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贏得新客戶 版權(quán)信息
- ISBN：7800733734
- 條形碼：9787800733734 ; 978-7-80073-373-4
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：295
- 所屬分類(lèi)：
贏得新客戶 本書(shū)特色
本書(shū)提供了大量的實(shí)例對(duì)話和實(shí)樣信函，融合了德國(guó)式的縝密謀劃，細(xì)致入微的操作指導(dǎo)以及情景藝術(shù)，在游泳中學(xué)會(huì)游泳，在周到縝密的謀劃中，讓你的銷(xiāo)售技巧變得更完美！祝你成功：讓每個(gè)小漢斯成為大漢斯！
贏得新客戶 內(nèi)容簡(jiǎn)介
客戶是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。好的銷(xiāo)售人員總能獲得源源不斷的新客戶，本書(shū)將解釋他們?nèi)〉贸晒Φ拿卦E。通過(guò)閱讀本書(shū)，您會(huì)了解到： 與客戶取得聯(lián)系的方法 如何取得電話預(yù)約的成功 銷(xiāo)售信函的使用 初次直接造訪客戶的策略 如何進(jìn)行職業(yè)化的產(chǎn)品演示 本書(shū)指明了如何有效地、簡(jiǎn)單明了地學(xué)習(xí)銷(xiāo)售。它為初入道者提供了職業(yè)化的準(zhǔn)備工具；職業(yè)銷(xiāo)售人員也可以借此完善銷(xiāo)售技巧。 初入道者和職業(yè)銷(xiāo)售人員如今比以往任何時(shí)候都需要新的銷(xiāo)售工具，因?yàn)殇N(xiāo)售工作在過(guò)去的10年中經(jīng)歷了徹底的改變。新的媒介，如電子郵件或因特網(wǎng)，改變了銷(xiāo)售環(huán)境；直郵（通過(guò)信件或樣本銷(xiāo)售）和遠(yuǎn)距離采購(gòu)（電視銷(xiāo)售）對(duì)顧客越來(lái)越具有吸引力。“傳統(tǒng)推銷(xiāo)員”在新的媒介較量中往往會(huì)吃虧。 銷(xiāo)售，無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，都是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的新的挑戰(zhàn)，它將帶來(lái)不可估量的機(jī)會(huì)和發(fā)展前景。 創(chuàng)造性就在眼前，激情也隨之而來(lái)。
贏得新客戶 目錄
前言
1．新客戶“冒險(xiǎn)”
1.1 為何需要新客戶
1.2 贏得了新客戶，然后呢
1.3 對(duì)于招攬（新）客戶的恐懼
1．新客戶“冒險(xiǎn)”
1.1 為何需要新客戶
1.2 贏得了新客戶，然后呢
1.3 對(duì)于招攬（新）客戶的恐懼
2.尋找伙伴的精彩場(chǎng)景
2.1 關(guān)于尋找和找到
2.2 對(duì)我們的吸引力
2.3 “永遠(yuǎn)”不會(huì)忘記
2.4 招攬策略
展開(kāi)全部
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