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商務談判-第2版 版權信息
- ISBN：9787111535171
- 條形碼：9787111535171 ; 978-7-111-53517-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判-第2版 本書特色
本書在編寫過程中根據學科特點和培養目標，以闡明基礎理論為編寫宗旨，注重理論和實用相結合，以培養學生的應用性技能為主要指導思想，在對基礎理論進行闡述的基礎上，增加了很多實際案例，讓學生在閱讀案例的輕松氛圍中去理解基本理論。本書語言通俗易懂，選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，按本章要點、導入案例、正文、思考題、案例分析討論為序，循序漸進，由淺入深，以達到引人入勝、首尾呼應、引發思考和樂于實踐的目的，培養學生學習與訓練的積極性和自覺性，提高分析問題和解決問題的能力。本書共分十一章，主要內容包括商務談判概述、商務談判的類型和內容、商務談判的心理研究、商務談判的策略、商務談判的準備、商務談判的開局、商務談判的磋商、商務談判的結束與合同的簽訂、商務談判的技巧、商務談判的禮儀、商務談判的風格等。本書可作為高等院校經濟管理類專業教材，也可作為從事商務談判活動人員的參考用書。
商務談判-第2版 內容簡介
本書在編寫過程中根據學科特點和培養目標，以闡明基礎理論為編寫宗旨，注重理論和實用相結合，以培養學生的應用性技能為主要指導思想，在對基礎理論進行闡述的基礎上，增加了很多實際案例，讓學生在閱讀案例的輕松氛圍中去理解基本理論。本書語言通俗易懂，選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，按本章要點、導入案例、正文、思考題、案例分析討論為序，循序漸進，由淺入深，以達到引人入勝、首尾呼應、引發思考和樂于實踐的目的，培養學生學習與訓練的積極性和自覺性，提高分析問題和解決問題的能力。本書共分十一章，主要內容包括商務談判概述、商務談判的類型和內容、商務談判的心理研究、商務談判的策略、商務談判的準備、商務談判的開局、商務談判的磋商、商務談判的結束與合同的簽訂、商務談判的技巧、商務談判的禮儀、商務談判的風格等。本書可作為高等院校經濟管理類專業教材，也可作為從事商務談判活動人員的參考用書。
商務談判-第2版 目錄
前言**章商務談判概述本章要點導入案例**節談判和商務談判第二節商務談判的特點與原則第三節商務談判的功能和評價標準第四節商務談判方式的選擇思考題案例分析討論第二章商務談判的類型和內容本章要點導入案例**節商務談判的類型第二節商務談判的內容思考題案例分析討論第三章商務談判的心理研究本章要點導入案例**節需要層次理論第二節需要層次理論與商務談判第三節商務談判中的心理挫折第四節商務談判應具備的心理素質思考題案例分析討論第四章商務談判的策略本章要點導入案例**節商務談判策略的生成第二節商務談判的預防性策略第三節商務談判的處理性策略第四節商務談判的綜合性策略思考題案例分析討論商 務 談 判目錄第五章商務談判的準備本章要點導入案例**節商務談判的組織準備第二節信息的收集與整理第三節制訂商務談判計劃第四節商務談判物質條件的準備思考題案例分析討論第六章商務談判的開局本章要點導入案例**節營造良好的談判氣氛第二節明確開局目標第三節掌握開局的策略思考題案例分析討論第七章商務談判的磋商本章要點導入案例**節摸底階段第二節合理報價階段第三節磋商過程的策略第四節讓步第五節僵局的處理思考題案例分析討論第八章商務談判的結束與合同的簽訂本章要點導入案例**節商務談判結束時機的準備第二節談判終結第三節合同的訂立思考題案例分析討論第九章商務談判的技巧本章要點導入案例**節商務談判的語言技巧第二節優勢談判技巧第三節劣勢談判技巧第四節均勢談判技巧思考題案例分析討論第十章商務談判的禮儀本章要點導入案例**節商務談判禮儀概述第二節商務談判的準備禮儀第三節商務談判過程中的禮儀第四節其他商務談判相關活動的禮儀思考題案例分析討論第十一章商務談判的風格本章要點導入案例**節亞洲商人的談判風格第二節歐洲商人的談判風格第三節美洲商人的談判風格思考題案例分析討論參考文獻
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