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談判共贏-一位資源整合高手的制勝秘訣 版權信息
- ISBN：9787802499423
- 條形碼：9787802499423 ; 978-7-80249-942-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
談判共贏-一位資源整合高手的制勝秘訣 本書特色
在當今社會中，談判正變得越來越重要。杰出的談判可以建立良好的關系，并帶來雙贏的局面。本書立意高遠，強調協作式的談判，主張談判的核心要素是在明確雙方利益的基礎上，通過改變談判觀念達成目標，并建立長期戰略合作關系。書中涉及促成協作談判、構建和維持合作關系、應對談判壓力等幾個方面。全書由淺入深，娓娓道來，對于提高每個人的談判技能大有裨益。
談判共贏-一位資源整合高手的制勝秘訣 內容簡介
沒有比這本書更實用的談判經典了！針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地了解對方。除非通過學習，否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見，它們就會始終為你所用，助你獲得更多利益。
談判共贏-一位資源整合高手的制勝秘訣 目錄
序 活著就要創造奇跡 徐云龍 / 001
推薦序 我的學生王嘉鑠 徐鶴寧 / 003
前言 人生無處不談判 王嘉鑠 / 005
開篇 或許，她的故事也是你的故事 韓謹鴿 / 009
我的故事 王嘉鑠 / 011
**章 談判一定要讓對方先贏 / 1
考慮對方利益，實現雙方利益*大化 / 2
學會扮演勉為其難的買方或賣方 / 7
“抬高”要求之后的讓步，更能給到對方贏的優越感 / 12
永遠讓對方感覺“他贏了” / 18
第二章 怎樣才能掌握談判的主動權 / 23
掌握談判的正確時機 / 24
在**時間獲得**手“情報” / 29
不要讓談判輸在軟實力上 / 34
大智若愚，讓對方放松警惕 / 39
第三章 談判是資源的有效整合 / 45
讓你的人脈資源“動”起來 / 46
有價資源換取無價品牌效應 / 52
給對方想要的，才能收獲自己想要的 / 58
找到你與客戶的共享資源是關鍵 / 62
第四章 談判大師都是發問高手 / 65
如何問出對方的“底牌” / 66
多繞“圈子”，才能少碰“釘子” / 72
你想講的話，要讓對方說出來 / 77
點石成金，把缺點變賣點 / 82
巧妙破解客戶的“拒絕借口” / 87
第五章 如何在談判中建立信任 / 93
感情投資，讓對方消除偏見 / 94
個人魅力，是*好的說服力 / 100
用你的信用換取他的信任 / 105
變身成對方“喜歡”的人 / 109
第六章 如何緩解談判中的僵局 / 115
避免對抗性談判局面的出現 / 116
另辟蹊徑，巧妙轉移話題 / 121
找到自己的“虛擬擋箭牌” / 126
尋求雙方都信任的第三方調解 / 131
第七章 特定客戶的談判技巧 / 135
說服領導加薪的策略 / 136
如何獲得下屬的支持 / 143
搞定配偶也需談判力 / 149
教育孩子也是一種談判 / 154
第八章 如何達成談判的完美交易 / 159
表現堅定的立場和原則 / 160
掌握黑臉白臉戰術 / 166
做個自信果斷的決策者 / 171
學會激發對方的行動力 / 176
養成“我就是談判者”的習慣 / 180
后記一 談判改變了我的人生軌跡 / 185
后記二 真情見證
韓玉石見證：王嘉鑠的成長 / 186
蔣艾潼見證 / 189
后記三 感恩：因為你們，才有今天的我 / 194
展開全部
談判共贏-一位資源整合高手的制勝秘訣 相關資料
所有的借口和理由都是一句話：沒有資源！其實資源都不是問題，只要你有智慧去整合這些資源。 ——————世界談判大師 安東尼羅賓
每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力！
——————亞洲銷售女神 徐鶴寧
談判共贏-一位資源整合高手的制勝秘訣 作者簡介
王嘉鑠：畢業于東北師范大學，現為行帆文化發展（上海）有限公司總經理、優秀女性企業家、知名暢銷書作者。她熱衷于公益事業，希望通過自己的努力幫助更多的人。
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