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奧巴馬的長(zhǎng)尾術(shù)-解密美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)幕

包郵 奧巴馬的長(zhǎng)尾術(shù)-解密美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)幕

作者：周錫冰
出版社：中國(guó)文史出版社出版時(shí)間：2015-03-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 223
本類榜單：政治軍事銷量榜
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奧巴馬的長(zhǎng)尾術(shù)-解密美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)幕 版權(quán)信息

  • ISBN：9787503453533
  • 條形碼：9787503453533 ; 978-7-5034-5353-3
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

奧巴馬的長(zhǎng)尾術(shù)-解密美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)幕 本書(shū)特色

黑人、女性、互聯(lián)網(wǎng)、墨西哥裔、摩門教徒……這些都是這屆美國(guó)總統(tǒng)大選的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞過(guò)去和“總統(tǒng)”這個(gè)名號(hào)似乎難以扯上關(guān)系，然而這一次卻都得到了粉墨登場(chǎng)的機(jī)會(huì)，**次站在了聚光燈下。大浪淘沙，流光散盡，當(dāng)總統(tǒng)大選*終塵埃落定時(shí)，*后只剩下了兩個(gè)關(guān)鍵詞：黑人和互聯(lián)網(wǎng)。這兩個(gè)關(guān)鍵詞都屬于同一個(gè)人，他就是奧巴馬。從某種意義上說(shuō)，奧巴馬的勝利是互聯(lián)網(wǎng)的勝利，是長(zhǎng)尾理論的勝利，是一種全新的信息體系帶來(lái)的變革勝利。也就是說(shuō)，奧巴馬在總統(tǒng)競(jìng)選中給自己弄了一條“長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴”：他建立了一個(gè)美國(guó)政界見(jiàn)所未見(jiàn)的籌款機(jī)制，同時(shí)吸引了“大戶”和“散戶”、想給錢的人和想籌錢的人、經(jīng)驗(yàn)豐富的老手和首次關(guān)注大選的新鮮人，還有任何能上網(wǎng)的人——有電腦、手機(jī)的人。

奧巴馬的長(zhǎng)尾術(shù)-解密美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)幕 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　奧巴馬無(wú)背景、無(wú)執(zhí)政經(jīng)驗(yàn)，為什么連任美國(guó)兩屆總統(tǒng)，其秘決何在？麥凱恩、羅姆尼、希拉里，美國(guó)的政治明星卻拜在一個(gè)菜鳥(niǎo)手上，奧巴馬擁有什么秘密武器？種族歧視嚴(yán)重的美國(guó)，奧巴馬憑借什么登上美國(guó)總統(tǒng)寶座？奧巴馬首次拒絕使用政府競(jìng)選基金，其競(jìng)選資金從何而來(lái)？……當(dāng)我們對(duì)這些問(wèn)題一個(gè)個(gè)深入剖析時(shí)發(fā)現(xiàn)，從某種意義上說(shuō)，奧巴馬的勝利是互聯(lián)網(wǎng)的勝利，是長(zhǎng)尾理論的勝利。這幾乎就是一個(gè)完美的商學(xué)院案例。　　正如美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》所言：“2008年，決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素不是誰(shuí)更瞳政治，而是誰(shuí)更懂網(wǎng)絡(luò)。”而今4G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，奧巴馬的長(zhǎng)尾營(yíng)銷給中國(guó)無(wú)數(shù)的網(wǎng)民和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供一個(gè)實(shí)踐的理論基礎(chǔ)和可以參考的實(shí)戰(zhàn)案例。

奧巴馬的長(zhǎng)尾術(shù)-解密美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)幕 目錄

