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贏得新客戶 版權信息
- ISBN：7800733734
- 條形碼：9787800733734 ; 978-7-80073-373-4
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：295
- 所屬分類：
贏得新客戶 本書特色
本書提供了大量的實例對話和實樣信函，融合了德國式的縝密謀劃，細致入微的操作指導以及情景藝術，在游泳中學會游泳，在周到縝密的謀劃中，讓你的銷售技巧變得更完美！祝你成功：讓每個小漢斯成為大漢斯！
贏得新客戶 內容簡介
客戶是企業發展的決定性因素。好的銷售人員總能獲得源源不斷的新客戶，本書將解釋他們取得成功的秘訣。通過閱讀本書，您會了解到： 與客戶取得聯系的方法 如何取得電話預約的成功 銷售信函的使用 初次直接造訪客戶的策略 如何進行職業化的產品演示 本書指明了如何有效地、簡單明了地學習銷售。它為初入道者提供了職業化的準備工具；職業銷售人員也可以借此完善銷售技巧。 初入道者和職業銷售人員如今比以往任何時候都需要新的銷售工具，因為銷售工作在過去的10年中經歷了徹底的改變。新的媒介，如電子郵件或因特網，改變了銷售環境；直郵（通過信件或樣本銷售）和遠距離采購（電視銷售）對顧客越來越具有吸引力。“傳統推銷員”在新的媒介較量中往往會吃虧。 銷售，無論現在還是將來，都是一個實實在在的新的挑戰，它將帶來不可估量的機會和發展前景。 創造性就在眼前，激情也隨之而來。
贏得新客戶 目錄
前言
1．新客戶“冒險”
1.1 為何需要新客戶
1.2 贏得了新客戶，然后呢
1.3 對于招攬（新）客戶的恐懼
1．新客戶“冒險”
1.1 為何需要新客戶
1.2 贏得了新客戶，然后呢
1.3 對于招攬（新）客戶的恐懼
2.尋找伙伴的精彩場景
2.1 關于尋找和找到
2.2 對我們的吸引力
2.3 “永遠”不會忘記
2.4 招攬策略
展開全部
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