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商務(wù)談判與推銷技巧 版權(quán)信息
- ISBN：9787306032447
- 條形碼：9787306032447 ; 978-7-306-03244-7
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務(wù)談判與推銷技巧 內(nèi)容簡介
本書介紹了商務(wù)談判與推銷理論、談判策略、推銷技巧、推銷程序、推銷管理、價格磋商、商務(wù)溝通和商務(wù)禮儀等內(nèi)容，對商務(wù)談判與推銷從理論和實踐方面進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述和分析。
本書理論聯(lián)系實際，體現(xiàn)了理論性與實用性的統(tǒng)一；書中內(nèi)容豐富，體例新穎，體現(xiàn)了導(dǎo)學(xué)性與趣味性的特點。本書既適合普通高等院校市場營銷和工商管理專業(yè)本科生做教材，也可作為高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院和高等？茖W(xué)校營銷類專業(yè)學(xué)生的通用教材，亦適合企業(yè)營銷管理人員和推銷人員學(xué)習(xí)使用；對希望了解商務(wù)談判與推銷知識的讀者來說，本書也是一本理想的入門讀物。
商務(wù)談判與推銷技巧 目錄
總序
**編 商務(wù)談判
**章 談判與商務(wù)談判
**節(jié) 談判概述
一、談判的概念
二、談判的特征
三、談判的基本理論
第二節(jié) 商務(wù)談判概述
一、商務(wù)談判的概念
二、商務(wù)談判的特點
三、商務(wù)談判的價值評判標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 商務(wù)談判的原則與類型
一、商務(wù)談判的原則
二、商務(wù)談判的類型
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考與實訓(xùn)
第二章 商務(wù)談判準(zhǔn)備
**節(jié) 商務(wù)談判調(diào)查
一、商務(wù)談判信息的內(nèi)容
二、商務(wù)談判信息搜集方式
第二節(jié) 商務(wù)談判計劃
一、明確談判的主題和目標(biāo)
二、制定談判的基本策略
三、制定談判的具體方案
第三節(jié) 商務(wù)談判組織
一、選拔談判人員
二、談判小組成員的分工與協(xié)作
三、談判地點與時間的選擇
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考與實訓(xùn)
第三章 商務(wù)談判過程
**節(jié) 商務(wù)談判開局階段
一、建立洽談氣氛
二、開場陳述
三、開局的方式、策略與技巧
第二節(jié) 商務(wù)談判磋商階段
一、磋商過程中的抗拒
二、磋商過程中的沖突與合作
三、磋商過程中的威脅
四、磋商過程中的僵局
五、磋商過程中的讓步
第三節(jié) 商務(wù)談判結(jié)束階段
一、各種可能的談判結(jié)果
二、結(jié)束談判的方式
三、協(xié)議的形成與簽訂
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考與實訓(xùn)
第四章 商務(wù)談判策略
**節(jié) 不同地位者的談判策略
一、平等地位者的談判策略
二、被動地位者的談判策略
三、主動地位者的談判策略
第二節(jié) 應(yīng)對不同風(fēng)格談判者的策略
一、應(yīng)對強硬型談判風(fēng)格的策略
二、應(yīng)對不合作型談判風(fēng)格的策略
……
第五章 國際商務(wù)談判
第二編 推銷理論與技巧
第六章 推銷的基本理論
第七章 推銷程序（上）
第八章 推銷程序（下）
第九章 推銷公式
第十章 推銷管理
第三編 價格磋商、商務(wù)溝通與禮儀
第十一章 談判與報銷中的價格磋商
第十二章 商務(wù)溝通與禮儀
主要參考文獻(xiàn)
后記
**編 商務(wù)談判
**章 談判與商務(wù)談判
**節(jié) 談判概述
一、談判的概念
二、談判的特征
三、談判的基本理論
第二節(jié) 商務(wù)談判概述
一、商務(wù)談判的概念
二、商務(wù)談判的特點
三、商務(wù)談判的價值評判標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 商務(wù)談判的原則與類型
一、商務(wù)談判的原則
二、商務(wù)談判的類型
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考與實訓(xùn)
第二章 商務(wù)談判準(zhǔn)備
**節(jié) 商務(wù)談判調(diào)查
一、商務(wù)談判信息的內(nèi)容
二、商務(wù)談判信息搜集方式
第二節(jié) 商務(wù)談判計劃
一、明確談判的主題和目標(biāo)
二、制定談判的基本策略
三、制定談判的具體方案
第三節(jié) 商務(wù)談判組織
一、選拔談判人員
二、談判小組成員的分工與協(xié)作
三、談判地點與時間的選擇
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考與實訓(xùn)
第三章 商務(wù)談判過程
**節(jié) 商務(wù)談判開局階段
一、建立洽談氣氛
二、開場陳述
三、開局的方式、策略與技巧
第二節(jié) 商務(wù)談判磋商階段
一、磋商過程中的抗拒
二、磋商過程中的沖突與合作
三、磋商過程中的威脅
四、磋商過程中的僵局
五、磋商過程中的讓步
第三節(jié) 商務(wù)談判結(jié)束階段
一、各種可能的談判結(jié)果
二、結(jié)束談判的方式
三、協(xié)議的形成與簽訂
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考與實訓(xùn)
第四章 商務(wù)談判策略
**節(jié) 不同地位者的談判策略
一、平等地位者的談判策略
二、被動地位者的談判策略
三、主動地位者的談判策略
第二節(jié) 應(yīng)對不同風(fēng)格談判者的策略
一、應(yīng)對強硬型談判風(fēng)格的策略
二、應(yīng)對不合作型談判風(fēng)格的策略
……
第五章 國際商務(wù)談判
第二編 推銷理論與技巧
第六章 推銷的基本理論
第七章 推銷程序（上）
第八章 推銷程序（下）
第九章 推銷公式
第十章 推銷管理
第三編 價格磋商、商務(wù)溝通與禮儀
第十一章 談判與報銷中的價格磋商
第十二章 商務(wù)溝通與禮儀
主要參考文獻(xiàn)
后記
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