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市場營銷實務-(第2版) 版權信息
- ISBN：9787121242922
- 條形碼：9787121242922 ; 978-7-121-24292-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
市場營銷實務-(第2版) 本書特色
本書在第1版得到全國廣大院校師生的歡迎和使用基礎上，結合市場經濟發展和近年來本課程的改革成果，在充分和認真聽取許多教師及職教專家的意見和建議后，在保留第1版主體內容與特色的前提下，對其內容進行了優化和修訂。全書重點闡述了與營銷實際工作息息相關的市場營銷基本概念，尋找營銷機會，制定產品開發策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，現代市場營銷新知識等內容，并將課程的學習與創業知識緊密結合，設計了與創業相關的綜合實訓項目。本書融職業性、實用性、新穎性和趣味性于一體，具有“理論通俗易懂、案例豐富新穎、創業導向明晰、實訓輕松實用”的特色，讓讀者在輕松的學習中掌握營銷的基本知識，樹立創業意識，并掌握一定的創業技巧。 本書提供免費的電子教學課件、習題參考答案及精品課網站，詳見前言。
市場營銷實務-(第2版) 內容簡介
本書在第1版得到全國廣大院校師生的歡迎和使用基礎上，結合市場經濟發展和近年來本課程的改革成果，在充分和認真聽取許多教師及職教專家的意見和建議后，在保留第1版主體內容與特色的前提下，對其內容進行了優化和修訂。全書重點闡述了與營銷實際工作息息相關的市場營銷基本概念，尋找營銷機會，制定產品開發策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，現代市場營銷新知識等內容，并將課程的學習與創業知識緊密結合，設計了與創業相關的綜合實訓項目。本書融職業性、實用性、新穎性和趣味性于一體，具有“理論通俗易懂、案例豐富新穎、創業導向明晰、實訓輕松實用”的特色，讓讀者在輕松的學習中掌握營銷的基本知識，樹立創業意識，并掌握一定的創業技巧。 本書提供免費的電子教學課件、習題參考答案及精品課網站，詳見前言。
市場營銷實務-(第2版) 目錄
第1章 市場營銷概論
教學導航
1.1 市場與市場營銷
1.1.1 市場
1.1.2 市場營銷
1.1.3 市場營銷管理過程
1.2 市場營銷觀念
1.2.1 傳統觀念階段
1.2.2 市場營銷觀念階段
1.2.3 社會營銷觀念階段
1.2.4 全面營銷觀念階段
1.3 市場營銷學
1.3.1 市場營銷學的產生和發展
1.3.2 市場營銷學的研究對象
1.3.3 學習和研究市場營銷學的意義
1.4 市場營銷人員
1.4.1 素質要求
1.4.2 能力要求
創業知識——創業與創業者
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析1 “家樂福”輝煌不再
案例分析2 “三國殺”的成功營銷
課堂訓練1 暢談創業夢想
閱讀資料1——比爾蓋茨的忠告
友情推薦
第2章 尋找營銷機會
教學導航
2.1 市場營銷環境及分析
2.1.1 營銷環境的含義與營銷機會分析
2.1.2 微觀營銷環境
2.1.3 宏觀營銷環境
2.2 市場調查與預測
2.2.1 市場調查
2.2.2 如何開展市場調查
2.2.3 市場預測
2.3 消費者購買行為分析
2.3.1 消費者購買行為的含義和特征
2.3.2 消費者購買決策過程
2.3.3 消費者購買的類型
2.3.4 影響消費者購買行為的因素
2.4 組織購買行為分析
2.4.1 組織市場的構成
2.4.2 組織市場的特征
2.5 市場細分
2.5.1 市場細分的條件
2.5.2 市場細分的標準
2.5.3 市場細分的方法
2.6 目標市場選擇與市場定位
2.6.1 目標市場選擇的策略
2.6.2 影響目標市場選擇的因素
2.6.3 市場定位
創業知識——創業市場機會
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析3 寶潔公司的市場調查
案例分析4 李寧品牌的再定位
課堂訓練2 市場調查問卷的設計
閱讀資料2——開花店，市場定位很重要
友情推薦
第3章 制定產品開發策略
教學導航
3.1 產品的整體性概念
3.1.1 產品的概念與層次劃分
3.1.2 產品整體概念對企業營銷活動的意義
3.1.3 產品的分類
3.2 產品市場生命周期
3.2.1 產品市場生命周期的概念
3.2.2 產品生命周期的特點及營銷策略分析
