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看誰(shuí)在說(shuō)謊 版權(quán)信息
- ISBN：9787536690622
- 條形碼：9787536690622 ; 978-7-5366-9062-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
看誰(shuí)在說(shuō)謊 本書(shū)特色
生活中處處有謊言，這絕不是危言聳聽(tīng)。無(wú)論你是經(jīng)理、公務(wù)員、作家、專(zhuān)家，還是其他任何人，都面臨形形色色的謊言。而如果你被其中的某一個(gè)謊言欺騙，你的事業(yè)就很可能遭受重創(chuàng)。你要做的就是在5分鐘內(nèi)判斷對(duì)方說(shuō)的是真話還是謊話！在本書(shū)中，著名心理學(xué)家大衛(wèi)·李柏曼運(yùn)用*前沿的人類(lèi)行為模式理論和*新心理學(xué)研究成果， 探究說(shuō)謊行為的不同形式，告訴你如何簡(jiǎn)單快速地識(shí)破謊言，從日常閑聊到深度訪談等各種情境中，不露痕跡地發(fā)現(xiàn)真相。本書(shū)提供各種精準(zhǔn)具體、屢試不爽的測(cè)謊技巧與制衡策略，告訴你如何從肢體表現(xiàn)、語(yǔ)言陳述、情緒狀態(tài)或心理征兆等微妙的線索，嗅出謊言的氣息，避開(kāi)欺騙的陷阱，進(jìn)行有效地反擊，還給自己一個(gè)真實(shí)、自在、開(kāi)闊的人生。 這本書(shū)能改變你的生活。它*突出的特點(diǎn)是實(shí)用和通俗易懂，一讀完，你就能馬上運(yùn)用本書(shū)中所介紹的技巧。 ——哈佛大學(xué) 華納·陳 博士 如果你想查出你的男友是否欺騙你、保險(xiǎn)推銷(xiāo)員是否愚弄你、化妝品的商家是否忽悠你……請(qǐng)閱讀這本書(shū)。 ——《大都會(huì)》(Cosmopolitan)
看誰(shuí)在說(shuō)謊 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這是一個(gè)充滿謊言的世界。你要做的就是在5分鐘內(nèi)識(shí)破一切謊言!
在這本破謊寶典中，著名心理學(xué)家大衛(wèi)·李柏曼教給你簡(jiǎn)單快速的破謊技巧，使你能從日常閑聊到深度訪談等各種情境中，輕松地發(fā)現(xiàn)真相。
書(shū)中援引了幾乎所有情境下的破謊實(shí)例，教你如何通過(guò)肢體語(yǔ)言、語(yǔ)言陳述、情緒狀態(tài)和心理征兆等微妙的線索，嗅出謊言的氣息，避開(kāi)欺騙的陷阱，還自己一個(gè)“天下無(wú)謊”的世界!
看誰(shuí)在說(shuō)謊 目錄
前言 游戲的贏家
**章 欺騙的線索
第1類(lèi) 身體語(yǔ)言
第2類(lèi) 情緒狀態(tài)
第3類(lèi) 人際互動(dòng)
第4類(lèi) 交談模式
第5類(lèi) 說(shuō)話方式
第6類(lèi) 心理征兆
第7類(lèi) 謊言大搜索
第二章 謊言追緝令
階段1 基本策略
階段2 進(jìn)階策略
階段3 終極攻勢(shì)
第三章 讓真相說(shuō)話
第1類(lèi) 一般的對(duì)話
第2類(lèi) 特殊的情境
第3類(lèi) 話題的主導(dǎo)
第4類(lèi) 具體的說(shuō)明
第5類(lèi) 發(fā)掘真相的關(guān)鍵詞
第6類(lèi) 取得發(fā)言權(quán)
第四章 心理游戲
第1類(lèi) 強(qiáng)力守備：預(yù)防謊言
