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國際商務(wù)談判 版權(quán)信息
- ISBN：9787542935359
- 條形碼：9787542935359 ; 978-7-5429-3535-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
國際商務(wù)談判 本書特色
《國際商務(wù)談判》系統(tǒng)地介紹了國際商務(wù)談判的基本理論、基本原理、談判形式和談判過程，同時(shí)也介紹了談判的策略與技巧，以及如何在談判中避免不同文化的沖突等問題。本書盡可能反映本學(xué)科發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài)，吸收談判學(xué)領(lǐng)域的*新成果。相對(duì)于其他談判學(xué)教材，本書具有覆蓋面廣、實(shí)用性強(qiáng)、內(nèi)容新穎等特點(diǎn)。
國際商務(wù)談判 內(nèi)容簡介
《普通高等院校“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)教材·國際貿(mào)易系列：國際商務(wù)談判》談判是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作程序中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在整個(gè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，每一次進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)能否通過談判達(dá)到自己的目的，以及怎樣談判可以提高談判效率，已引起了買賣雙方的普遍關(guān)注。如今，在國際社會(huì)中，任何交易都須經(jīng)過艱難的談判，盡管有時(shí)企業(yè)可以憑借商品的優(yōu)質(zhì)或價(jià)格的低廉取勝，但交易的成敗往往取決于談判，而談判結(jié)果就是買賣雙方博弈的支付。
國際商務(wù)談判 目錄
**章 國際商務(wù)談判概述
**節(jié) 國際商務(wù)談判的概念、特征及作用
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的種類
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的基本程序
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的基本原則
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
第二章 國際商務(wù)談判理論
**節(jié) 商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論
第二節(jié) 商務(wù)談判的心理學(xué)理論
第三節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則
第四節(jié) 博弈論
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
第三章 國際商務(wù)談判的主要類型
**節(jié) 國際貨物買賣業(yè)務(wù)的談判
第二節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易的談判
第三節(jié) 國際補(bǔ)償貿(mào)易的談判
第四節(jié) 國際融資租賃業(yè)務(wù)的談判
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
第四章 影響國際商務(wù)談判的主要因素
**節(jié) 國際商務(wù)談判中的環(huán)境因素
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的法律因素
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中的心理因素
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
第五章 國際商務(wù)談判人員
**節(jié) 國際商務(wù)談判人員的構(gòu)成
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的道德規(guī)范
第三節(jié) 國際商務(wù)談判人員的個(gè)體素質(zhì)
第四節(jié) 國際商務(wù)談判人員的組織和管理
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
第六章 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備
**節(jié) 國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備
第三節(jié) 國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備
第四節(jié) 模擬談判
第五節(jié) 談判時(shí)間、地點(diǎn)的選擇
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
第七章 國際商務(wù)談判各階段策略劃分
**節(jié) 國際商務(wù)談判策略概述
第二節(jié) 開局階段的策略
第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略
第四節(jié) 磋商階段的策略
第五節(jié) 妥協(xié)階段的策略
第六節(jié) 成交階段的策略
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
第八章 國際商務(wù)談判中的溝通
**節(jié) 談判溝通概述
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的語言溝通
第三節(jié) 國際商務(wù)談判語言溝通的技巧
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的非語言溝通
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
第九章 國際商務(wù)談判禮儀
**節(jié) 商務(wù)談判禮儀概述
第二節(jié) 日常交往習(xí)俗
第三節(jié) 迎送禮儀
第四節(jié) 儀容與著裝禮儀
第五節(jié) 會(huì)見中的禮儀
第六節(jié) 國際商務(wù)談判中的其他禮儀
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
第十章 國際商務(wù)談判的風(fēng)格
**節(jié) 商務(wù)談判風(fēng)格概述
第二節(jié) 亞洲商人的談判風(fēng)格、風(fēng)俗與禁忌
第三節(jié) 歐洲商人的談判風(fēng)格、風(fēng)俗與禁忌
第四節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格、風(fēng)俗與禁忌
第五節(jié) 其他地區(qū)商人的談判風(fēng)格、風(fēng)俗與禁忌
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
第十一章 國際商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)管理
**節(jié) 國際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)概述
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的防范與規(guī)避
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
案例分析題
附錄 國際商務(wù)談判策劃書
專業(yè)詞匯索引
參考文獻(xiàn)
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