3.2.3 產品生命周期的特殊形態
3.2.4 延長產品市場生命周期的方法
3.3 產品組合的類型與策略
3.3.1 產品組合的概念
3.3.2 產品組合的類型
3.3.3 產品組合策略
3.4 新產品的開發
3.4.1 新產品的概念和分類
3.4.2 新產品開發的必要性
3.4.3 新產品開發的方式
3.4.4 新產品開發的主要步驟
3.4.5 新產品開發的阻力
3.5 品牌的內涵與策略
3.5.1 品牌的概念
3.5.2 品牌的內涵
3.5.3 品牌的作用
3.5.4 品牌設計的原則
3.5.5 品牌化策略
3.6 產品的包裝
3.6.1 包裝的含義
3.6.2 包裝的作用
3.6.3 包裝的基本要求
3.6.4 包裝的策略
3.6.5 包裝設計的未來發展趨勢
創業知識——創業計劃書
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析5 南寧全力保護“大地飛歌”民歌節文化品牌
案例分析6 馬云創業
課堂訓練3 設計品牌名稱
閱讀資料3——喜羊羊之父盧永強的發家
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第4章 制定價格策略
教學導航
4.1 定價目標與影響定價的因素
4.1.1 定價目標
4.1.2 影響產品定價的因素
4.2 產品的定價方法
4.2.1 成本導向定價法
4.2.2 需求導向定價法
4.2.3 競爭導向定價法
4.3 定價策略
4.3.1 新產品定價策略
4.3.2 心理定價策略
4.3.3 折扣定價
4.3.4 地區定價策略
4.3.5 差別定價策略
4.3.6 產品組合定價策略
4.4 價格調整策略
4.4.1 企業降價策略
4.4.2 企業提價策略
4.4.3 市場各方對調價的反應
創業知識——我國大學生就業創業政策
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析7 先增值、后提價
課堂訓練4 價格方案策劃
閱讀資料4 夏季開一家刨冰店
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第5章 制定渠道策略
教學導航
5.1 分銷渠道的概念與模式
5.1.1 分銷渠道的含義及作用
5.1.2 分銷渠道的模式
5.1.3 中國市場未來渠道的發展趨勢
5.2 中間商的概念與類型
5.2.1 中間商的含義及作用
5.2.2 中間商的類型
5.2.3 選擇中間商所要考慮的因素
5.3 渠道選擇
5.3.1 產品因素
5.3.2 市場因素
5.3.3 生產企業自身的因素
5.3.4 中間商的因素
5.3.5 環境因素
5.4 渠道管理
5.4.1 渠道管理的內容
5.4.2 渠道沖突管理
5.4.3 竄貨管理
創業知識——經營選址
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析8 樂華彩電渠道激變釀悲劇
課堂訓練5 渠道設計
閱讀資料5——餐廳選址的成與敗
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第6章 制定促銷策略
教學導航
6.1 促銷的基本工具
6.1.1 促銷的含義
6.1.2 促銷的方式
6.1.3 促銷組合
6.1.4 促銷效果評價
6.2 人員推銷
6.2.1 人員推銷的特點
6.2.2 人員推銷的作用
6.2.3 人員推銷的方式
6.2.4 人員推銷的技巧
6.3 廣告
6.3.1 明確廣告目標
6.3.2 確定廣告預算
6.3.3 選擇廣告媒體
6.3.4 進行廣告創作
6.3.5 評估廣告效果
6.4 建立良好的公共關系
6.4.1 公共關系的內容
6.4.2 公共關系的特點
6.4.3 公共關系的主要工具
6.4.4 危機公關的分類與處理
6.5 開展營業推廣活動
6.5.1 營業推廣的目標
6.5.2 營業推廣的主要方式
6.5.3 開展營業推廣活動注意事項
創業知識——企業登記注冊
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析9 選房頭獎竟是毛驢
課堂訓練6 收集整理促銷方法
閱讀資料6——馬化騰創業
友情推薦
第7章 市場營銷新知識
教學導航
7.1 綠色營銷
7.1.1 綠色營銷的含義
7.1.2 綠色營銷的特點
7.1.3 綠色營銷的主要內容
7.1.4 綠色營銷活動的實施
7.2 關系營銷
7.2.1 關系營銷的含義
7.2.2 關系營銷提出的現實意義
7.2.3 關系營銷必須處理好的幾個關系
7.2.4 關系營銷運行的原則
