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國際商務談判學 版權信息
- ISBN：9787506461436
- 條形碼：9787506461436 ; 978-7-5064-6143-6
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務談判學 本書特色
《國際商務談判學》：經濟管理高等教育“十一五”部委級規劃教材
國際商務談判學 目錄
**章 國際商務談判的概念、動因、原則與特征**節 國際商務談判的概念與動因一、國際商務談判的概念二、國際商務談判的動因第二節 國際商務談判的原則與特征一、國際商務談判的十大原則二、國際商務談判的十大特征案例分析思考題第二章 國際商務談判的要素與類型**節 國際商務談判的要素一、國際商務談判的主體二、國際商務談判的客體三、國際商務談判戰信息四、國際商務談判的時間五、國際商務談判的地點六、國際商務談判的關鍵術語第二節 國際商務談判的類型一、按參加談判的當事方多少劃分：雙邊談判、多邊談判二、按商務交易地位劃分：買方談判、賣方談判、代理談判三、按談判雙方接觸的方式劃分：口頭談判、書面談判、電話談判、網絡談判四、按參加談判的人員規模劃分：小型談判、中型談判、大型談判或一對一談判與小組談判五、按政府的參與程度劃分：民間談判、官方談判、半官半民談判六、按談判地點劃分：客座談判、主座談判、客主座輪流談判、第三地談判七、按談判中雙方所持態度和方針劃分：讓步型談判(或稱柔性談判)、立場型談判(或稱硬式談判)、原則型談判(或稱價值型談判)八、按談判中主要成員的政治經濟社會地位的高低劃分：高級談判、一般談判、低層次談判九、按談判有否預期性劃分：定期談判、不定期談判、馬拉松式談判十、按談判方式不同劃分：縱向談判與橫向談判十一、按談判中利益分配的結果劃分：零和談判和雙贏或多贏談判案例分析思考題第三章 國際商務談判的理論**節 國際商務動態博弈談判理論一、博弈論的涵義與發展二、博弈的要素與類型三、博弈的*小-*大定理與納什均衡四、“智豬博弈”與“囚犯陷阱”第二節 需要談判理論一、需要層次理論二、發現需要的談判三、談判需要理論第三節 談判的利益合作理論一、談判的利益合作理論要點二、談判的利益合作理論的展開第四節 談判實力理論一、談判實力與策略二、談判實力下的談判原則三、談判實力差異下的選擇第五節 原則式談判理論一、原則式談判的由來二、原則式談判的基本原則三、原則式談判與軟式談判、硬式談判的比較案例分析思考題第四章 國際商務談判的談判內容Ⅰ**節 國際貨物貿易談判一、商品標的談判二、商品品質談判三、商品數量談判四、商品包裝談判五、價格和支付方式談判六、商品運輸和保險談判七、商品檢驗談判八、不可抗力、索賠與仲裁談判第二節 國際服務貿易談判一、國際服務貿易談判的背景二、國際工程承包談判三、國際勞務輸出談判四、國際租賃業務談判五、“三來一補”談判六、國家的國際服務貿易談判思考題第五章 國際商務談判的談判內容Ⅱ**節 國際技術貿易談判一、國際技術貿易談判的背景二、國際技術貿易談判第二節 國際投資談判一、外商獨資經營企業談判二、中外合資經營企業談判三、中外合作經營企業談判第三節 國際反傾銷貿易爭端談判一、國際反傾銷貿易爭端的背景二、國際反傾銷貿易爭端談判第四節 國家的貿易談判一、關稅減讓談判二、非關稅措施談判三、“烏拉圭回合”談判四、多邊貿易談判給世界貿易的格局帶來的變化五、多哈貿易談判破裂后陷入無限期中止狀態案例分析思考題第六章 國際商務談判的過程模式I**節 國際商務談判開局階段一、營造國際商務談判開局氣氛二、申明本方意圖
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國際商務談判學 節選
《國際商務談判學》內容簡介：國際商務談判成功與否，是決定國際商務活動成敗的關鍵。《國際商務談判學》在構建國際商務談判學學科體系上做了全新的嘗試，指出國際商務談判學是研究國際商務談判概念、特征、分類、原則及內在規律等的科學。與此同時，《國際商務談判學》確定了國際商務談判的概念、動因；提出了國際商務談判的十大原則和十大特征；提出了國際商務談判的理論體系；提出了國際商務談判中全面的談判內容、兩種談判過程模式、多種談判戰略與戰術、溝通與禮儀、與各國商人談判的要點以及國際商務談判者類型與談判能力的測試。《國際商務談判學》適合高等院校廣大師生以及從事相關工作的人員閱讀、參考。
國際商務談判學 作者簡介
陳巖，南開大學博士，中國人民大學博士后，浙江大學博士后，美國伊利諾大學高級研究學者，寧波大學副教授，杭州江干全球系統科學研究所研究員，中國管理科學研究院研究員，美國計量經濟協會會員。在國際商務談判領域，創立國際商務談判學，提出國際商務動態博弈談判理論、國際商務談判“開局-實質性磋商-簽約”三段論、國際談判的儒道佛兵型戰略等。出版著作10多本，在《世界經濟》、《世界經濟與政治》、《光明日報》等發表文章280多篇。獲全國普通高校人文社會科學優秀成果獎等獎項。
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