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國際商務談判 版權信息
- ISBN：9787302208655
- 條形碼：9787302208655 ; 978-7-302-20865-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務談判 本書特色
《國際商務談判》：內容求新，盡量吸收國際商務談判領域新的比較成熟的研究成果。強調開放性，在充分吸收我國市場經濟理論研究和實踐中取得的新成果、新經驗的同時，積極借鑒國外的先進的有價值的國際商務談判的理論與實踐成果。突出案例教學，適應國際商務談判案例式教學與啟發式教學的需要。本套教材突出理論和實務相結合，立足于摒棄傳統本版教材內容陳舊的窠臼。破解外版教材脫離中國國情的困境，站在一個新的地平線上，構造一個新坐標系，為中國的國際貿易教材作全新的詮釋，打造中國國際貿易教育新的權勢。
國際商務談判 內容簡介
簡介 全書分為四篇十一章。**篇國際商務談判概論，包括國際商務談判的發展歷史、國際商務談判的基礎知識、基本程序和內容、國際商務談判中的思維、心理與需求、國際商務談判的人員素質等。第二篇國際商務談判實務，包括國際商務談判的準備和談判的過程，第三篇國際商務談判策略與溝通藝術。第四篇國際商務談判的禮儀、禮節與習俗。 本書可作為高等院校國際經濟與貿易專業的教學用書，還可供廣大從事國際商務工作的人士閱讀。
國際商務談判 目錄
**篇 國際商務談判概論**章 國際商務談判發展歷史**節 古代的國際商務談判第二節 近代、現代的國際商務談判第二章 國際商務談判基礎知識**節 國際商務談判的含義第二節 商務談判的指導思想及其運用第三節 國際商務談判的特征及特殊性第四節 國際商務談判的基本原則第五節 國際商務談判的構成要素第六節 國際商務談判的類型第三章 國際商務談判的基本程序和內容**節 國際商務談判的基本程序第二節 國際商務談判的內容第四章 國際商務談判的人員素質**節 談判人員的個人素質第二節 商務談判的群體構成第三節 商務談判的人員管理第二篇 國際商務談判實務第五章 國際商務談判的準備**節 國際商務談判環境的調查第二節 信息的準備第三節 方案的準備第四節 其他準備第六章 國際商務談判的過程**節 國際商務談判的開局階段第二節 國際商務談判的磋商階段第三節 成交階段第三篇 國際商務談判策略與溝通藝術第七章 國際商務談判策略**節 國際商務談判策略概述第二節 國際商務談判開局策略第三節 國際商務談判磋商策略第四節 國際商務談判僵局的突破策略第五節 國際商務談判的攻防策略第八章 國際商務談判的溝通藝術**節 國際商務談判中的語言表達第二節 國際商務談判語言溝通的技巧第三節 國際商務談判非語言溝通第四篇 國際商務談判的禮儀、禮節與習俗第九章 商務談判禮儀**節 迎送禮儀第二節 會見禮儀第三節 洽談禮儀第四節 宴請與赴宴禮儀第五節 簽約禮儀”第六節 其他禮儀第十章 商務談判禮節**節 日常交往禮節第二節 見面禮節第三節 電話禮節第四節 其他禮節第十一章 國際商務談判的風格與習俗**節 文化習俗與談判風格第二節 不同國家和地區的談判風格第三節 與不同談判風格國家和地區人談判的應對技巧第四節 各國的主要習俗與禁忌參考文獻
展開全部
國際商務談判 節選
《國際商務談判》分為四篇十一章。**篇國際商務談判概論，包括國際商務談判的發展歷史、國際商務談判的基礎知識、基本程序和內容、國際商務談判中的思維、心理與需求、國際商務談判的人員素質等。第二篇國際商務談判實務，包括國際商務談判的準備和談判的過程，第三篇國際商務談判策略與溝通藝術。第四篇國際商務談判的禮儀、禮節與習俗。《國際商務談判》可作為高等院校國際經濟與貿易專業的教學用書，還可供廣大從事國際商務工作的人士閱讀。
國際商務談判 相關資料
插圖：第一篇 國際商務談判概論第一章 國際商務談判發展歷史第一節 古代的國際商務談判從古代到現代，隨著國際經濟關系從簡單的物物交換發展成各種要素錯綜復雜的社會化大生產，國際商務談判的形式、內容、程序、手段也相繼發生了巨大的變化。一、商、周、春秋、兩漢時期從商周到春秋再到兩漢，是一個社會生產力不斷發展的時期，商品交換的對象不斷增加，經濟貿易活動范圍不斷擴大，談判的水平也不斷提高。 在我國商朝后期，手工業已得到相當的發展，交換開始出現并逐漸擴大。到了西周初年，手工業生產種類更多，分工更細，并形成規模較大的早期市場。例如，周成王五年，越裳氏國曾派使者攜帶大量物品到中國來開展貿易，這是歷史上最原始的國與國之間的貿易。這種貿易不論多么簡單，都是雙方一次次討價還價的過程，都會各自提出認為對自己合適的條件，尋求共同的結合點，彼此接受成交。這些行為就構成了最早的國際商務談判的某種形式。春秋時期，交換的對象隨社會生產力的發展不斷增多，經濟貿易活動范圍更加擴大，談判的水平也隨之提高。例如，公元前651年的“葵丘之會”經過齊、魯、宋、衛、鄭、許、曹七國國君的談判，彼此間達成了“不可壅塞水源，不可阻礙各地糧食流通
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