7.3 服務營銷
7.3.1 服務營銷的含義
7.3.2 服務營銷的誤區
7.3.3 服務營銷的戰略意義
7.3.4 服務營銷的戰略實施
7.4 其他營銷新知識
7.4.1 整合營銷
7.4.2 體驗營銷
7.4.3 文化營銷
7.4.4 饑餓營銷
創業知識——企業創業期管理
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析10 迪斯尼樂園
案例分析11 奧巴馬的超級營銷術
課堂訓練7 談新營銷方式
閱讀資料7——“五斗米”的員工培訓模式
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綜合實訓 撰寫創業方案
參考文獻
教學導航
1.1 市場與市場營銷
1.1.1 市場
1.1.2 市場營銷
1.1.3 市場營銷管理過程
1.2 市場營銷觀念
1.2.1 傳統觀念階段
1.2.2 市場營銷觀念階段
1.2.3 社會營銷觀念階段
1.2.4 全面營銷觀念階段
1.3 市場營銷學
1.3.1 市場營銷學的產生和發展
1.3.2 市場營銷學的研究對象
1.3.3 學習和研究市場營銷學的意義
1.4 市場營銷人員
1.4.1 素質要求
1.4.2 能力要求
創業知識——創業與創業者
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析1 “家樂福”輝煌不再
案例分析2 “三國殺”的成功營銷
課堂訓練1 暢談創業夢想
閱讀資料1——比爾蓋茨的忠告
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第2章 尋找營銷機會
教學導航
2.1 市場營銷環境及分析
2.1.1 營銷環境的含義與營銷機會分析
2.1.2 微觀營銷環境
2.1.3 宏觀營銷環境
2.2 市場調查與預測
2.2.1 市場調查
2.2.2 如何開展市場調查
2.2.3 市場預測
2.3 消費者購買行為分析
2.3.1 消費者購買行為的含義和特征
2.3.2 消費者購買決策過程
2.3.3 消費者購買的類型
2.3.4 影響消費者購買行為的因素
2.4 組織購買行為分析
2.4.1 組織市場的構成
2.4.2 組織市場的特征
2.5 市場細分
2.5.1 市場細分的條件
2.5.2 市場細分的標準
2.5.3 市場細分的方法
2.6 目標市場選擇與市場定位
2.6.1 目標市場選擇的策略
2.6.2 影響目標市場選擇的因素
2.6.3 市場定位
創業知識——創業市場機會
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析3 寶潔公司的市場調查
案例分析4 李寧品牌的再定位
課堂訓練2 市場調查問卷的設計
閱讀資料2——開花店，市場定位很重要
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第3章 制定產品開發策略
教學導航
3.1 產品的整體性概念
3.1.1 產品的概念與層次劃分
3.1.2 產品整體概念對企業營銷活動的意義
3.1.3 產品的分類
3.2 產品市場生命周期
3.2.1 產品市場生命周期的概念
3.2.2 產品生命周期的特點及營銷策略分析
3.2.3 產品生命周期的特殊形態
3.2.4 延長產品市場生命周期的方法
3.3 產品組合的類型與策略
3.3.1 產品組合的概念
3.3.2 產品組合的類型
3.3.3 產品組合策略
3.4 新產品的開發
3.4.1 新產品的概念和分類
3.4.2 新產品開發的必要性
3.4.3 新產品開發的方式
3.4.4 新產品開發的主要步驟
3.4.5 新產品開發的阻力
3.5 品牌的內涵與策略
3.5.1 品牌的概念
3.5.2 品牌的內涵
3.5.3 品牌的作用
3.5.4 品牌設計的原則
3.5.5 品牌化策略
3.6 產品的包裝
3.6.1 包裝的含義
3.6.2 包裝的作用
3.6.3 包裝的基本要求
3.6.4 包裝的策略
3.6.5 包裝設計的未來發展趨勢
創業知識——創業計劃書
知識梳理與總結
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案例分析5 南寧全力保護“大地飛歌”民歌節文化品牌
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第4章 制定價格策略
教學導航
4.1 定價目標與影響定價的因素
4.1.1 定價目標
4.1.2 影響產品定價的因素
4.2 產品的定價方法
4.2.1 成本導向定價法
