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史玉柱如是說-中國頂級CEO的商道真經(jīng) 版權(quán)信息
- ISBN：9787501785322
- 條形碼：9787501785322 ; 978-7-5017-8532-2
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
史玉柱如是說-中國頂級CEO的商道真經(jīng) 內(nèi)容簡介
二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)里，成長和涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的本土企業(yè)家，他們帶領(lǐng)中國企業(yè)探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業(yè)家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄并深入剖析了這些教父級的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的翔實過程，為讀者提供了一場關(guān)手中國企業(yè)家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識，眼光和境界，能成為后來者的榜樣；他們所經(jīng)歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為后來者的借鑒經(jīng)驗。如能實現(xiàn)這一宗旨和目的，那便是我們這支創(chuàng)作團隊和編輯們*大的欣慰了。
史玉柱如是說-中國頂級CEO的商道真經(jīng) 目錄
序言
第1章 人只有在低谷才能學(xué)到東西——史玉柱論失敗與教訓(xùn)
教訓(xùn)能夠使人成熟
失敗是因為過去太順
盲目多元化必敗
抵擋機會的誘惑
宏偉目標(biāo)是可怕的
*怕現(xiàn)金流出問題
安全是**位的
民營企業(yè)的“死法”
第2章 破產(chǎn)也要還錢——史玉柱論誠信做人
老百姓的錢一定要還
腦白金的“滋補”
現(xiàn)金收購“爛尾樓”
還錢是為了做大事
還錢不是為了炒作
第3章 營銷沒有專家——史玉柱論營銷策略
消費者是*好的老師
禮品市場**品牌
農(nóng)村包圍城市
集中資源，集中發(fā)力
試銷決定成敗
地面推廣是重中之重
“倒做渠道”
第4章 做廣告就是要讓觀眾記得住——史玉柱論廣告手法
廣告要走實用路線
軟文炒作八十字訣
堅持廣告轟炸
第5章 打破游戲規(guī)則才會成功——史玉柱論網(wǎng)游經(jīng)濟
網(wǎng)游是*賺錢的行業(yè)
不按常理出牌，創(chuàng)造規(guī)則
游戲就是錢養(yǎng)出來的
成功源于自主研發(fā)
中國游戲更適合中國玩家
做2D游戲終結(jié)者
網(wǎng)游“妖魔化”
第6章 賺有錢人的錢——史玉柱論網(wǎng)游贏利模式
永久免費，靠賣道具賺錢
與外掛、代練者搶市場
贏利的根本原因是人氣
再收費進入細(xì)分市場
平衡的網(wǎng)游經(jīng)濟體系
復(fù)制腦白金營銷手法
第7章 我更喜歡“資本家”這個職業(yè)——史玉柱論投資與資本運作
轉(zhuǎn)向做投資
李嘉誠+蓋茨模式
銀行業(yè)贏利模式
保健品銷售網(wǎng)絡(luò)上市
網(wǎng)游上市不只是為融資
上市后壓力更大
投資者看好團隊
第8章 企業(yè)不贏利是*大的不道德——史玉柱論經(jīng)營理念
追逐暴利行業(yè)
企業(yè)的目標(biāo)是贏利
關(guān)鍵是要有好產(chǎn)品
賺錢要靠回頭客
第9章 追求完美主義——史玉柱論企業(yè)管理
追求細(xì)節(jié)上的完美
對干部要充分授權(quán)
“根公司”自己獨資
管理體系創(chuàng)新
