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業務談判技能案例訓練手冊2.0 版權信息
- ISBN：9787111411062
- 條形碼：9787111411062 ; 978-7-111-41106-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
業務談判技能案例訓練手冊2.0 本書特色
孫科炎主編的《MBA式案例訓練教程：業務談判技能案例訓練手冊2.0》嘗試從實用的角度對業務談判技能加以系統地整理和分析，充分考慮了業務談判人員的職能特征，全面分析和闡述了業務談判人員所需要掌握的各種專業技能點。本書適合作為談判人員、銷售人員以及其他管理人員的參考及培訓用書。
業務談判技能案例訓練手冊2.0 內容簡介
談判是智慧與實力的較量，是謀略與技巧的角逐，是心理與膽量的比拼。從諸葛亮到基辛格，從柏拉圖到鄧小平，從外交到商戰，從國內到國際，無處不存在著談判，無處不體現著談判的藝術。而對一個企業來說，擁有高水平的業務談判人員，無疑是解決業務問題的重要力量。《mba式案例訓練教程：業務談判技能案例訓練手冊2.0》嘗試從實用的角度對業務談判技能加以系統地整理和分析，充分考慮了業務談判人員的職能特征，全面分析和闡述了業務談判人員所需要掌握的各種專業技能點。 《mba式案例訓練教程：業務談判技能案例訓練手冊2.0》適合作為談判人員、銷售人員以及其他管理人員的參考及培訓用書。
業務談判技能案例訓練手冊2.0 目錄
前言
第1章 把握談判形勢
主題1 對方情報收集
參考案例新世紀郭經理巧借第三方獲知對方裝修信息
主題2 對方期望值分析
參考案例李經理找準d·k期望，順利拿下合作議案
主題3 優劣勢對比分析
參考案例優劣勢分析，讓only在銷售談判中獲得主動權
主題4 確定談判目標
參考案例捷士達找準談判目標，終獲招商地產認可
主題5 設置談判底線
參考案例王平嚴守談判底線，“逼迫”對方作出讓步
主題6 設計談判步驟
參考案例讓羅杰·道森教你如何設計好談判步驟
主題7 核心議題分析
第1章 把握談判形勢
主題1 對方情報收集
參考案例新世紀郭經理巧借第三方獲知對方裝修信息
主題2 對方期望值分析
參考案例李經理找準d·k期望，順利拿下合作議案
主題3 優劣勢對比分析
參考案例優劣勢分析，讓only在銷售談判中獲得主動權
主題4 確定談判目標
參考案例捷士達找準談判目標，終獲招商地產認可
主題5 設置談判底線
參考案例王平嚴守談判底線，“逼迫”對方作出讓步
主題6 設計談判步驟
參考案例讓羅杰·道森教你如何設計好談判步驟
主題7 核心議題分析
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業務談判技能案例訓練手冊2.0 作者簡介
孫科炎 北京華通管理咨詢公司總經理，企業經營管理、項目策劃咨詢實戰派專家，對組織經營管理、企業群體行為等問題頗有研究，長期從事教育管理、工業生產管理、文化產業創意等多種項目的組織與策劃。由于工作需要，作者近10年潛心研究管理學和心理學，出版相關著作十多部。
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