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采購與供應(yīng)中的談判與合同 版權(quán)信息
- ISBN：9787111455530
- 條形碼：9787111455530 ; 978-7-111-45553-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
采購與供應(yīng)中的談判與合同 本書特色
談判與簽訂合同是采購過程中的重要環(huán)節(jié)和核心內(nèi)容，也是促成采購項(xiàng)目的*終要素，因此，談判與簽訂合同是采購與供應(yīng)專業(yè)人員不可或缺的的專業(yè)技能。《采購與供應(yīng)中的談判與合同》主要包括四部分內(nèi)容：有關(guān)合同形成的法律問題，與供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)談判的主要方法，與外部組織進(jìn)行談判需要做何準(zhǔn)備，如何進(jìn)行商務(wù)談判。幫助采購與供應(yīng)人員輕松地掌握與外部組織達(dá)成采購談判協(xié)議的常用方法，系統(tǒng)了解規(guī)范商業(yè)協(xié)議的法律條款。特別是對于簽訂合同之后，可能會(huì)產(chǎn)生的關(guān)于績效、供應(yīng)的成本、時(shí)間、質(zhì)量等問題的糾紛，如何通過談判解決問題。《采購與供應(yīng)中的談判與合同》作為一本務(wù)實(shí)的采購與供應(yīng)談判與合同方面的業(yè)務(wù)手冊，是提高采購業(yè)務(wù)技能的好幫手。
采購與供應(yīng)中的談判與合同 內(nèi)容簡介
全國高等教育自學(xué)考試采購與供應(yīng)管理專業(yè)、中英合作采購與供應(yīng)管理職業(yè)資格（初級）證書考試指定教材！——中西合璧 經(jīng)典教材 采購與供應(yīng)管理從業(yè)人員不可不看的專業(yè)培訓(xùn)教程——如何順利談判并簽署合同
采購與供應(yīng)中的談判與合同 目錄
前言
《采購與供應(yīng)中的談判與合同》考試大綱
教材使用說明
**章 制訂商業(yè)協(xié)議 1
**節(jié) 商業(yè)協(xié)議 2
第二節(jié) 報(bào)價(jià)和投標(biāo)文件 4
第三節(jié) 規(guī)格 8
第四節(jié) 關(guān)鍵績效指標(biāo) 13
第五節(jié) 合同條款和附件 17
本章小結(jié) 23
自測題 24
第二章 在訂立商業(yè)協(xié)議中存在的法律問題 25
**節(jié) 具有約束力的合同的各個(gè)要素 26
第二節(jié) 無效和不完整的協(xié)議 33
第三節(jié) 要約和承諾中的問題 39
第四節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)合同條款 44
第五節(jié) 國際法的含義 48
本章小結(jié) 51
自測題 52
第三章 供應(yīng)合同協(xié)議 53
**節(jié) 一次性采購 54
第二節(jié) 總括合同、按需分批供貨合同和系統(tǒng)合同 57
第三節(jié) 框架協(xié)議 60
第四節(jié) 服務(wù)合同 65
第五節(jié) 租借和租賃 73
本章小結(jié) 75
自測題 76
第四章 談判在采購和供應(yīng)中的作用 77
**節(jié) 商業(yè)談判 78
第二節(jié) 供應(yīng)源搜尋過程中的談判 82
第三節(jié) 在解決沖突中的談判 89
第四節(jié) 在團(tuán)隊(duì)和利益相關(guān)者管理中的談判 93
本章小結(jié) 99
自測題 100
第五章 談判結(jié)果和方法 101
**節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)果 102
第二節(jié) 談判的取向 104
第三節(jié) 分配式談判 111
第四節(jié) 整合性談判 112
第五節(jié) 原則性談判 115
第六節(jié) 制定談判的目標(biāo)結(jié)果 116
本章小結(jié) 120
自測題 121
第六章 勢力和關(guān)系 123
**節(jié) 商務(wù)談判中的勢力與影響 124
第二節(jié) 勢力和議價(jià)能力的來源 127
第三節(jié) 關(guān)系背景 134
第四節(jié) 何種關(guān)系*好 138
第五節(jié) 建立和維持積極的關(guān)系 145
第六節(jié) 修復(fù)受損關(guān)系 150
本章小結(jié) 154
自測題 155
第七章 成本和價(jià)格分析 157
**節(jié) 供應(yīng)商如何定價(jià) 158
第二節(jié) 理解成本 165
第三節(jié) 成本核算方法 172
第四節(jié) 理解利潤及貢獻(xiàn) 177
第五節(jié) 談判價(jià)格 185
本章小結(jié) 187
自測題 188
第八章 經(jīng)濟(jì)因素 189