軍事化管理
第10章 團隊是我*大的財富——史玉柱論領(lǐng)導(dǎo)力與團隊精神
真誠是一種美德
保持創(chuàng)業(yè)精神
“說到做到”的執(zhí)行力
第11章 給員工高薪時企業(yè)成本*低——史玉柱論員工管理
給員工高薪
強化員工歸屬感
不用空降部隊
人才流失控制
第12章 找到所有出口——史玉柱論企業(yè)家特質(zhì)
冒險精神
勤奮
偏執(zhí)與執(zhí)著
堅韌
第13章 人生就是“魔方”——史玉柱論個人、工作與生活
數(shù)學(xué)理想破滅
“巨人情結(jié)”
毛澤東的影響
股票就是一張紙
泰山產(chǎn)業(yè)研究院是娘家
附錄：史玉柱個人檔案
參考文獻
后記
第1章 人只有在低谷才能學(xué)到東西——史玉柱論失敗與教訓(xùn)
教訓(xùn)能夠使人成熟
失敗是因為過去太順
盲目多元化必敗
抵擋機會的誘惑
宏偉目標(biāo)是可怕的
*怕現(xiàn)金流出問題
安全是**位的
民營企業(yè)的“死法”
第2章 破產(chǎn)也要還錢——史玉柱論誠信做人
老百姓的錢一定要還
腦白金的“滋補”
現(xiàn)金收購“爛尾樓”
還錢是為了做大事
還錢不是為了炒作
第3章 營銷沒有專家——史玉柱論營銷策略
消費者是*好的老師
禮品市場**品牌
農(nóng)村包圍城市
集中資源，集中發(fā)力
試銷決定成敗
地面推廣是重中之重
“倒做渠道”
第4章 做廣告就是要讓觀眾記得住——史玉柱論廣告手法
廣告要走實用路線
軟文炒作八十字訣
堅持廣告轟炸
第5章 打破游戲規(guī)則才會成功——史玉柱論網(wǎng)游經(jīng)濟
網(wǎng)游是*賺錢的行業(yè)
不按常理出牌，創(chuàng)造規(guī)則
游戲就是錢養(yǎng)出來的
成功源于自主研發(fā)
中國游戲更適合中國玩家
做2D游戲終結(jié)者
網(wǎng)游“妖魔化”
第6章 賺有錢人的錢——史玉柱論網(wǎng)游贏利模式
永久免費，靠賣道具賺錢
與外掛、代練者搶市場
贏利的根本原因是人氣
再收費進入細(xì)分市場
平衡的網(wǎng)游經(jīng)濟體系
復(fù)制腦白金營銷手法
第7章 我更喜歡“資本家”這個職業(yè)——史玉柱論投資與資本運作
轉(zhuǎn)向做投資
李嘉誠+蓋茨模式
銀行業(yè)贏利模式
保健品銷售網(wǎng)絡(luò)上市
網(wǎng)游上市不只是為融資
上市后壓力更大
投資者看好團隊
第8章 企業(yè)不贏利是*大的不道德——史玉柱論經(jīng)營理念
追逐暴利行業(yè)
企業(yè)的目標(biāo)是贏利
關(guān)鍵是要有好產(chǎn)品
賺錢要靠回頭客
第9章 追求完美主義——史玉柱論企業(yè)管理
追求細(xì)節(jié)上的完美
對干部要充分授權(quán)
“根公司”自己獨資
管理體系創(chuàng)新
軍事化管理
第10章 團隊是我*大的財富——史玉柱論領(lǐng)導(dǎo)力與團隊精神
真誠是一種美德
保持創(chuàng)業(yè)精神
“說到做到”的執(zhí)行力
第11章 給員工高薪時企業(yè)成本*低——史玉柱論員工管理
給員工高薪
強化員工歸屬感
不用空降部隊
人才流失控制
第12章 找到所有出口——史玉柱論企業(yè)家特質(zhì)
冒險精神
勤奮
偏執(zhí)與執(zhí)著
堅韌
第13章 人生就是“魔方”——史玉柱論個人、工作與生活
數(shù)學(xué)理想破滅
“巨人情結(jié)”
毛澤東的影響
股票就是一張紙
泰山產(chǎn)業(yè)研究院是娘家
附錄：史玉柱個人檔案
參考文獻
后記
展開全部
史玉柱如是說-中國頂級CEO的商道真經(jīng) 節(jié)選
第1章 人只有在低谷才能學(xué)到東西——史玉柱論失敗與教訓(xùn)
教訓(xùn)能夠使人成熟
史玉柱在33歲那一年，也就是1995年，被列為《福布斯》中國大陸富豪排行榜第8位，成為當(dāng)時年輕人所崇拜的“中國的比爾•蓋茨”。而這一年離他靠4000元創(chuàng)業(yè)起家僅有6年時間。這時的他是一個“著名的成功者”。
