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藥品營銷-第二版 版權信息
- ISBN：9787122243973
- 條形碼：9787122243973 ; 978-7-122-24397-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
藥品營銷-第二版 本書特色
《藥品營銷》結合目前醫藥企業的市場營銷工作的實際需要，從職教特點出發，打破了傳統的市場營銷的教授方式，將市場營銷的基本概念、基本理論融于大量藥品營銷的實用性內容與案例之中，既便于理解又利于教學。本書注重藥品市場環境的分析和如何進行市場調查等內容的闡述，將相關知識劃分為“產品、價格、渠道、促銷”四大模塊，并在教材后半部分重點總結了目前醫藥企業的營銷模式，強調了營銷團隊建設等實用性知識。本教材適合醫藥類相關專業學生使用，同時也可用于醫藥企業和相關職業培訓機構對新員工進行入職培訓。
藥品營銷-第二版 內容簡介
本書以我國醫藥行業和醫藥市場的發展態勢為背景，全面地闡述了藥品營銷相關理論以及操作實務。針對近年來的醫藥市場變革，本次修訂主要包括三個方面：一是案例的更新；二是理論的更新；三是實踐環境和背景的更新。修訂后的內容共十一章，在介紹了藥品市場和營銷理論發展背景的基礎上，首先闡述藥品營銷活動開展的環境因素分析方法，并以此為基礎，分別闡述了市場調查、市場細分與目標市場選擇、產品策略、價格策略、流通渠道、促銷策略、營銷模式、財務管理與購銷合同及營銷團隊建設等方面的理論和實務內容。 本教材適合醫藥類相關專業學生使用，同時也可用于醫藥企業和相關職業培訓機構對新員工進行入職培訓。
藥品營銷-第二版 目錄
**章概論
**節藥品行業基本情況
一、藥品的特性
二、藥品行業發展現狀
三、我國藥品行業存在的主要問題
第二節藥品市場基本情況
一、藥品市場的含義與分類
二、藥品市場的特點
第三節市場營銷學概述
一、市場與市場營銷
二、市場營銷學的發展
三、營銷與推銷的區別
四、營銷組合
第四節藥品市場營銷學的新進展
一、整合營銷
二、事件營銷
三、綠色營銷
四、網絡營銷
五、關系營銷
六、體驗營銷
知識窗
資料庫
案例鏈接
小試牛刀
復習思考題
第二章藥品市場營銷環境
**節環境分析概述
一、市場營銷環境的概念及其分類
二、市場營銷環境的特點
三、研究市場營銷環境的意義
案例鏈接
第二節藥品市場營銷宏觀環境分析
一、政治法律環境
二、人口環境
三、經濟環境
四、科學技術環境
五、自然地理環境
六、社會文化環境
第三節藥品市場營銷微觀環境分析
一、藥品經營企業內部環境
二、供應商
三、藥品營銷中介機構
四、客戶
五、競爭者
六、社會公眾
資料庫
知識窗
案例鏈接
小試牛刀
復習思考題
第三章藥品市場調查
**節市場調查概述
一、藥品市場調查的含義
二、藥品市場調查的必要性
三、藥品市場調查的方法
四、藥品市場調查的內容與類型
五、藥品市場調查的步驟
第二節市場調查方法
一、文案調查法
二、實地調查法
三、抽樣調查法
第三節市場調查問卷設計
一、問卷設計的概念
二、問卷設計的結構
三、問卷設計的原則
四、詢問技術
五、答案設計
小試牛刀
調查問卷
案例鏈接
小試牛刀
復習思考題
第四章藥品市場細分與目標市場選擇
**節市場細分
一、藥品市場細分的含義
二、藥品市場細分的作用
三、藥品市場細分的要求
四、藥品市場細分的依據
五、藥品市場細分的方法
第二節藥品目標市場選擇
案例閱讀
一、藥品目標市場概述
二、選擇目標市場的條件
三、進入目標市場的策略
四、藥品市場定位
復習思考題
第五章藥品營銷產品策略
**節產品概述
一、藥品的定義
二、藥品的分類
第二節藥品組合策略
一、藥品組合相關概念
二、藥品組合的變化因素
三、藥品組合策略
第三節藥品生命周期及其經營策略
一、藥品生命周期
二、藥品生命周期各階段的經營策略
第四節藥品品牌與包裝策略
一、藥品品牌策略
二、藥品商標策略
三、藥品包裝策略
第五節新藥注冊分類與開發策略
一、相關定義
二、新藥的分類
三、新藥批準文號
資料庫
四、新藥品的開發策略
資料庫
知識窗
小試牛刀
復習思考題
第六章藥品價格策略
**節藥品價格體系中的基本概念
一、藥品價格
二、藥品定價機制
三、藥品價格的構成要素
資料庫
第二節藥品定價策略因素
一、藥品企業定價目標
二、藥品需求彈性
三、藥品供給彈性
四、產品組合策略以及產品組合定價策略
第三節藥品定價的基本策略
一、成本驅動定價策略
二、競爭對手驅動定價策略
