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營銷渠道管理-第2版 版權(quán)信息
- ISBN：9787111530138
- 條形碼：9787111530138 ; 978-7-111-53013-8
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
營銷渠道管理-第2版 本書特色
《營銷渠道管理》本著渠道管理的實際“工作過程”，遵從渠道認(rèn)知、渠道戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、渠道管理（渠道激勵、渠道控制、渠道沖突解決、渠道維護(hù)）、渠道評估與創(chuàng)新的邏輯編寫。書中貫穿“渠道系統(tǒng)論”的思想，突出渠道管理的策略與方法，體現(xiàn)出理論的可讀性、系統(tǒng)化和策略的本土化、實用性特征。修訂重點(diǎn)：部分案例有些陳舊需要更新；主體結(jié)構(gòu)內(nèi)容不變，但渠道領(lǐng)域的一些新現(xiàn)象、新模式、新技術(shù)、新方法需要與時俱進(jìn)在相應(yīng)的章節(jié)加以補(bǔ)充和更新，如渠道領(lǐng)域的新變化、新興渠道模式、渠道的創(chuàng)新等章節(jié)都需要更新充實一些新的內(nèi)容；重點(diǎn)對每章后面的學(xué)習(xí)資料進(jìn)行充實和完善，包括小結(jié)的重新提煉和概括描述、測試題的擬定,目的是方便學(xué)生學(xué)習(xí)和教師使用。
營銷渠道管理-第2版 內(nèi)容簡介
《營銷渠道管理》本著渠道管理的實際“工作過程”，遵從渠道認(rèn)知、渠道戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、渠道管理（渠道激勵、渠道控制、渠道沖突解決、渠道維護(hù)）、渠道評估與創(chuàng)新的邏輯編寫。書中貫穿“渠道系統(tǒng)論”的思想，突出渠道管理的策略與方法，體現(xiàn)出理論的可讀性、系統(tǒng)化和策略的本土化、實用性特征。修訂重點(diǎn)：部分案例有些陳舊需要更新；主體結(jié)構(gòu)內(nèi)容不變，但渠道領(lǐng)域的一些新現(xiàn)象、新模式、新技術(shù)、新方法需要與時俱進(jìn)在相應(yīng)的章節(jié)加以補(bǔ)充和更新，如渠道領(lǐng)域的新變化、新興渠道模式、渠道的創(chuàng)新等章節(jié)都需要更新充實一些新的內(nèi)容；重點(diǎn)對每章后面的學(xué)習(xí)資料進(jìn)行充實和完善，包括小結(jié)的重新提煉和概括描述、測試題的擬定,目的是方便學(xué)生學(xué)習(xí)和教師使用。
營銷渠道管理-第2版 目錄
contents 目 錄第2版前言教學(xué)建議第1章 營銷渠道認(rèn)知 / 1【開篇案例】亞馬遜與沃爾瑪：誰代表渠道的未來1.1 營銷渠道的概念界定 /21.2 營銷渠道的功能及特點(diǎn) /61.3 營銷渠道的地位和作用 /101.4 我國營銷渠道領(lǐng)域的新變化 / 141.5 深度分銷與渠道扁平化 /19【本章小結(jié)】【測試題】【訓(xùn)練設(shè)計】【綜合案例】 百麗鞋業(yè)的霸主地位是怎樣煉成的第2章 營銷渠道戰(zhàn)略模式 / 25【開篇案例】 健之佳健康藥房的連鎖化擴(kuò)張2.1 三種典型的分銷戰(zhàn)略 /262.2 傳統(tǒng)營銷渠道模式 /302.3 新興營銷渠道模式 /352.4 電子營銷渠道 / 442.5 其他無店鋪渠道模式 /492.6 直銷、傳銷與非法傳銷 /54【本章小結(jié)】【測試題】【訓(xùn)練設(shè)計】【綜合案例】蘋果全球體驗式渠道模式構(gòu)建第3章 