*輝煌的時候，史玉柱稱自己光凈資產(chǎn)就有2億人民幣。
然而在1997年，史玉柱*失意之時，負(fù)債2.5億人民幣，他笑稱自己是“中國首窮”。從“著名的成功者”到“*著名的失敗者”，史玉柱也只用了3年時間。
當(dāng)巨人一步步成長壯大的時候，我*喜歡看的是有關(guān)成功者的書；在巨人跌倒之后，我看的全是有關(guān)失敗者的書，希望能從中尋找到爬起來的力量。
作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點東西。人在成功的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。
可以說史玉柱在經(jīng)歷失敗之后，愿意改變的心態(tài)，是他能再度崛起的重要原因之一。
痛定思痛的史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟錯在哪里？史玉柱怕自己想得不夠徹底，特意把全國報紙上罵他的文章一篇篇地讀，越罵得狠的越要讀，看看別人對他失敗的“診斷”，并專門組織“內(nèi)部批斗會”，讓身邊的人一起向他開火。
*痛苦的時候，壓力*大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國的分公司經(jīng)理召到黃山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了3天3夜，我覺得那個就很有用。
在各種猛藥“外敷內(nèi)服”的作用之下，史玉柱終于輸了個坦然，輸了個明白。
巨人倒下我覺得它是必然的，它是客觀規(guī)律。巨人為什么倒？表面上看是巨人大廈，實際上是因為我本人和我們的團隊不成熟，我們這個團隊很幼稚。即使巨人大廈沒倒，如果巨人大廈蓋起來了，還要倒，再倒的話，可能摔的跤還更重，所以晚倒不如早倒。
巨人這跤我覺得摔得有點晚，所以摔得驚天動地全國都知道。如果再早二三年，早三五年摔，可能摔得別人都不知道，就像爬梯子一樣，你爬**層梯子的時候摔下來不疼，第二層摔（下來）就疼了，你爬了10層摔下來之后有時候是要命的。我們做了很多違背經(jīng)濟規(guī)律的，違背客觀規(guī)律的（事），所以這樣你必然是（要）摔跤的，這是必然的。這一跤是免不了的。
1997年之前的史玉柱是“天下老子**”，高呼口號要做“東方的IBM”，橫沖直撞，*后慘敗。留下來的是2.5億元的巨債，外加一棟荒草肆虐的爛尾樓和罵名。跌倒之后，史玉柱才禪宗頓悟。
人是這樣的，人只有在低谷的時候，一個人很凄涼的那種環(huán)境下，才能去認(rèn)真琢磨這些事兒，現(xiàn)在那些做得好的，你去跟他們談，他們的口氣跟我當(dāng)年一樣。你不信去談?wù)劊际呛孟裉煜吕献?*，這個事我也能做，那個事我也能做。事實上每個企業(yè)、每個人真正能做的事很少，適合自己、能做成功的事實際更少。你看有一個企業(yè)現(xiàn)在做得很好，他就強調(diào)他應(yīng)該多元化經(jīng)營，我就反對，我說多元化經(jīng)營*后肯定失敗。
人只有在低谷才能學(xué)到東西，所以那段低谷的東西才能作為衡量后面事的一個尺子。
正是因為失敗過，（所以）比一直在順境中的人，在帶領(lǐng)企業(yè)，在管理、產(chǎn)品、營銷策略上，哪些能做，哪些不能做，我特有體會。
之后這10年來，史玉柱如履薄冰，小心翼翼地賣腦白金，投資銀行股，進軍網(wǎng)絡(luò)游戲。然而，就是這位在別人看起來絕無可能東山再起的“中國首窮”，轉(zhuǎn)眼間煉就了數(shù)百億元的財富。2007年11月，巨人網(wǎng)絡(luò)上市之后，史玉柱父女的總身家突破410億人民幣。在2007年胡潤中國“百富榜”中，史玉柱以280億元的個人財富位列百富榜第15位。