**章 誰(shuí)更懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)贏得總統(tǒng)大選
**節(jié) 長(zhǎng)尾營(yíng)銷與非沉默的大多數(shù)
一、長(zhǎng)尾營(yíng)銷激活了非沉默的大多數(shù)
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須具備執(zhí)行性、滲透性和侵略性
三、長(zhǎng)尾營(yíng)銷的兩個(gè)趨勢(shì)
第二節(jié) 長(zhǎng)尾理論譜寫(xiě)了奧巴馬的“美國(guó)夢(mèng)”與使命感
一、奧巴馬的“美國(guó)夢(mèng)”與使命感
二、“美國(guó)夢(mèng)”讓長(zhǎng)尾價(jià)值的陽(yáng)光照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
三、以大牌明星的公眾形象闡釋“美國(guó)夢(mèng)”
第三節(jié) 決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素不是誰(shuí)更懂政治，而是誰(shuí)更懂網(wǎng)絡(luò)
一、互聯(lián)網(wǎng)成為決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素
二、與盡可能多的草根選民互動(dòng)起來(lái)
三、誰(shuí)更懂政治贏得總統(tǒng)大選成為明日黃花
第四節(jié) 一個(gè)小數(shù)乘以一個(gè)非常大的數(shù)字等于一個(gè)大數(shù)
一、不要用僵化的思維去看待潛力無(wú)限的長(zhǎng)尾
二、網(wǎng)絡(luò)徹底改變了總統(tǒng)競(jìng)選的公共募款方式
三、美國(guó)大選挖掘出更為廣闊的長(zhǎng)尾價(jià)值

第二章 三分選民的“隆中對(duì)”
**節(jié) 有限的選民，無(wú)限的長(zhǎng)尾
一、奧巴馬的勝利得益于《長(zhǎng)尾理論》
二、奧巴馬的勝利就是長(zhǎng)尾理論的勝利
三、奧巴馬的“長(zhǎng)尾”選民
第二節(jié) 重新評(píng)估小眾的力量
一、網(wǎng)民就是選票
二、憑借小眾選民“登頂”
三、網(wǎng)絡(luò)小額支付形式的募款
第三節(jié) 開(kāi)拓選民的長(zhǎng)尾
一、發(fā)動(dòng)基層選民
二、從草根階層入手
三、長(zhǎng)尾營(yíng)銷的選民能量

第三章 把競(jìng)選搬到網(wǎng)絡(luò)上
**節(jié) web2．O時(shí)代的美國(guó)總統(tǒng)大選
一、Web2．0鋪就奧巴馬白宮之路
二、Web2．0可以聚集數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的忠實(shí)“粉絲”
三、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體
第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)不再是時(shí)尚的代名詞
一、科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力
二、得“互聯(lián)網(wǎng)”者得天下
三、網(wǎng)民與政治同舞的時(shí)代
第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)廣告讓奧巴馬無(wú)處不在
一、奧巴馬是21世紀(jì)美國(guó)*出色的廣告人
二、互聯(lián)網(wǎng)廣告讓奧巴馬無(wú)處不在
三、將競(jìng)選廣告內(nèi)置在游戲中
第四節(jié) 長(zhǎng)尾營(yíng)銷也要建立在高效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上
一、奧巴馬的勝利離不開(kāi)高效的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)
二、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的群體不過(guò)是一群烏合之眾
三、奧巴馬的兩次勝選歸功于其競(jìng)選團(tuán)隊(duì)

第四章 新互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾空間
**節(jié) 博客營(yíng)銷的本質(zhì)就是抓住非官方傳播
一、向基層選民傳遞所需的政治主張
二、實(shí)現(xiàn)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的營(yíng)銷價(jià)值
三、真正實(shí)現(xiàn)傳播的小眾化、專業(yè)化
第二節(jié) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)選民說(shuō)變革
一、要讓空前規(guī)模的普通民眾參與進(jìn)來(lái)
二、與選民在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)深度交流
三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)選民說(shuō)變革
第三節(jié) 基于搜索引擎和數(shù)據(jù)挖掘的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
一、搜索營(yíng)銷助力奧巴馬獲勝
二、奧巴馬為搜索營(yíng)銷改變
三、搜索引擎廣告的精準(zhǔn)阻擊