營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計 / 62【開篇案例】“電商+紙媒”：阿里巴巴“碼上淘3.1 渠道設(shè)計的內(nèi)涵 / 633.2 渠道設(shè)計的原則目標(biāo) /683.3 渠道設(shè)計的影響因素 /713.4 渠道設(shè)計的過程和方法 /773.5 營銷渠道的“逆向重構(gòu)” / 82【本章小結(jié)】【測試題】【訓(xùn)練設(shè)計】【綜合案例】 dhc獨(dú)特的通信銷售渠道設(shè)計第4章 營銷渠道成員選擇 / 88【開篇案例】好的渠道商實在太稀缺了4.1 渠道成員選擇的原則 /894.2 渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn) /904.3 渠道成員選擇的方法 /974.4 渠道成員資信評估與信用管理 / 1054.5 渠道成員選擇的誤區(qū) /111【本章小結(jié)】【測試題】【訓(xùn)練設(shè)計】【綜合案例】 m瓷磚選擇和培育經(jīng)銷商的成功心經(jīng)第5章 營銷渠道成員激勵 / 117【開篇案例】lg電子是如何激活渠道的5.1 激勵與渠道激勵 /1185.2 渠道激勵的內(nèi)容與形式 /1235.3 渠道激勵的原則和方法 /1255.4 返利與渠道促銷 /1275.5 渠道激勵的“三大法寶” / 137【本章小結(jié)】【測試題】【訓(xùn)練設(shè)計】【綜合案例】 可口可樂的分層渠道激勵第6章 營銷渠道權(quán)力與控制 / 143【開篇案例】 中國移動與渠道商的戰(zhàn)略合作6.1 渠道權(quán)力的來源 /1446.2 渠道控制的實質(zhì) /1476.3 渠道控制的策略與方法 /1536.4 應(yīng)收賬款的過程控制 /1586.5 渠道軟控制：“助銷模式” / 166【本章小結(jié)】【測試題】【訓(xùn)練設(shè)計】【綜合案例】 相宜本草：多渠道協(xié)調(diào)平衡第7章 營銷渠道沖突與解決 / 173【開篇案例】 櫻花衛(wèi)廚如何利用渠道沖突7.1 渠道沖突及其類型 /1747.2 渠道沖突的實質(zhì)和根源 /1807.3 渠道沖突的處理策略 /1857.4 “竄貨”及其治理方法 /1887.5 渠道“伙伴關(guān)系”建立 /195【本章小結(jié)】【測試題】【訓(xùn)練設(shè)計】【綜合案例】 寶潔如何管理渠道沖突第8章 營銷渠道協(xié)調(diào)與維護(hù) / 203【開篇案例】 “魯花”的真情投入讓客戶感動8.1 渠道產(chǎn)品決策 / 2048.2 渠道價格體系控制 /2088.3 渠道促銷節(jié)奏平衡 /2138.4 渠道客情關(guān)系維護(hù) /2188.5 開展渠道團(tuán)隊建設(shè) /225【本章小結(jié)】【測試題】【訓(xùn)練設(shè)計】【綜合案例】 夢特嬌渠道產(chǎn)品創(chuàng)新重建品牌高端形象第9章 營銷渠道評估與創(chuàng)新 / 231【開篇案例】 蘇寧的渠道革命：“超電器化9.1 渠道評估的原則與標(biāo)準(zhǔn) /2329.2 營銷渠道績效評估 /2379.3 營銷渠道的調(diào)整與完善 /2419.4 我國營銷渠道的創(chuàng)新 /2459.5 中國經(jīng)銷商的“轉(zhuǎn)型” /250【本章小結(jié)】【測試題】【訓(xùn)練設(shè)計】【綜合案例】 銀行業(yè)零售化：招商銀行創(chuàng)建咖啡銀行各章測試題參考答案 / 258參考文獻(xiàn) / 268
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