聯(lián)想控股董事局主席柳傳志對史玉柱勇于改正錯誤的行為非常肯定，他說：“我覺得史玉柱倒是這樣，摔了就是摔了，摔了以后告訴我說我摔疼了，甚至在一次中央電視臺對話會上，（史玉柱）到中央電視臺《對話》欄目請了很多學(xué)者、企業(yè)家來幫他診斷，（看）到底有什么毛病，他坐在公眾面前聽人家數(shù)叨，這就是史玉柱，他倒是很坦然。”
2001年史玉柱在接受媒體采訪時說道：
現(xiàn)在反思，珠海巨人當(dāng)年的倒下是必然的，那時不倒，以后也要倒，早倒比晚倒好，就像學(xué)步的孩子，早摔跤比晚摔跤好，中國的民營經(jīng)濟這么年輕，沒有磕磕碰碰，怎么會長大。你看李嘉誠創(chuàng)業(yè)的時候不也是（有）幾次想（要）跳樓。
珠海巨人的倒下，我至今認(rèn)為不是因為做了腦黃金，而是倒在巨人大廈上的。腦黃金畢竟還產(chǎn)生了1億多元的利潤。
在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型時期，中國人都很浮躁，都在不同程度上帶著歷史慣性，尤其是人人都在做“老板夢”，這給民營企業(yè)的管理帶來不小的難度，我想這是不少民營企業(yè)*為困惑的。
巨人集團未來還可能會有波折，甚至?xí)懈蟮牟ㄕ郏瑢Υ耍矣谐浞值乃枷霚?zhǔn)備，但是，無論波折多大，生存環(huán)境多險惡，我史玉柱也不會窒息，不會休克，只要我還有呼吸，我就還能繼續(xù)往前走。這并不是在說大話。我已經(jīng)經(jīng)歷過這么深刻的危機，今天，我在決策任何一個項目時，都會作*壞的打算，都會先估算一下，如果發(fā)生虧損，損失會超過我凈資產(chǎn)的1／3嗎？如果超過1／3，再大的誘惑我也不干。
失敗是因為過去太順
跌倒過一次之后的史玉柱，在再次成功之后，一直沒有特別的喜悅。他說道：
我相信福禍相依的老話。不過從前還是太順，我很感激這一跤。上次我和劉永行（東方希望集團董事長）談，他實際上也不斷地在摔跤。不過他屬于感冒，一個一個（的）感冒讓他免疫力增強，身體強壯了。雖然增長不是很快，但是時間一長總量就很大了。我是從創(chuàng)業(yè)那天到我摔跤那天中間就沒感冒過，結(jié)果一摔跤就（是）很大一跤。不過摔跤。這一課是肯定要補的，否則還是不能長大。不管政治、軍事還是經(jīng)濟，一帆風(fēng)順是不可能的，李嘉誠（創(chuàng)業(yè)時）還（有幾次想）要跳樓呢，共產(chǎn)黨沒有五次反圍剿的失敗，也總結(jié)不出十大軍事原則。
史玉柱曾這樣描述他下海經(jīng)商的歷程：
1986年我開始讀深（圳）大（學(xué)）軟科學(xué)（管理系）研究生，那時深圳的市場經(jīng)濟味道已經(jīng)很足了，鼓吹市場經(jīng)濟的書也很多。第二年我就有了目標(biāo)，想下海。*后半年，我明確了我要做軟件。我的規(guī)劃是畢業(yè)半年（后）先開發(fā)一個軟件，注冊不了公司的話就承包別人一個部門，還給自己定下了目標(biāo)，**年先創(chuàng)造5萬利潤，第二年爭取創(chuàng)造10萬（利潤），第三年30萬（利潤），第四年100萬（利潤）。
實際上下海的**個月就賺了三四萬，第三個月就賺了100萬。
窮學(xué)生從來沒見過那么多錢嘛。賺到100萬的時候，合作的4個人有了分歧，2個人離開了，帶走了一部分錢，剩下的我又全部投下去，繼續(xù)走。好在那個時候產(chǎn)品賣得好。
1989年，史玉柱研究生畢業(yè)后“下海”，在深圳研究開發(fā)M-6401桌面中文電腦軟件，獲得成功。史玉柱將他的軟件拿去壓縮成一種卡，可以裝進電腦主機里。“漢卡”這個名字由此而來。
1991年，史玉柱通過其天才般的營銷能力，使M-6401的升級版M-6403漢卡的銷售量一躍成為全國同類產(chǎn)品之首，獲純利1000多萬元。隨后，巨人公司又開發(fā)出中文手寫電腦、巨人傳真卡、中文筆記本電腦、巨人財務(wù)軟件、巨人防病毒軟件、巨人中文電子收款機等產(chǎn)品。
1992年，巨人集團的M-6403漢卡賣出了2.8萬套，實現(xiàn)利潤3500萬元，并成為一家資本超過1億元、下設(shè)8個分公司的一個引人矚目的高科技集團公司。