**節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 190
第二節(jié) 市場機(jī)制 195
第三節(jié) 市場結(jié)構(gòu) 198
第四節(jié) 競爭 206
第五節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)因素 210
本章小結(jié) 214
自測題 215
第九章 目標(biāo)和變量 217
**節(jié) 定義問題和變量 218
第二節(jié) 設(shè)定談判目標(biāo) 222
第三節(jié) 立場和利益 226
第四節(jié) 開場和提出問題 230
第五節(jié) 議定和過程問題 231
本章小結(jié) 233
自測題 233
第十章 為過程提供資源 235
**節(jié) 談判資源 236
第二節(jié) 地點(diǎn) 237
第三節(jié) 參與者 240
第四節(jié) 虛擬會(huì)議選擇 244
本章小結(jié) 250
自測題 250
第十一章 談判的各個(gè)階段 251
**節(jié) 談判的階段 252
第二節(jié) 計(jì)劃和準(zhǔn)備 254
第三節(jié) 開場 258
第四節(jié) 試探和提議 261
第五節(jié) 議價(jià) 264
第六節(jié) 協(xié)議和結(jié)束 267
本章小結(jié) 273
自測題 274
第十二章 影響和說服 275
**節(jié) 影響和說服概述 276
第二節(jié) 說服方法 279
第三節(jié) 影響戰(zhàn)術(shù) 284
第四節(jié) 行為技術(shù) 291
第五節(jié) 道德影響 294
本章小結(jié) 296
自測題 296
第十三章 談判的溝通技巧 297
**節(jié) 熟練談判者的行為 298
第二節(jié) 人際和溝通技能 302
第三節(jié) 有效傾聽 307
第四節(jié) 使用提問 310
第五節(jié) 非語言溝通 314
第六節(jié) 文化的影響 316
本章小結(jié) 323
自測題 324
第十四章 提高談判績效 325
**節(jié) 反思談判績效 326
第二節(jié) 改進(jìn)和提高的機(jī)會(huì) 331
第三節(jié) 談判后的關(guān)系管理 333
本章小結(jié) 339
自測題 339
中英合作采購與供應(yīng)管理職業(yè)資格證書考試（中級）采購與供應(yīng)中的
談判與合同（課程代碼：12371）樣卷 341
中英合作采購與供應(yīng)管理職業(yè)資格證書考試（中級）采購與供應(yīng)中的
談判與合同（課程代碼：12371）樣卷參考答案要點(diǎn) 343
《采購與供應(yīng)中的談判與合同》考試大綱
教材使用說明
**章 制訂商業(yè)協(xié)議 1
**節(jié) 商業(yè)協(xié)議 2
第二節(jié) 報(bào)價(jià)和投標(biāo)文件 4
第三節(jié) 規(guī)格 8
第四節(jié) 關(guān)鍵績效指標(biāo) 13
第五節(jié) 合同條款和附件 17
本章小結(jié) 23
自測題 24
第二章 在訂立商業(yè)協(xié)議中存在的法律問題 25
**節(jié) 具有約束力的合同的各個(gè)要素 26
第二節(jié) 無效和不完整的協(xié)議 33
第三節(jié) 要約和承諾中的問題 39
第四節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)合同條款 44
第五節(jié) 國際法的含義 48
本章小結(jié) 51
自測題 52
第三章 供應(yīng)合同協(xié)議 53
**節(jié) 一次性采購 54
第二節(jié) 總括合同、按需分批供貨合同和系統(tǒng)合同 57
第三節(jié) 框架協(xié)議 60
第四節(jié) 服務(wù)合同 65
第五節(jié) 租借和租賃 73
本章小結(jié) 75
自測題 76
第四章 談判在采購和供應(yīng)中的作用 77
**節(jié) 商業(yè)談判 78
第二節(jié) 供應(yīng)源搜尋過程中的談判 82
第三節(jié) 在解決沖突中的談判 89
第四節(jié) 在團(tuán)隊(duì)和利益相關(guān)者管理中的談判 93
本章小結(jié) 99
自測題 100
第五章 談判結(jié)果和方法 101
**節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)果 102
第二節(jié) 談判的取向 104
第三節(jié) 分配式談判 111
第四節(jié) 整合性談判 112
第五節(jié) 原則性談判 115
第六節(jié) 制定談判的目標(biāo)結(jié)果 116
本章小結(jié) 120
自測題 121
第六章 勢力和關(guān)系 123
**節(jié) 商務(wù)談判中的勢力與影響 124
第二節(jié) 勢力和議價(jià)能力的來源 127
第三節(jié) 關(guān)系背景 134
第四節(jié) 何種關(guān)系*好 138
