包郵銷售管理

作者：顧金蘭

出版社：東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版時間：2013-02-01

開本： 16開 頁數(shù)： 337

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版權(quán)信息
本書特色
內(nèi)容簡介
目錄

銷售管理版權(quán)信息

ISBN：9787565410697
條形碼：9787565410697 ; 978-7-5654-1069-7
裝幀：一般膠版紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
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研究生/本科/專科教材

銷售管理本書特色

　　本書分銷售管理導(dǎo)論、銷售規(guī)劃管理、銷售過程管理、銷售對象管理、銷售人員管理五篇,內(nèi)容包括:銷售管理概述、銷售管理基本原則、銷售組織管理等.

銷售管理內(nèi)容簡介

本書分銷售管理導(dǎo)論、銷售規(guī)劃管理、銷售過程管理、銷售對象管理、銷售人員管理五篇，內(nèi)容包括：銷售管理概述、銷售管理基本原則、銷售組織管理等。

銷售管理目錄

第1篇　銷售管理導(dǎo)論
第1章　銷售管理概述
學(xué)習目標
1.1　銷售概述
1.2銷售管理的內(nèi)容
1.3銷售人員職業(yè)生涯
1.4銷售管理的發(fā)展趨勢
基本訓(xùn)練
第2章　銷售管理基本原理
學(xué)習目標
2.1銷售方格理論
2.2銷售模式與管理風格
2.3銷售漏斗理論與客戶開發(fā)
基本訓(xùn)練

第2篇　銷售規(guī)劃管理
第3章　銷售組織管理
學(xué)習目標
3.1銷售組織概述
3.2銷售部門的組織形式
3.3銷售部門內(nèi)部崗位設(shè)置及職責
基本訓(xùn)練
……

第3篇　銷售過程管理
第4篇　銷售對象管理
第5篇　銷售人員管理
參考文獻

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