也就在這一年，巨人集團成為了中國電腦行業(yè)的領(lǐng)頭羊，史玉柱也成為了中國新一輪改革開放的典范人物和現(xiàn)代商界*有前途的知識分子代表。史玉柱先后被評為“中國十大改革風(fēng)云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”，并獲得了珠海市第二屆科技進步特殊貢獻獎。史玉柱的事業(yè)至此達到了巔峰，此時他剛剛30歲。這時的史玉柱自信心開始迅速膨脹，他認(rèn)為自己沒有做不成的事情。這一年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建造巨人大廈。
這也是那個時候典型的社會心理。那時，改革開放讓人們壓抑了多年的潛力和激情得以揮發(fā)，讓中國的企業(yè)以超常規(guī)的速度發(fā)展。這更容易讓企業(yè)家們在所謂的潛力與激情面前迷失自己。
事實上，在1993年，巨人集團雖然已經(jīng)成為國內(nèi)僅次于四通集團的第二個高科技企業(yè)，但是，這一年也是中國電腦行業(yè)開始遭受“外敵人侵”重創(chuàng)的一年。這一年，伴隨著西方10國組成的巴黎統(tǒng)籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機的禁令也隨之失效。COMPAQ、HP、IBM等全球知名電腦公司開始進入中國市場，國內(nèi)電腦業(yè)因此步入低谷，這使得史玉柱賴以發(fā)家的巨人漢卡也受到重創(chuàng)。原巨人集團副總裁王建在《誰為晚餐買單》一書中寫道：“幾乎是半年時間，中國人桌面上的排版文件，巨人漢卡和WPS等產(chǎn)品的領(lǐng)地，不可思議地成為微軟Windows壟斷式的市場份額。”
對史玉柱而言，要想讓巨人集團繼續(xù)生存下去，唯有轉(zhuǎn)型才有出路。那時的史玉柱還保持著對市場的高度敏感。他意識到當(dāng)時全國的保健品市場潛力很大，于是手中資金充裕的史玉柱提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的構(gòu)想，決定斥資5億元進軍保健品市場，走多元化發(fā)展的道路。
受毛澤東影響很深的史玉柱在1994年確立三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)時，他自稱要打“三大戰(zhàn)役”，即電腦、藥品、保健品。這“三大戰(zhàn)役”在1995年初創(chuàng)造了奇跡，如1994年年底開始的“腦黃金戰(zhàn)役”，在1995年1月至3月間，腦黃金的回款額居然達到了1.9億元。
即使在保健品做得*好的時候，史玉柱也沒有忘記自己賴以起家的電腦軟件。
我們*主要的（產(chǎn)業(yè)）仍是計算機產(chǎn)業(yè)，從1995年8月份開始，進入了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整（時期），我們做了以下幾項工作：今后產(chǎn)品以軟件為主，硬件將逐漸被拋棄，這是需要下大決心的。中國目前的計算機產(chǎn)業(yè)處于低谷時期，這里主要有兩大因素：
一是國外大公司介入中國市場，令中國較大的計算機企業(yè)無處容身，只能成為他們的買辦。二是國內(nèi)出現(xiàn)幾十萬個小型計算機企業(yè)，相互競爭，相互殺價，這使得（國內(nèi)的）大型（計算機）公司無力與之競爭。
所以我認(rèn)為，中國計算機產(chǎn)業(yè)要從低谷中走出來，必須要在中文軟件上突破，要按照我們的長處發(fā)展，至少要先占領(lǐng)國內(nèi)的市場。中文軟件開發(fā)對于組織管理的要求很高，中國管理跟不上，而外國企業(yè)卻已開始踏足這一領(lǐng)域。中國目前的計算機企業(yè)都沒有離開中文軟件的開發(fā)，如四通公司的中文打字機其實就是一套漢字處理軟件。巨人也是靠巨人漢卡起來的。中文軟件的面很廣，不僅是文字處理，還包括教育軟件、商用軟件等領(lǐng)域。各個方面推出幾個革命性的產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的需求，就可將中國計算機產(chǎn)業(yè)從低谷中拯救出來。
