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商務談判 版權信息
- ISBN：9787509610206
- 條形碼：9787509610206 ; 978-7-5096-1020-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判 本書特色
本書全面系統地闡述了商務談判的理論、策略與方法，本書是市場營銷、國際貿易、工商管理及其他經濟管理類專業學生、營銷部經理、商務部經理、企業管理人士及對商務談判有興趣的有識之士的理想讀物，也是廣大工商界人士、企業營銷人員、業務人員和中高層管理人員的學習藍本和操練要典。
商務談判 內容簡介
本書作者從事“商務談判”課程教學近十年，積累了豐富的經驗。本書的編寫在內容和形式上有新意，兼顧本科及高職學生使用的特點，讓學生通過學習能深入掌握商務談判的理論知識和實踐技巧，增強社會適應能力，提升自己的談判水平。
本書主要突出了以下幾個特點：
(1)理論與實踐并重。本書從六個方面論述談判的指導思想，并結合實踐來理解，提高了談判人員對談判本質的認識和綜合素質。
(2)案例豐富，可讀性強。每章節后結合時代特點安排了案例閱讀和思考題，增強了學生的學習興趣，有利于學生對商務談判理論知識的理解和掌握。
(3)語言簡樸，闡述問題細致。本書理論部分精煉簡潔，深入淺出；在對談判中某一問題的表述中，注意到內容的把握，分析細致，例如在商務談判策略方面，對每一階段的策略運用及每一種談判策略都進行了研討，使讀者容易理解。
商務談判 目錄
**章 導論
**節 談判的定義及動因
第二節 談判的要素和特征
第二章 商務談判概述
**節 商務談判的概念和特征
第二節 商務談判的程序
第三節 商務談判的評價標準
第三章 商務談判的理論基礎
**節 博弈論與商務談判
第二節 “雙贏”理念與商務談判
第三節 公平理論與商務談判
第四節 心理學與商務談判
第五節 信息論與商務談判
第六節 時間、地位觀念與商務談判
第四章 商務談判的類型及內容
**節 談判的定義及動因
第二節 談判的要素和特征
第二章 商務談判概述
**節 商務談判的概念和特征
第二節 商務談判的程序
第三節 商務談判的評價標準
第三章 商務談判的理論基礎
**節 博弈論與商務談判
第二節 “雙贏”理念與商務談判
第三節 公平理論與商務談判
第四節 心理學與商務談判
第五節 信息論與商務談判
第六節 時間、地位觀念與商務談判
第四章 商務談判的類型及內容
展開全部
商務談判 節選
《商務談判》作者從事“商務談判”課程教學近十年，積累了豐富的經驗。《商務談判》的編寫在內容和形式上有新意，兼顧本科及高職學生使用的特點，讓學生通過學習能深入掌握商務談判的理論知識和實踐技巧，增強社會適應能力，提升自己的談判水平。《商務談判》主要突出了以下幾個特點：（1）理論與實踐并重。《商務談判》從六個方面論述談判的指導思想，并結合實踐來理解。提高了談判人員對談判本質的認識和綜合素質。（2）案例豐富，可讀性強。每章節后結合時代特點安排了案例閱讀和思考題，增強了學生的學習興趣，有利于學生對商務談判理論知識的理解和掌握。（3）語言簡樸，闡述問題細致。《商務談判》理論部分精煉簡潔，深入淺出；在對談判中某一問題的表述中，注意到內容的把握，分析細致，例如在商務談判策略方面，對每一階段的策略運用及每一種談判策略都進行了研討，使讀者容易理解。
商務談判 作者簡介
汪華林，1968年5月出生。江西財經大學副教授，系副主任，研究生導師。長期從事商務談判、市場營銷方面的研究和教學工作以及實踐活動，被多家企業聘為客座講師，參與各類企業的咨詢培訓工作，曾擔任多家企業的營銷和商務談判高級顧問。主編、參編教材2部，主持完成省部級課題6項，在國家級核心刊物上發表論文20余篇。
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