第五節(jié) 建立和維持積極的關(guān)系 145
第六節(jié) 修復(fù)受損關(guān)系 150
本章小結(jié) 154
自測題 155
第七章 成本和價(jià)格分析 157
**節(jié) 供應(yīng)商如何定價(jià) 158
第二節(jié) 理解成本 165
第三節(jié) 成本核算方法 172
第四節(jié) 理解利潤及貢獻(xiàn) 177
第五節(jié) 談判價(jià)格 185
本章小結(jié) 187
自測題 188
第八章 經(jīng)濟(jì)因素 189
**節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 190
第二節(jié) 市場機(jī)制 195
第三節(jié) 市場結(jié)構(gòu) 198
第四節(jié) 競爭 206
第五節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)因素 210
本章小結(jié) 214
自測題 215
第九章 目標(biāo)和變量 217
**節(jié) 定義問題和變量 218
第二節(jié) 設(shè)定談判目標(biāo) 222
第三節(jié) 立場和利益 226
第四節(jié) 開場和提出問題 230
第五節(jié) 議定和過程問題 231
本章小結(jié) 233
自測題 233
第十章 為過程提供資源 235
**節(jié) 談判資源 236
第二節(jié) 地點(diǎn) 237
第三節(jié) 參與者 240
第四節(jié) 虛擬會(huì)議選擇 244
本章小結(jié) 250
自測題 250
第十一章 談判的各個(gè)階段 251
**節(jié) 談判的階段 252
第二節(jié) 計(jì)劃和準(zhǔn)備 254
第三節(jié) 開場 258
第四節(jié) 試探和提議 261
第五節(jié) 議價(jià) 264
第六節(jié) 協(xié)議和結(jié)束 267
本章小結(jié) 273
自測題 274
第十二章 影響和說服 275
**節(jié) 影響和說服概述 276
第二節(jié) 說服方法 279
第三節(jié) 影響戰(zhàn)術(shù) 284
第四節(jié) 行為技術(shù) 291
第五節(jié) 道德影響 294
本章小結(jié) 296
自測題 296
第十三章 談判的溝通技巧 297
**節(jié) 熟練談判者的行為 298
第二節(jié) 人際和溝通技能 302
第三節(jié) 有效傾聽 307
第四節(jié) 使用提問 310
第五節(jié) 非語言溝通 314
第六節(jié) 文化的影響 316
本章小結(jié) 323
自測題 324
第十四章 提高談判績效 325
**節(jié) 反思談判績效 326
第二節(jié) 改進(jìn)和提高的機(jī)會(huì) 331
第三節(jié) 談判后的關(guān)系管理 333
本章小結(jié) 339
自測題 339
中英合作采購與供應(yīng)管理職業(yè)資格證書考試（中級）采購與供應(yīng)中的
談判與合同（課程代碼：12371）樣卷 341
中英合作采購與供應(yīng)管理職業(yè)資格證書考試（中級）采購與供應(yīng)中的
談判與合同（課程代碼：12371）樣卷參考答案要點(diǎn) 343
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采購與供應(yīng)中的談判與合同 作者簡介
北京中交協(xié)物流人力資源培訓(xùn)中心從事物流、采購等國際認(rèn)證與相關(guān)培訓(xùn)的工作。是英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)（簡稱ILT）國際物流職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、英國皇家采購與供應(yīng)認(rèn)證在中國地區(qū)惟一的項(xiàng)目認(rèn)證執(zhí)行機(jī)構(gòu)，與全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)在全國合作開考“采購與供應(yīng)管理自考專業(yè)（專科與本科）”的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了“一考雙證”。是中國高等院校物流工程碩士學(xué)位與英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)（簡稱ILT）國際物流職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證的互認(rèn)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，是中國物流職業(yè)經(jīng)理資格證書（CPLM）項(xiàng)目的技術(shù)支持單位。
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