第五章 長(zhǎng)尾營(yíng)銷的巨大商業(yè)價(jià)值
**節(jié) 85％競(jìng)選資金竟然來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
一、拓荒時(shí)代就意味更多的長(zhǎng)尾
二、施展“長(zhǎng)尾”募集競(jìng)選經(jīng)費(fèi)
三、總統(tǒng)大選耗資24億美元
四、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)募集了大量小額捐款
第二節(jié) 美國(guó)選民已經(jīng)進(jìn)人YOU時(shí)代
一、網(wǎng)民讓“偉人”史觀遭重創(chuàng)
二、YoU時(shí)代更容易獲得選民的支持
三、草根已經(jīng)邁入You時(shí)代
第三節(jié) 長(zhǎng)尾營(yíng)銷不僅僅只是一種營(yíng)銷手段
一、“長(zhǎng)尾”蘊(yùn)含著令人意想不到的巨大能量
二、不露痕跡地傳遞自己的政治主張
三、給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造不利的輿論環(huán)境和競(jìng)選氛圍

第六章 長(zhǎng)尾營(yíng)銷已進(jìn)入商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式
**節(jié) 奧巴馬視頻營(yíng)銷的正能量
一、視頻營(yíng)銷贏得更多的選民支持
二、通過(guò)、YouTube發(fā)表每周演說(shuō)
三、奧巴馬YouTube營(yíng)銷的“奇正”戰(zhàn)略
第二節(jié) 整合營(yíng)銷傳播手段塑造品牌形象
一、Web2．0技術(shù)之上的品牌傳播
二、盡可能爭(zhēng)取2000的“中間選民”
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重在整合
第三節(jié) 擯棄傳統(tǒng)，挖掘長(zhǎng)尾
一、長(zhǎng)尾比“紅海戰(zhàn)略”更具影響力
二、長(zhǎng)尾為奧巴馬揭開(kāi)了政治上的新篇章
第四節(jié) 激發(fā)病毒營(yíng)銷的傳染力
一、激發(fā)病毒營(yíng)銷的傳染力
二、利用病毒營(yíng)銷傳遞“事件”
附錄一 奧巴馬2009年就職演說(shuō)（英文）
附錄二 奧巴馬2009年就職演說(shuō)（中文）
附錄三 奧巴馬2013年就職演說(shuō)（英文）
附錄四 奧巴馬2013年就職演說(shuō)（中文）
參考文獻(xiàn)
后記
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奧巴馬的長(zhǎng)尾術(shù)-解密美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)幕 節(jié)選

