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商務談判-(第三版) 版權信息
- ISBN：9787565422225
- 條形碼：9787565422225 ; 978-7-5654-2222-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判-(第三版) 本書特色
企業的經營就是通過資源的整合向顧客提供適宜的產品，通過滿足顧客需求而獲取利潤，而資源整合與顧客需求的滿足都離不開與合作伙伴和顧客的談判。本書的特點是：注重知識內化為能力和素質；廣義的談判；邏輯性。
商務談判-(第三版) 內容簡介
省級重點學科 附配套光盤，以及網絡電子課件
商務談判-(第三版) 目錄
第1章 談判導論內容體系 點睛之筆 學習目標 關鍵詞 1.1 談判的概念 1.2 談判的基本要素 1.3 談判結果的評價與談判原則 1.4 談判與現代生活 基本訓練 第2章 商務談判基本原理內容體系點睛之筆 學習目標 關鍵詞 2.1 商務談判理論的三大基石 2.2 商務談判實力及其影響因素 2.3 商務談判中的思維 2.4 商務談判的倫理道德 2.5 商務談判的基本形態和方法 基本訓練 第3章 商務談判的準備內容體系 點睛之筆 學習目標 關鍵詞 3.1 信息的準備 3.2 人員的準備 3.3 方案的準備 基本訓練 第4章 國際貨物銷售合同談判內容體系 點睛之筆 學習目標 關鍵詞 4.1 銷售合同概述 4.2 國際貨物銷售合同談判的主要內容 基本訓練 第5章 商務談判策略內容體系 點睛之筆 學習目標 關鍵詞 5.1 商務談判策略 5.2 商務談判開局階段的策略 5.3 商務談判磋商階段的策略 5.4 商務談判成交階段的策略 基本訓練 第6章 談判溝通內容體系 點睛之筆 學習目標 關鍵詞 6.1 商務談判語言概述 6.2 商務談判中有聲語言溝通的技巧 6.3 商務談判中無聲語言及其運用 基本訓練第7章 商務談判中的禮儀和禮節內容體系 點睛之筆 學習目標 關鍵詞 7.1 商務談判禮儀和禮節概述 7.2 商務談判禮儀的類型 7.3 商務談判中的禮節 基本訓練 第8章 國際商務談判風格內容體系 點睛之筆 學習目標 關鍵詞 8.1 商務談判風格概述 8.2 商務談判風格國別差異的影響因素 8.3 部分國家商人的談判風格 基本訓練 第9章 商務談判案例賞析內容體系 點睛之筆 學習目標 9.1 案例的本質與特征 9.2 案例賞析 主要參考文獻
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