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商務談判 版權信息
- ISBN：9787303110759
- 條形碼：9787303110759 ; 978-7-303-11075-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判 內容簡介
由陳鋒等主編的《商務談判》一改傳統商務談判教科書的風格，以職業能力形成為導向，結合職業技能發展的社會需求，著重突出“用項目和任務驅動教學”的特點。 將商務談判技能的學習掌握，具體分解到知識點和技能點的學習掌握，并根據職業資格標準以及職業能力構成要素，將相關的知識點和技能點組成一個個技能模塊，代替單純按知識的系統性對教材內容和結構進行章節編排的傳統結構。 技能模塊不僅是整個技能構成的一部分，也是教師組織教學的一個相對獨立的教學單元。每一個技能模塊有明確的職業技能目標要求；理論闡述簡明扼要，使學生清晰了解商務談判的基本原則；大量精彩的開章引論和案例直擊，使學生理解談判技巧的運用；豐富的談判廣角知識，使學生開拓視野、引發思考；根據幾位編者親身經歷改編的模擬實訓，使學生進入一個近似真實的環境，練習并驗證自己所學。
商務談判 目錄
**篇 商務談判基礎理論 **章 商務談判概述 模塊一 認識談判 一、人類社會充滿談判 二、什么是談判 三、談判的四個基本構成要素 四、談判的階段 五、談判的一般評價標準 模塊二 認識商務談判 一、什么是商務談判 二、商務談判的基本特征 三、商務談判對企業的職能作用 模塊三 商務談判的類型 一、兩種*基本的談判類型 二、讓步型談判、立場型談判、原則型談判 三、個體談判、集體談判 四、雙邊談判、多邊談判 五、口頭談判、書面談判 六、主場談判、客場談判、主客場輪流談判、中立地談判 七、縱向談判、橫向談判 八、正式談判、非正式談判 九、公開談判、秘密談判、半公開談判 十、貨物買賣談判、技術貿易談判等 十一、不求結果的談判、意向書與協議書的談判等 十二、買方地位的談判、賣方地位的談判等 第二章 商務談判的原則 模塊一 利益性原則
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