　　《奧巴馬的“長(zhǎng)尾術(shù)”：解密美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)幕》：　　　　奧巴馬在中學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入加利福尼亞州西方文理學(xué)院學(xué)習(xí)，兩年后，轉(zhuǎn)入哥倫比亞大學(xué)。1983年畢業(yè)，獲國(guó)際關(guān)系專業(yè)學(xué)士學(xué)位。　　1985年，奧巴馬來(lái)到芝加哥，從事社區(qū)工作。　　1988年，奧巴馬進(jìn)入哈佛大學(xué)法學(xué)院學(xué)習(xí)，1991年獲得哈佛大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位。之后，奧巴馬曾在芝加哥一家律師事務(wù)所工作，后赴芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授憲法，是**個(gè)擔(dān)任哈佛法學(xué)評(píng)論主編的非洲裔美國(guó)人。　　1992年，奧巴馬與米歇爾·拉沃恩·奧巴馬（Michelle·Lawoen·Obama）結(jié)婚。　　1996年，奧巴馬從芝加哥當(dāng)選為伊利諾伊州（Illinois）州參議員，并在之后的三年中連任。　　2000年，奧巴馬競(jìng)選美國(guó)眾議院席位失敗，后一直從事州參議員工作，且于2002年獲得連任。　　2004年，奧巴馬以70％的選票當(dāng)選代表伊利諾伊州的美國(guó)聯(lián)邦參議員，是美國(guó)歷史上第五位有非裔血統(tǒng)的聯(lián)邦參議員。　　2007年，奧巴馬正式宣布參加2008年美國(guó)總統(tǒng)大選。　　2008年，奧巴馬被確定為民主黨總統(tǒng)候選人，成為了美國(guó)歷史上**個(gè)非洲裔總統(tǒng)大選候選人。　　從百度百科的介紹中不難發(fā)現(xiàn)，奧巴馬沒(méi)有什么殷實(shí)的家庭政治背景，也沒(méi)有耀眼光芒的政績(jī)表現(xiàn)。　　但他善于利用Web時(shí)代的長(zhǎng)尾營(yíng)銷，激活了80％的非沉默的大多數(shù)選民，從而出人意料地贏得了勝利。　　如果讀者還對(duì)這個(gè)結(jié)論有疑慮的話，我們?cè)賮?lái)看看一組數(shù)據(jù)。資料顯示，奧巴馬籌集的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)超過(guò)5．2億美元，其中超過(guò)85％的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。　　在5．2億美元的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)中，絕大部分是來(lái)自不足100美元的小額捐款。由此算來(lái)，奧巴馬僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就吸引了大約500萬(wàn)名選民。　　從這組數(shù)據(jù)可以看出，在此次總統(tǒng)大選中，網(wǎng)絡(luò)不僅僅是奧巴馬競(jìng)選的“提款機(jī)”，還真正地創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的歷史。奧巴馬可謂“網(wǎng)商”極高，和網(wǎng)民尤其是年輕人特別合群，利用互聯(lián)網(wǎng)的手段也很高明。　　對(duì)此，一些營(yíng)銷專家將奧巴馬的網(wǎng)上競(jìng)選策略歸納為量身定制的網(wǎng)絡(luò)工具。奧巴馬在競(jìng)選之初就推出了自己的網(wǎng)站，其設(shè)計(jì)大量利用了社交網(wǎng)絡(luò)和互動(dòng)元素，用戶可以在網(wǎng)站上開(kāi)展討論、自己舉辦籌款、觀看視頻等等。②不僅如此，奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)總是通過(guò)博客在**時(shí)間公布自己的觀點(diǎn)和行程，及時(shí)迅速地與網(wǎng)民形成互動(dòng)，博客是奧巴馬搞好公共關(guān)系的“**窗口”。　　另外，奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)還利用了許多其他的互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)工具，比如：網(wǎng)絡(luò)宣傳短片、游戲以及郵件系統(tǒng)。奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)還在Facebook（臉譜）、Myspace（“我的空間”，美國(guó)在線社交網(wǎng)站名稱）、Youq、ube等網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了奧巴馬的個(gè)人主頁(yè)，其目的就是為了更好地與網(wǎng)民交流、聯(lián)絡(luò)感情，將其嶄新的形象展示給選民。　　……

奧巴馬的長(zhǎng)尾術(shù)-解密美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)幕 作者簡(jiǎn)介

　　周錫冰，中國(guó)本土化管理資深管理專家，區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究青年學(xué)者，浙商研究資深管理專家，中國(guó)家族企業(yè)問(wèn)題研究中心主任，中國(guó)本土企業(yè)軟權(quán)力研究中心研究員，中國(guó)標(biāo)桿企業(yè)案例營(yíng)銷中心研究員，北京華夏圣文管理咨詢有限公司首席咨詢師，簽約財(cái)經(jīng)作家，資深財(cái)經(jīng)暢銷圖書(shū)策劃人，發(fā)表財(cái)經(jīng)作品數(shù)百萬(wàn)字，常年研究聯(lián)想、海爾、青島啤酒、國(guó)美、娃哈哈等大型企業(yè)。著有《國(guó)美攻略》、《豐田式成本管理》、《聯(lián)想：中國(guó)IT企業(yè)國(guó)際化品牌行銷之道》、《娃哈哈營(yíng)銷革命》、《格力非常道》、《青啤百年攻略》、《家企之路》、《命門：中國(guó)家族企業(yè)死亡真相調(diào)查》、《雁陣規(guī)則》、《中小企業(yè)28種激勵(lì)誤區(qū)》、《把脈：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最可能犯的44種錯(cuò)誤》、《把脈：企業(yè)員工常犯的49種錯(cuò)誤》、《領(lǐng)導(dǎo)潛規(guī)則》、《中國(guó)冠軍企業(yè)的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略》、《解讀浙商》等財(cái)經(jīng)管理著作。

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