4.2.2 需求導向定價法
4.2.3 競爭導向定價法
4.3 定價策略
4.3.1 新產品定價策略
4.3.2 心理定價策略
4.3.3 折扣定價
4.3.4 地區定價策略
4.3.5 差別定價策略
4.3.6 產品組合定價策略
4.4 價格調整策略
4.4.1 企業降價策略
4.4.2 企業提價策略
4.4.3 市場各方對調價的反應
創業知識——我國大學生就業創業政策
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析7 先增值、后提價
課堂訓練4 價格方案策劃
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第5章 制定渠道策略
教學導航
5.1 分銷渠道的概念與模式
5.1.1 分銷渠道的含義及作用
5.1.2 分銷渠道的模式
5.1.3 中國市場未來渠道的發展趨勢
5.2 中間商的概念與類型
5.2.1 中間商的含義及作用
5.2.2 中間商的類型
5.2.3 選擇中間商所要考慮的因素
5.3 渠道選擇
5.3.1 產品因素
5.3.2 市場因素
5.3.3 生產企業自身的因素
5.3.4 中間商的因素
5.3.5 環境因素
5.4 渠道管理
5.4.1 渠道管理的內容
5.4.2 渠道沖突管理
5.4.3 竄貨管理
創業知識——經營選址
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析8 樂華彩電渠道激變釀悲劇
課堂訓練5 渠道設計
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第6章 制定促銷策略
教學導航
6.1 促銷的基本工具
6.1.1 促銷的含義
6.1.2 促銷的方式
6.1.3 促銷組合
6.1.4 促銷效果評價
6.2 人員推銷
6.2.1 人員推銷的特點
6.2.2 人員推銷的作用
6.2.3 人員推銷的方式
6.2.4 人員推銷的技巧
6.3 廣告
6.3.1 明確廣告目標
6.3.2 確定廣告預算
6.3.3 選擇廣告媒體
6.3.4 進行廣告創作
6.3.5 評估廣告效果
6.4 建立良好的公共關系
6.4.1 公共關系的內容
6.4.2 公共關系的特點
6.4.3 公共關系的主要工具
6.4.4 危機公關的分類與處理
6.5 開展營業推廣活動
6.5.1 營業推廣的目標
6.5.2 營業推廣的主要方式
6.5.3 開展營業推廣活動注意事項
創業知識——企業登記注冊
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析9 選房頭獎竟是毛驢
課堂訓練6 收集整理促銷方法
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第7章 市場營銷新知識
教學導航
7.1 綠色營銷
7.1.1 綠色營銷的含義
7.1.2 綠色營銷的特點
7.1.3 綠色營銷的主要內容
7.1.4 綠色營銷活動的實施
7.2 關系營銷
7.2.1 關系營銷的含義
7.2.2 關系營銷提出的現實意義
7.2.3 關系營銷必須處理好的幾個關系
7.2.4 關系營銷運行的原則
7.3 服務營銷
7.3.1 服務營銷的含義
7.3.2 服務營銷的誤區
7.3.3 服務營銷的戰略意義
7.3.4 服務營銷的戰略實施
7.4 其他營銷新知識
7.4.1 整合營銷
7.4.2 體驗營銷
7.4.3 文化營銷
7.4.4 饑餓營銷
創業知識——企業創業期管理
知識梳理與總結
實訓項目
案例分析10 迪斯尼樂園
案例分析11 奧巴馬的超級營銷術
課堂訓練7 談新營銷方式
閱讀資料7——“五斗米”的員工培訓模式
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綜合實訓 撰寫創業方案
參考文獻
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市場營銷實務-(第2版) 作者簡介
李紅梅 女，1972生，教授，營銷師，廣西工商職業技術學院市場營銷專業帶頭人，主要從事市場營銷類課程的教學與科研工作，主持完成市場營銷、電子商務等專業新教學方案的開發與建設項目，主持完成市場營銷學精品課的改革與建設項目，主持完成省級高等教育教學改革教研項目等，榮獲全國優秀職業教育成果二等獎、省級高等教育優秀教學成果獎等多種獎勵，發表教研論文十多篇，主編全國規劃教材5本。
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