三、消費者驅動定價策略
第四節新藥品定價策略與方法
一、新藥定價策略
二、成本導向定價法
三、需求導向定價法
四、競爭導向定價法
案例鏈接
小試牛刀
復習思考題
第七章藥品營銷渠道
**節藥品營銷渠道概述
一、藥品營銷渠道的概念與流程
二、藥品營銷渠道的類型
三、渠道權力與種類
第二節渠道的選擇因素與策略
一、醫藥營銷渠道的發展與變革
二、影響藥品營銷渠道的因素
三、藥品營銷渠道策略與維護
第三節藥品流通渠道分類與經銷商評價
一、醫藥流通渠道的細分
二、藥品經銷商評價
三、藥品商業公司所關心的問題
四、渠道的維護
資料庫
小試牛刀
復習思考題
第八章藥品促銷策略
**節促銷概論
一、藥品促銷的含義
二、藥品促銷的作用
三、藥品促銷的組合策略
第二節人員推銷
一、人員推銷的定義
二、人員推銷的特點
三、推銷人員應該具備的基本素質
四、人員推銷的方式
五、人員推銷的基本過程
六、人員推銷的組織結構
第三節廣告
一、廣告的概念
二、藥品廣告管理
三、藥品廣告范圍和內容
四、廣告的種類
五、廣告策略
第四節營業推廣與公共關系
一、營業推廣的定義
二、醫藥企業常用的營業推廣方式
三、促銷評估
四、公共關系
資料庫
知識窗
案例鏈接
小試牛刀
復習思考題
第九章藥品營銷模式
**節基本營銷策略模式
一、廣告導向型
二、品牌導向型
三、臨床導向型
四、戰略導向型
五、不同營銷策略模式適用性的比較
第二節非處方藥營銷
一、非處方藥的含義
二、非處方藥的遴選原則
三、非處方藥市場的特點與推廣模式
四、銷售終端的選擇
五、藥店店員培訓
第三節處方藥銷售
一、處方藥的含義和分類
二、處方藥市場的特點
三、處方藥營銷現狀
四、處方藥需把握賣點有效溝通
五、學術推廣
六、重視處方藥向非處方藥的轉換
知識窗
案例鏈接
復習思考題
第十章藥品營銷財務管理與購銷合同
**節藥品經營企業財務管理的概述
一、藥品經營企業財務管理的對象
二、藥品經營企業財務管理的意義
三、藥品經營企業財務管理的內容與任務
四、藥品經營企業財務管理的工作步驟
第二節藥品營銷環節的財務指標應用
一、藥品經營企業評價經濟效益的標準與步驟
二、藥品經營企業評價經濟效益的原則和方法
三、藥品經營企業評價經濟效益的指標體系
四、提高藥品經營企業經濟效益的途徑
第三節購銷合同
一、藥品購銷合同的概述
二、簽訂藥品購銷合同的原則與程序
三、藥品購銷合同的條款與文本格式
四、藥品購銷合同的代訂與無效
五、藥品購銷合同的變更、解除與仲裁
小試牛刀
復習思考題
第十一章藥品營銷團隊建設
**節藥品營銷團隊概述
一、團隊的概述
二、團隊的特點
三、團隊建設的步驟
四、團隊成員的定位與類型
第二節藥品營銷團隊的建設
一、藥品營銷組織結構
二、藥品營銷團隊的建設
第三節團隊溝通
一、溝通的概念
二、溝通的類型
三、溝通的內容層次
四、提高溝通質量的技巧
復習思考題
參考文獻
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藥品營銷-第二版 作者簡介
王成業，黑龍江旅游職業技術學院，講師，1997.7－2001.7 哈爾濱醫藥集團 業務員－區域經理－產品經理從基礎業務做起，開辟過北京、山東醫藥市場，主管過華東、華北等大區市場，制定市場人員培訓方案，組織過全國大型營銷會議。 2001.7－2003.7 哈爾濱（市）商業銀行 客戶經理拓展商業銀行在醫藥行業的業務（具體負責哈藥集團和所屬總廠、三廠、六廠業務，利用以往工作背景加強銀企聯系，促使其將多筆專款長期存在我行），提高銀行工作效率與服務質量，加大貸前審查及貸后資金的管理力度，為企業提供“一站式”金融服務。謀求銀企共同發展，大力促進哈市醫藥、電力企業在銀行的存款與開戶需求。2003.7－2007 中國投資促進會 項目部主任研究中國行業發展，確立主體投資項目，做深度可行性分析，協助國外投公司在華投資做前期準備，協助我國企業拓展融資渠道，積累了相當廣泛的企業項目資源，與國內外投資機構、銀行、投資企業建立了密切的聯系，曾為許多企業提供過比較合理、恰當的融資、理財方案與措施。曾經接觸過水庫、城市給排水、污水處理、水電等大量水務投資。希望能對貴公司業務做合理補充。 2007年至今，黑龍江旅游職業技術學院教師，從事藥品營銷專業理論教學和實訓指導，積累了大量的教學經驗，也對于藥品營銷的實務教學和市場需求形成了比較成熟的認知，這為教材的成功選編奠定了實務基礎。
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