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國際市場開拓與商務談判 版權信息
- ISBN：9787308130561
- 條形碼：9787308130561 ; 978-7-308-13056-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際市場開拓與商務談判 本書特色
本書主要分為八個章節，具體為**章 國際市場調研；第二章 國際目標市場選擇；第三章 尋找海外客戶；第四章 國際客戶維護與管理；第五章 國際商務談判準備；第六章 國際商務談判內容；第七章 國際商務談判技巧；第八章 國際商務談判禮儀；每章約為3.75萬字，總共約30萬字。本書每個章節都設計了實訓操作項目： 近兩年客戶開發實例與談判實例讓學生以業務員身份操作。
國際市場開拓與商務談判 內容簡介
趙益華主編的這本《國際市場開拓與商務談判》以外貿業務員的主要工作任務為基礎進行項目編寫，同時以外貿業務員國際市場客戶開發與商務談判的流程為線索編排項目順序。教材中外貿業務員的工作任務以某公司的一筆具體業務為載體，涉及到國際市場調研、國際目標市場選擇、尋找海外客戶、國際客戶的維護與管理、國際商務談判準備、國際商務談判內容、國際商務談判技巧與國際商務談判禮儀、商品質量控制與談判職責擔當、國際商務展會管理十個項目，內容真實，操作具體，突出職業能力的培養。每個項目都包含一定的理論知識，供學生了解外貿業務基礎，且與外貿業務員職業資格考試相結合；同時在每個項目中又配套了兩份針對性強的工作任務，旨在從不同角度培養學生的實際操作能力。 《國際市場開拓與商務談判》可作為高等職業院校、成人高校的外貿類專業教學用書，也可作為初入外貿行業者的參考用書。
國際市場開拓與商務談判 目錄
項目一 國際市場調研
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目二 國際目標市場選擇
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目三 尋找海外客戶
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目四 國際客戶的維護與管理
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目五 國際商務談判準備
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目六 國際商務談判內容
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目七 國際商務談判過程及技巧
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目八 國際商務談判禮儀
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目九 商品質量控制與談判職責擔當
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目十 國際商務展會管理
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
附錄一 聯合國國際貨物銷售合同公約
附錄二 ucp600中文版
附錄三 外貿業務輔助單證參考
參考文獻
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目二 國際目標市場選擇
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目三 尋找海外客戶
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目四 國際客戶的維護與管理
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目五 國際商務談判準備
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目六 國際商務談判內容
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目七 國際商務談判過程及技巧
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目八 國際商務談判禮儀
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目九 商品質量控制與談判職責擔當
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
項目十 國際商務展會管理
一、學習目標
二、工作任務
三、知識鏈接
四、能力訓練
附錄一 聯合國國際貨物銷售合同公約
附錄二 ucp600中文版
附錄三 外貿業務輔助單證參考
參考文獻
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國際市場開拓與商務談判 作者簡介
趙益華(1977～)男，江蘇淮安人，湖州職業技術學院教師，經濟學碩士，國際貿易方向，在國家核心期刊發表多篇文章，并從事多項省、市課題的研究，主編2007年北京大學出版的《國際貿易結算實務》教材。2007年至2009年，兼任浙江大東吳綠家木業外貿業務員；2010年至2012年梵戴克(香港)木業有限公司國際業務部經理，主要專業從事國際地板市場業務與國際貿易實務操作研究。2009年至今，多次參加德國DOMOTEX、美國SURFACE、廣州廣交會與上海地面材料鋪裝展。多次為地方企業接待美國、加拿大、英國、澳大利亞、德國等國家客戶。
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