包郵市場營銷學

作者：王富祥主編

出版社：西南交通大學出版社出版時間：2012-08-01

開本： 16開 頁數： 298頁

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版權信息
內容簡介
目錄
節選

市場營銷學版權信息

ISBN：9787564318178
條形碼：9787564318178 ; 978-7-5643-1817-8
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
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研究生/本科/專科教材

市場營銷學內容簡介

　　《市場營銷學》的特點是：1.理論與實踐并重。本教材結合應用型本科生的培養目標，注重知識性、理論性、應用性和趣味性的結合，每章節中既有理論知識，又有案例，還在*后安排有實訓環節教學。2.理論體系完整，內容安排緊湊合理。凡是學生應該了解和掌握的營銷學基礎知識本教材都進行了敘述，注重基礎性的理論和知識的闡述，體系較為完整。內容安排上環環相扣，層層深入。3.體現新的研究成果。目前國內和國際上關于營銷學的新理論研究成果在教材中都有體現。4.體例設置符合學生的學習規律。每章開篇安排有本章要點或學習目標以及引導案例，結尾安排有小結和思考與練習，便于學生學習總結，有利于學生掌握知識，提高分析和解決問題的能力。

市場營銷學目錄

**章市場營銷學導論
**節市場營銷學的研究對象
第二節市場營銷學的產生與發展
第三節市場營銷學的研究途徑和方法
第四節市場營銷觀念
本章小結
思考與練習題

第二章市場營銷環境
**節市場營銷環境的含義與特點
第二節微觀市場營銷環境
第三節宏觀市場營銷環境
第四節市場營銷環境分析與營銷對策
本章小結
思考與練習題

第三章消費者行為分析
**節消費者市場與消費者需求
第二節消費者購買行為模式與類型
第三節影響消費者購買行為的因素
第四節消費者購買決策過程
第五節組織市場購買行為分析
本章小結
思考與練習題

第四章市場營銷調研
**節市場營銷調研類型與內容
第二節市場營銷調研方法與技術
第三節市場營銷預測
本章小結
思考與練習題

第五章市場營銷戰略
**節營銷戰略概述
第二節 STP戰略
第三節企業市場發展戰略
第四節市場競爭戰略
第五節企業形象戰略
第六節營銷組合戰略
本章小結
思考與練習題

第六章產品策略
**節產品與產品整體概念
第二節產品線與產品組合
第三節產品生命周期
第四節新產品開發策略
第五節產品的品牌與包裝
本章小結
思考與練習題

第七章定價策略
**節影響定價的因素
第二節產品定價方法
第三節產品定價策略
第四節產品價格調整
本章小結
思考與練習題

第八章分銷渠道策略
**節分銷渠道概述
第二節分銷渠道策略
第三節分銷渠道設計決策
第四節分銷渠道管理決策
第五節實體分配與后勤管理
本章小結
思考與練習題

第九章促銷策略
**節促銷策略概述
第二節人員推銷
第三節廣告
第四節營業推廣
第五節公共關系
第六節宣傳
本章小結
思考與練習題

第十章市場營銷管理
**節市場營銷計劃
第二節市場營銷組織
第三節市場營銷控制
本章小結
思考與練習題

第十一章服務營銷
**節服務與服務營銷
第二節服務市場定位與營銷組合
第三節服務質量管理
本章小結
思考與練習題

第十二章營銷創新
**節營銷創新的背景
第二節營銷方式創新
第三節營銷方法與手段創新
本章小結
思考與練習題

第十三章市場營銷實訓
**節營銷實訓方案
第二節營銷實訓內容
參考文獻

展開全部

市場營銷學節選

　　《市場營銷學》：　　（二）市場的構成　　一個完整的市場是由以下三部分構成的：　　1.買賣雙方（市場主體）　　受自身利益驅使從事買賣活動的單位或者個人。買方一定要找到賣方，賣方一定要找到買方，缺少任何一方，交易就不能實現。　　2.交換對象（市場客體）　　買賣活動的對象，即有形的商品或無形的勞務等。交換的目的是獲取各自的利益，實現商品或勞務的價值和使用價值，雙方的利益能否滿足取決于商品和勞務的質量及是否適銷對路。　　3.交換條件或紐帶　　促使交換完成的交換時間、空間、價格、信息、規則、制度等。以上這些因素是交換完成的**條件，如果雙方不能共同遵守交易規則或者不能在價格等方面達成一致，則交易也無法完成。　　（三）市場的類型　　市場是由不同類型的市場構成的，是一個完整而復雜的體系。為了更好地研究和了解市場，必須對市場進行分類，以便從不同的角度對其加以考察，充分把握不同市場的特性。從不同的角度進行劃分，可把市場分為不同的類型。以下是幾種主要的市場類型。　　1.消費品市場　　（1）消費品市場的概念。消費品市場是指直接用于個人或家庭生活消費而購買商品（勞務）形成的市場。由于個人生活消費是社會的*終消費，所以消費者市場又是*終消費品市場或生活資料市場。消費品市場與廣大人民群眾的生活直接相關，在整個市場體系中占有重要地位，它的繁榮與否不僅影響著生活消費品的供求狀況，也直接或間接影響和制約著生產性消費品的供求。所以，它是市場中*重要的組成部分。　　（2）消費品市場的基本特征。①廣泛性。消費品市場非常廣闊，購買人數眾多，購買品種廣泛。②分散性。消費者人數分散，消費者每次購買的數量不多，購買量分散。③復雜性。消費者市場的專用性不強，消費者需求多樣，選擇欲強。④易變性。影響消費者購買的因素眾多，需求多變。⑤發展性。消費需求的種類和消費檔次都會隨著時代的變化和消費者收入的變化而不斷地發生變化。⑥情感性。消費品相對于生產用品而言，受消費者情感的影響很大，在購買產品時，企業需要滿足消費者的情感需求。⑦伸縮性。也就是購買彈性，在多種因素影響下，消費者可能在購買品種、品牌、時間、地點等方面發生變化，顯示出靈活的彈性。⑧可誘導性。消費需求和購買決策會受廠家的廣告宣傳和推銷的影響而變化，所以，廠家可以誘導消費者的購買行為。⑨周期性。消費者在使用完產品后需要重新購買，不同的產品會有不同的消費和購買周期。　　……

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