那個時期的史玉柱，和那個時代倒掉的許多高歌猛進的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一樣，在自己描繪的美景里欲罷不能。1995年，史玉柱被列為《福布斯》中國大陸富豪排行榜第8位，是當(dāng)年唯一靠高科技起家的富豪。過度膨脹的自信心使他在做企業(yè)戰(zhàn)略時，完全憑自己的感覺和運氣。
從電腦、保健品到藥品，史玉柱瘋狂地投入了大部分的流動資金，而對房地產(chǎn)投資毫無概念的史玉柱一時昏了頭，準(zhǔn)備去建造一座72層高的巨人大廈。巨人大廈在設(shè)計之初只有18層，在不斷被加碼到72層后，史玉柱并沒有因此滿足，他要求地基要按照88層來打。按照這種做法，僅預(yù)算就需要12億元。而當(dāng)時，史玉柱手頭能動用的資金只有2億元。
1997年下半年，史玉柱在四處奔波之后并沒能堵上巨人大廈的資金黑洞，終于一賭成恨，血本無歸。在談到這次失敗時，史玉柱回憶了當(dāng)時的事情經(jīng)過：
主要是我決策錯誤。在巨人陷入麻煩后的一年里，我被眼前的事纏住了，將來的事還真沒有考慮過，一心撲在“挽救”上，就是要把巨人大廈盤活。當(dāng)時政府也挺支持，把我們欠巨人大廈的地價錢給免了，甚至還把巨人旁邊的一塊地幾乎無償?shù)丶{入進來，讓我們用它招商，然后把樓蓋起來，樓蓋起來問題就全部解決了，債務(wù)也就全部清了。所以那時我差不多一年（時間）里全都是在跑招商的事，（那時）有一個公司已經(jīng)（和我們）洽談好了，樓也準(zhǔn)備建了，（到）*后這家公司卻突然又反悔了。
很多明眼人都看得出來巨人大廈的必敗結(jié)局，而當(dāng)時做為局中人的史玉柱卻依然努力地想辦法去填補資金的黑洞，他并沒有感覺到壓力的存在，反而是只顧一心一意解決問題。他曾說：
直到（巨人大廈）“死”的那天，我好像都沒覺得大廈蓋不起來，那時候還是沒有頭腦，缺乏清醒（的判斷）。
當(dāng)*終確定巨人大廈已徹底無望挽救的時候，史玉柱反而松了一口氣，感覺到前所未有的輕松。
此后的兩年多時間里，史玉柱都處在人們的視野關(guān)注之外。當(dāng)然，具有強大心理承受能力的史玉柱并沒有隨“巨人”一起倒下。盲目多元化必敗
1995年5月18日，巨人集團同時在全國上百家報紙上用整版廣告，一次性推出保健品、電腦和藥品三大系列30個新品，而其中又以保健品為主，一次性推出包括減肥、健腦、醒目、強腎、開胃等在內(nèi)的12個品種。15天內(nèi)，市場訂貨量突破15億元。不到半年，巨人集團的子公司就從38家發(fā)展到了228家。
1996年年初，史玉柱發(fā)起“巨不肥會戰(zhàn)”，以“請人民作證”的口號再一次在全國掀起保健品熱銷的狂潮。
如此瘋狂的多元化勢頭，也預(yù)示著將來的慘敗。史玉柱曾如此描述當(dāng)時的瘋狂勁頭：
那時候，頭腦發(fā)熱，做過址幾個行業(yè)，全失敗了。比如，當(dāng)時做的腦黃金、巨能鈣、治心臟病的藥，我們的老本行——軟件、計算機硬件。
……
史玉柱如是說-中國頂級CEO的商道真經(jīng) 相關(guān)資料
《史玉柱如是說》：一個吃透人性的營銷天才
在20多年中國改革的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。有人說，如果要拍一部好萊塢式商人電影的話，史玉柱無疑是最好的電影體裁。
1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年時間便位居福布斯“中國大陸富豪排行榜”第8位。然而，巨人大廈的失敗卻使他頃刻間財富灰飛煙滅。
中國有很多企業(yè)家倒了就倒了，鮮有還能活過來的。史玉柱是一個例外，因為他是一個營銷天才。腦白金，黃金搭檔，征途，巨人，這一個個響亮的名字都出自他的手。
