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零售業92個創意促銷方案
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零售業92個創意促銷方案 版權信息
- ISBN：9787509004708
- 條形碼：9787509004708 ; 978-7-5090-0470-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：
零售業92個創意促銷方案 內容簡介
本書列舉了大量終端促銷的實例，從營銷角度進行適當的分析，并針對不同方案提供了一些具有可行性的操作建議。
零售業92個創意促銷方案 目錄
**章 男女有別：性別決定消費偏好 方案1.美女助陣——善用美女促銷員 方案2.從“心”開始——男性珠寶的體驗式營銷 方案3.造型色彩——女性普遍關注的細節 方案4.新女性營銷——觸動她心靈的“按鈕” 方案5.形象設計——愛美女性心動的理由 方案6.美麗經濟——女性餐廳“秀色可餐” 方案7.關注女性世界——決勝“她”經濟時代 第二章 年齡差異：刺激不同群體的需求 方案1.快樂寶貝——新生嬰兒用品促銷 方案2.家有兒女——兒童促銷創意 方案3.布熊糖果——勾起少女溫馨的童年記憶 方案4.準確定位——挖掘巨大的青年消費潛力 方案5.物美價廉——迎合中年人的理性消費心理 方案6.夕陽*紅——打動老年朋友的心 第三章 節日有禮：眾目聚焦的攢金吉日 方案1.喜氣迎春——春節促銷小秘訣 方案2.情意綿綿——情人節玫瑰派對 方案3.魅力女人——三八節女性用品促銷 方案4.優惠“不差錢”——“五一”小黃金周促銷 方案5.獻給我們的母親——母親節“健康”促銷 方案6.“六一”我當家——兒童節商場促銷方案 方案7.師恩難忘——教師節也是一個契機 方案8.激戰搶灘黃金周——國慶節手機大促銷 方案9.花好月圓——中秋節商場促銷 方案10.燭光音樂盛宴——平安夜精神文化促銷 方案11.圣誕狂歡——借助外來文化巧促銷 第四章 五花八門：促銷有創意 方案1.“自殘”式促銷——欲取先給，明虧暗賺 方案2.色彩促銷——賞心悅目見奇效 方案3.吉祥物促銷——八仙過海，各顯神通 方案4.造型促銷——奇特的視覺沖擊 方案5.誘導促銷——讓你牽著鼻子走 方案6.視覺營銷——鎖定你的眼球 方案7.“印花”兌換——贏得更多的回頭客 方案8.美鉆促銷——大誘惑，巧運作，一招制勝 方案9.捆綁式銷售——合理避稅，多多獲利 方案10.抽獎促銷——激發顧客“試一試”心理 第五章 “一”字當頭：創造促銷奇跡 方案1.超值一元品——拋磚引玉，促銷有方 方案2.驚爆一折售——和顧客玩一場心理游戲 方案3.獨賣一件貨——限量刺激，見“新”意 方案4.瘋狂低價一日售——限時刺激，立竿見影 方案5.“再來一瓶”有獎促銷——讓顧客為幸運而瘋狂消費 方案6.“一毛錢促銷”——沒有做不到，只有想不到 第六章 逆向思維：銷售方式反常規 方案1.性別逆向——開辟營銷新疆界 方案2.高度程式化營銷——以不變應萬變的策略 方案3.品牌聯盟——優勢互補，引導營銷新模式 方案4.圖書按斤賣——激發顧客新的樂趣 方案5.反季節促銷——突破銷售常規思維 方案6.現金返還——給顧客想不到的驚喜 方案7.自下而上——促銷模式反其道 第七章 四季交替：以變應變，百戰不殆 方案1.春季促銷——俏麗爭春，逆勢而上 方案2.夏季促銷——冰爽夏日，激流勇進 方案3.秋季促銷——夢幻秋日，童話世界 方案4.冬季促銷——冰清世界，送暖萬家 方案5.淡季促銷——把握時機，淡季不淡 方案6.旺季促銷——避免促而不銷的“溫柔陷阱” 第八章 品牌案例：榜樣的成功經驗 方案1.農夫山泉——讓“甜”在國人心中蕩漾 方案2.諾基亞+《神話》——移動創造貼身營銷空間 方案3.伊卡璐——在明星廣告時代另辟蹊徑 方案4.百事可樂——得校園者得未來，得未來者得天下 方案5.招商銀行——“和”主題營銷的佳話 方案6.七匹狼——打造男人的品牌 方案7.格蘭仕光波爐：從危機中抓住商機 方案8.樂百氏飲用水——看“脈動”如何“賣動” 第九章 廣告效應：擋不住的誘惑 方案1.電視促銷——潛入千家萬戶的渠道 方案2.網絡促銷——從虛擬中創造財富 方案3.報刊雜志促銷——為您的消費導航 方案4.POP廣告促銷——行在廠家，用在終端，意在顧客 方案5.手機促銷——-3G時代的發展趨勢 方案6.名人效應——名人引領消費時尚 方案7.口耳相傳——有口皆碑的力量 方案8.公益促銷——在消費者心中樹立光輝形象 方案9.開展有獎競賽活動——提升名氣，調動顧客消費激情 第十章 創造機會：無中生有的促銷技巧 方案1.借機造勢——讓人氣與財氣飆升 方案2.巧做宣傳——節省費用、擴大影響的妙招 方案3.瞞天過海巧促銷——虛實相生，兵不厭詐 方案4.創造需求——激起潛在的消費欲望 方案5.開業促銷——全新的促銷理念和策略 方案6.店慶促銷——動感“幸運52” 第十一章 顧客是上帝：一切為了消費者，為了消費者的一切 方案1.感情促銷——滿足顧客的情感需要 方案2.欲取先給——高明的“投入產出”觀 方案3.體驗營銷——把顧客置身于難忘的體驗中 方案4.積分促銷——姜太公釣魚，愿者上鉤 方案5.免費試用——用“免費午餐”吸納八方來客 方案6.顧客是上帝——吸引和穩定顧客的技巧 方案7.終端銷售法則——促成顧客的“臨門一腳” 第十二章 尋找竅門：細節決定成敗 方案1.語言藝術——銷售成功的重要技巧 方案2.結案技巧——促銷員需具備的基本素質 方案3.價格促銷——*直接有效的價格攻略 方案4.陳列技巧——商品擺放竅門多 方案5.準確定位——認清對手，有的放矢 方案6.善用顏色——探尋色彩里的奧秘 方案7.適當炒作——事半功倍走捷徑 方案8.買贈促銷——贈品選擇有學問 方案9.精細化管理——實現個性化營銷
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零售業92個創意促銷方案 節選
本書內容包括：性別決定消費偏好、刺激不同群體的需求、眾目聚焦的攢金吉日、榜樣的成功經驗等內容。
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