司組織結(jié)構(gòu) 附錄3藥房網(wǎng)會(huì)員權(quán)益 附錄4京衛(wèi)元華醫(yī)藥公司的直營(yíng)店分布 附錄5京衛(wèi)大藥房北京營(yíng)業(yè)門店 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù) 2.4.2本案例的具體分析 2.5案例分析的背景信息 2.6參考文獻(xiàn) 案例八國(guó)際營(yíng)銷： 冠捷集團(tuán)MMD公司 䥺Symbol`@@ 1案例正文 1.1引言 1.2案例背景 1.2.1冠捷集團(tuán)MMD公司AOC品牌介紹 1.2.2選擇馬來(lái)西亞 1.2.3遭遇退出危機(jī) 1.3問(wèn)題診斷 1.3.1一場(chǎng)充滿爭(zhēng)議的內(nèi)部會(huì)議 1.3.2腳步丈量市場(chǎng)反饋 1.4手術(shù)刀 1.5誰(shuí)是合作者？ 1.5.1IM（Imgram Micro） 1.5.2佳杰科技（ECS） 1.5.3Purelink 1.5.4Adventure 1.5.5Passo 1.6何去何從——不能失誤的抉擇 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1是否進(jìn)入某一國(guó)家市場(chǎng)？ 2.4.2馬來(lái)西亞和亞太市場(chǎng)代理商經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià) 2.4.3代理商調(diào)整的評(píng)價(jià)與選擇 2.5案例的后續(xù)進(jìn)展 2.6參考文獻(xiàn)信息
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1案例正文
1.1引言
1.2案例背景
1.2.1冠捷集團(tuán)MMD公司AOC品牌介紹
1.2.2選擇馬來(lái)西亞
1.2.3遭遇退出危機(jī)
1.3問(wèn)題診斷
1.3.1一場(chǎng)充滿爭(zhēng)議的內(nèi)部會(huì)議
1.3.2腳步丈量市場(chǎng)反饋
1.4手術(shù)刀案例一B2B企業(yè)線上和線下渠道整合：研華科技中國(guó)公司 1案例正文 1.1引言 1.2研華科技公司 1.2.1公司的發(fā)展 1.2.2公司產(chǎn)品 1.3銷售管理體系 1.3.1大客戶銷售部 1.3.2在線銷售部 1.3.3渠道（經(jīng)銷商）體系 1.4在線銷售模式 1.4.1在線銷售部門的角色 1.4.2在線銷售部門的客戶分轉(zhuǎn)機(jī)制 1.4.3在線銷售部門的跨團(tuán)隊(duì)合作 1.5潛在問(wèn)題 1.6行動(dòng) 1.6.1解決方案 1.6.2臺(tái)北會(huì)議 1.6.3喜憂參半的會(huì)議結(jié)果 1.7進(jìn)一步的調(diào)研 1.8結(jié)語(yǔ) 1.9案例附錄 附錄1區(qū)域經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策 附錄2Aonline的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（Esales業(yè)務(wù)員） 附錄3CCR客戶關(guān)懷團(tuán)隊(duì)員工關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 附錄4客戶分轉(zhuǎn)規(guī)則表 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù) 2.4.2本案例的具體分析 2.5案例的后續(xù)進(jìn)展 2.6參考文獻(xiàn) 案例二品牌建設(shè)： 北京電視臺(tái) 1案例正文 1.1引言 1.2北京電視臺(tái)及其相關(guān)背景 1.2.1北京電視臺(tái) 1.2.2北京地區(qū)觀眾的收視偏好 1.3北京電視臺(tái)的節(jié)目播出現(xiàn)狀 1.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象和品牌聯(lián)想 1.5北京電視臺(tái)品牌建設(shè)的內(nèi)部討論 1.6北京電視臺(tái)品牌建設(shè)面臨的選擇 1.7附錄 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目標(biāo)與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù) 2.4.2案例分析 2.5參考文獻(xiàn) 案例三渠道跨界經(jīng)營(yíng)沖突： 維康藥業(yè) 䥺Symbol`@@ 1案例正文 1.1引言 1.2維康藥業(yè)公司簡(jiǎn)介 1.3事件回放 1.4會(huì)議過(guò)程 1.5調(diào)研報(bào)告和劉成的沉思 1.6附錄 附錄1維康藥業(yè)的銷售區(qū)域分布 附錄2維康藥業(yè)經(jīng)銷商和產(chǎn)品銷售情況 附錄3經(jīng)銷商和銷售人員對(duì)竄貨處理的意見(jiàn)（節(jié)選） 