《史玉柱如是說》一書是暢銷書《馬云如是說》所在“中經(jīng)企業(yè)管理”系列叢書中的一本，他們作為當(dāng)前非常成功的創(chuàng)業(yè)真人秀欄目《贏在中國》的評委，都當(dāng)之無愧地地成為年輕人“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運”的榜樣。
《史玉柱如是說》一書向我們成功展示了一個復(fù)雜、傳奇而又不失真實的史玉柱——一個親身經(jīng)歷過“大起大落，而又大起”的商人。該書內(nèi)容精心整理的史玉柱許多精彩語錄，讓我們很容易就能直入史玉柱的內(nèi)心，感受其人生起伏的經(jīng)驗與教訓(xùn)總結(jié)；傾聽史玉柱的創(chuàng)業(yè)教誨，感受其營銷與管理的真諦。因此，在某種意義上可以說，在當(dāng)前的有關(guān)描寫史玉柱的書中，這是一本最值得讀者一讀的書，也是距離史玉柱最近的一本書。
在絕大多數(shù)人眼里，史玉柱是一個營銷天才，也是一個營銷大師。然而，在《史玉柱如是說》一書中，史玉柱卻清楚地告訴我們：“營銷是沒有專家的，不能迷信專家。我認(rèn)為大學(xué)里有關(guān)營銷的教材80%的內(nèi)容都是錯的。如果要說有專家，我認(rèn)為唯一的專家是消費者。”，“最好的營銷老師就是消費者。”
把消費者研究透了，是史玉柱的營銷殺手锏。這個吃透中國人人性的營銷天才，在腦白金啟動市場之前，戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去尋訪，和白天留在家里的老頭老太太們搬個板凳坐在院子里跟他們聊天。與這些消費者溝通的最終結(jié)果是，他推出了“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告。雖然很多人厭惡這個廣告，并引來無數(shù)叫罵聲。然而，史玉柱認(rèn)為這個廣告在商業(yè)上是成功的。
史玉柱將傳統(tǒng)營銷的方式用于網(wǎng)絡(luò)游戲，創(chuàng)造出了新奇跡。據(jù)說，史玉柱在開發(fā)《征途》的過程中與2000個玩家聊天，每人至少2小時。這樣算下來的話，總共用了4000多個小時。在4000多個小時的聊天過程中，他體會到玩家在網(wǎng)游中的樂趣、激情、郁悶、義憤、心跳、歡暢、緊張、張狂、好奇、竊喜、悔恨、嫉妒、無奈、控制、霸氣、說一不二、倚劍昆侖、飲馬天河的豪氣干云等等。所有這些復(fù)雜的甚至對立的情緒，在聊天的過程中，他是了如指掌。給所有這些情緒一種載體，一種釋放機制，正是《征途》最吸引人的地方。
重視客戶，抓住動機，吃透人性，沒有干不成的事。史玉柱創(chuàng)造了一個又一個地奇跡。2007年11月1日，史玉柱穿著一套白色運動服，被“特批”進入紐交所敲鐘。這一天，他創(chuàng)辦3年的巨人網(wǎng)絡(luò)上市。據(jù)媒體報道，此次史玉柱募得10.45億美元；身價暴漲越過500億元大關(guān)，直接進入中國富豪榜三強。
曾有一些企業(yè)家說，如果是現(xiàn)在把我歸零，我可以再來一次，然而，史玉柱則是將資產(chǎn)歸為負(fù)數(shù)，甚至負(fù)的還蠻多的時候還能夠再起來。因此，《史玉柱如是說》給讀者以啟示：人生成功的機會不止一次，跌倒了還可以重新站起來。
如果一個人具備了史玉柱身上所表現(xiàn)出的遠大的抱負(fù),過人的膽識,堅韌的毅力和吃透人性的營銷本領(lǐng)，那么在中國這樣既高速發(fā)展,又不完全成熟的經(jīng)濟社會中,也同樣可以成功.
陳 騮
史玉柱如是說-中國頂級CEO的商道真經(jīng) 作者簡介
楊連柱，商學(xué)院MBA，營銷實戰(zhàn)派與互聯(lián)網(wǎng)研究雙棲專家，多年來，長期關(guān)注并深入研究營銷天才史玉柱。
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