附錄4產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議書(shū)（節(jié)選） 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù) 2.4.2維康藥業(yè)案例的具體分析 2.5參考文獻(xiàn) 案例四東西方管理模式?jīng)_突： 中國(guó)招標(biāo)網(wǎng) 1案例正文 1.1引言 1.2機(jī)緣巧合的狹路相逢 1.3“一句話一輩子一生情一杯酒”奏出的好聲音 1.3.1畫(huà)張誰(shuí)都愛(ài)吃的大餅 1.3.2投其所好 1.3.3用心和精神帶隊(duì)伍 1.4空頭兵唱響*強(qiáng)音 1.4.1新鮮血液供給強(qiáng)健體魄 1.4.2拿起武器保護(hù)自己 1.5民族與美聲的PK 1.5.1到底誰(shuí)當(dāng)家 1.5.2五虎抵一將 1.6如何指揮*美和聲 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù)概述 2.5案例的具體分析 2.5.1簡(jiǎn)述中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)的企業(yè)性質(zhì)及發(fā)展過(guò)程 2.5.2中國(guó)式管理與西式管理階段的管理特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì) 2.5.3沖突和管理問(wèn)題 2.5.4中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在選擇中西管理模式時(shí)需考慮 哪些因素 2.5.5中西管理模式的選擇和轉(zhuǎn)換進(jìn)程的影響因素 2.5.6現(xiàn)存的矛盾沖突是如何解決的 2.6綜合討論與后續(xù)發(fā)展 2.6.1綜合討論 2.6.2后續(xù)發(fā)展 2.7參考文獻(xiàn) 案例五電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)： 劉璇星店 䥺Symbol`@@ 1案例正文 1.1引言 1.2奧運(yùn)冠軍淘寶開(kāi)店 1.2.1一封來(lái)自淘寶的信 1.2.2要當(dāng)老板了 1.2.3店里賣什么？ 1.3商品從哪兒來(lái) 1.3.1運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的考慮 1.3.2經(jīng)紀(jì)公司的顧慮 1.4與品牌結(jié)盟，問(wèn)題伴隨著經(jīng)營(yíng)而來(lái) 1.4.1試營(yíng)業(yè)收效甚微，投放廣告促銷量 1.4.2劉璇當(dāng)模特——“微代言”開(kāi)始了 1.4.3爭(zhēng)議和銷量同步而來(lái) 1.4.4萌生自創(chuàng)品牌的想法 1.5何去何從？ 1.5.1繼續(xù)牽手品牌？ 1.5.2自創(chuàng)品牌？ 1.6結(jié)語(yǔ) 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1淘寶星店為什么能夠產(chǎn)生巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)影響？ 劉璇在淘寶上開(kāi)設(shè)星店的目的是什么？ 2.4.2星店的產(chǎn)品選擇策略是什么？劉璇星店是如何 選擇可銷售的產(chǎn)品的？ 2.4.3在淘寶上經(jīng)營(yíng)店鋪應(yīng)當(dāng)采取的策略是什么？為什 么劉璇星店開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好？經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)采取 了什么方式提升劉璇星店的銷售量？ 2.4.4在開(kāi)始時(shí)劉璇星店代理銷售其他品牌的產(chǎn)品 是如何考慮的？在代理其他產(chǎn)品過(guò)程中獲得了 哪些經(jīng)驗(yàn)？ 2.4.5淘寶店鋪與所代理的品牌之間可能產(chǎn)生哪些沖突？解決沖突的策略是什么？劉璇星店與代理商之間產(chǎn)生了哪些沖突？這些沖突是如何解決的? 星店的運(yùn)營(yíng)者擬采用新的代理銷售模式，這些銷售模式 是否可行？代理商會(huì)提出哪些條件？ 2.4.6代理銷售品牌與自創(chuàng)品牌在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知上 會(huì)產(chǎn)生什么差異？這種差別會(huì)對(duì)劉璇星店帶來(lái) 什么影響？ 2.4.7如果采取代理和自創(chuàng)品牌的混合合作模式，您預(yù)計(jì) 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)遇到哪些困難和問(wèn)題？ 2.4.8您認(rèn)為劉璇星店應(yīng)當(dāng)采取什么樣的品牌策略？ 為什么？將來(lái)的情況預(yù)計(jì)將是怎樣的？ 2.5參考文獻(xiàn)案例六微信社群營(yíng)銷：新苑陽(yáng)光公司 1案例正文 1.1引言 1.2公司背景 1.3微信成為重要營(yíng)銷渠道 1.3.1快速擴(kuò)充微信粉絲量 1.3.2如何提高粉絲活躍度 1.3.3增強(qiáng)微信用戶的黏性 1.3.4利用微信群實(shí)現(xiàn)銷售 1.3.5讓種子用戶傳播代言 1.3.6微信營(yíng)銷全面展開(kāi) 1.4尾聲 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù) 2.4.2本案例的具體分析 2.5參考文獻(xiàn) 案例七線上和線下協(xié)同經(jīng)營(yíng)： 京衛(wèi)元華醫(yī)藥公司 1案例正文 1.1引言 1.2京衛(wèi)元華醫(yī)藥公司概況 1.3艱難的起步 1.4不和諧的聲音 1.5會(huì)議中的爆發(fā) 1.6結(jié)語(yǔ) 1.7附錄 附錄1京衛(wèi)藥業(yè)的下屬公司結(jié)構(gòu)及成立時(shí)間 附錄2京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司組織結(jié)構(gòu) 附錄3藥房網(wǎng)會(huì)員權(quán)益 附錄4京衛(wèi)元華醫(yī)藥公司的直營(yíng)店分布 附錄5京衛(wèi)大藥房北京營(yíng)業(yè)門店 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1理論依據(jù) 2.4.2本案例的具體分析 2.5案例分析的背景信息 2.6參考文獻(xiàn) 案例八國(guó)際營(yíng)銷： 冠捷集團(tuán)MMD公司 䥺Symbol`@@ 1案例正文 1.1引言 1.2案例背景 1.2.1冠捷集團(tuán)MMD公司AOC品牌介紹 1.2.2選擇馬來(lái)西亞 1.2.3遭遇退出危機(jī) 1.3問(wèn)題診斷 1.3.1一場(chǎng)充滿爭(zhēng)議的內(nèi)部會(huì)議 1.3.2腳步丈量市場(chǎng)反饋 1.4手術(shù)刀 1.5誰(shuí)是合作者？ 1.5.1IM（Imgram Micro） 1.5.2佳杰科技（ECS） 1.5.3Purelink 1.5.4Adventure 1.5.5Passo 1.6何去何從——不能失誤的抉擇 2案例使用說(shuō)明 2.1教學(xué)目的與用途 2.2啟發(fā)思考題 2.3分析思路 2.4理論依據(jù)與分析 2.4.1是否進(jìn)入某一國(guó)家市場(chǎng)？ 2.4.2馬來(lái)西亞和亞太市場(chǎng)代理商經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià) 2.4.3代理商調(diào)整的評(píng)價(jià)與選擇 2.5案例的后續(xù)進(jìn)展 2.6參考文獻(xiàn)信息
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市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例與分析 作者簡(jiǎn)介
黃勁松北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)與數(shù)字化營(yíng)銷系主任，副教授，清華大學(xué)工商管理碩士（MBA）和管理學(xué)博士。曾在企業(yè)承擔(dān)相關(guān)管理和咨詢工作10年。主要研究方向包括數(shù)字化營(yíng)銷、企業(yè)和消費(fèi)者產(chǎn)品處置、社會(huì)媒介傳播、品牌管理、客戶關(guān)系管理等。掌握并熟練應(yīng)用各類管理研究方法，已發(fā)表學(xué)術(shù)論文60余篇，包括案例學(xué)術(shù)論文4篇。論文發(fā)表在Journal of Interactive Marketing, Information & Management, Journal of Strategic Information Systems, Social Behavior & Personality，《管理世界》《心理學(xué)報(bào)》《管理科學(xué)學(xué)報(bào)》《中國(guó)管理科學(xué)》《管理評(píng)論》《管理學(xué)報(bào)》《數(shù)理統(tǒng)計(jì)與管理》《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》《體育科學(xué)》《心理科學(xué)》等期刊，多篇論文被《新華文摘》《人大復(fù)印資料》轉(zhuǎn)載。主持國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目3項(xiàng)，參與國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目4項(xiàng)；出版論著2部，獲得中國(guó)百優(yōu)管理案例獎(jiǎng)6篇（第一作者4篇）。前言市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例與分析
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