第2類(lèi) 積極進(jìn)攻認(rèn)識(shí)騙徒
第五章 心靈測(cè)謊器
第1類(lèi) 嵌入暗示指令
第2類(lèi) 4-3-2-1法則
第3類(lèi) 潛意識(shí)的行為
第4類(lèi) 心理分裂
第5類(lèi) 眼睛的秘密
第6類(lèi) 拋下誠(chéng)實(shí)之錨
第7類(lèi) 天堂與地獄
第8類(lèi) 架起心靈之橋
第9類(lèi) 話塞子催眠術(shù)
第10類(lèi) 你自己瞧瞧
第六章 防騙十誡
第1誡 動(dòng)之以情，誘之以利
第2誡 增強(qiáng)心理內(nèi)化
第3誡 改變生理機(jī)能
第4誡 提供額外信息
第5誡 把問(wèn)題擴(kuò)大
第6誡 表達(dá)期望
第7誡 在對(duì)方不自在時(shí)逼供
第8誡 突顯自己優(yōu)勢(shì)
第9誡 精通信息處理程序
第10誡 運(yùn)用“趨樂(lè)避苦”法則
第七章 自欺的陷阱
第1種 拒絕看清事實(shí)
第2種 扭曲的偏見(jiàn)
第3種 被情感打敗
第八章 行家的騙局
結(jié)束語(yǔ) 永遠(yuǎn)不上當(dāng)
**章 欺騙的線索
第1類(lèi) 身體語(yǔ)言
第2類(lèi) 情緒狀態(tài)
第3類(lèi) 人際互動(dòng)
第4類(lèi) 交談模式
第5類(lèi) 說(shuō)話方式
第6類(lèi) 心理征兆
第7類(lèi) 謊言大搜索
第二章 謊言追緝令
階段1 基本策略
階段2 進(jìn)階策略
階段3 終極攻勢(shì)
第三章 讓真相說(shuō)話
第1類(lèi) 一般的對(duì)話
第2類(lèi) 特殊的情境
第3類(lèi) 話題的主導(dǎo)
第4類(lèi) 具體的說(shuō)明
第5類(lèi) 發(fā)掘真相的關(guān)鍵詞
第6類(lèi) 取得發(fā)言權(quán)
第四章 心理游戲
第1類(lèi) 強(qiáng)力守備：預(yù)防謊言
第2類(lèi) 積極進(jìn)攻認(rèn)識(shí)騙徒
第五章 心靈測(cè)謊器
第1類(lèi) 嵌入暗示指令
第2類(lèi) 4-3-2-1法則
第3類(lèi) 潛意識(shí)的行為
第4類(lèi) 心理分裂
第5類(lèi) 眼睛的秘密
第6類(lèi) 拋下誠(chéng)實(shí)之錨
第7類(lèi) 天堂與地獄
第8類(lèi) 架起心靈之橋
第9類(lèi) 話塞子催眠術(shù)
第10類(lèi) 你自己瞧瞧
第六章 防騙十誡
第1誡 動(dòng)之以情，誘之以利
第2誡 增強(qiáng)心理內(nèi)化
第3誡 改變生理機(jī)能
第4誡 提供額外信息
第5誡 把問(wèn)題擴(kuò)大
第6誡 表達(dá)期望
第7誡 在對(duì)方不自在時(shí)逼供
第8誡 突顯自己優(yōu)勢(shì)
第9誡 精通信息處理程序
第10誡 運(yùn)用“趨樂(lè)避苦”法則
第七章 自欺的陷阱
第1種 拒絕看清事實(shí)
第2種 扭曲的偏見(jiàn)
第3種 被情感打敗
第八章 行家的騙局
結(jié)束語(yǔ) 永遠(yuǎn)不上當(dāng)
展開(kāi)全部
看誰(shuí)在說(shuō)謊 節(jié)選
**章 欺騙的線索
本章列出了7大類(lèi)別共46條關(guān)于欺騙的線索。這些線索可以單獨(dú)使用，也可以搭配運(yùn)用。盡管有些線索本身就是絕佳的指證，非常管用，但并非所有的線索都是絕對(duì)確定的，應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的情勢(shì)來(lái)解讀。
有些線索非常細(xì)微，除非你十分仔細(xì)地觀察，否則不易察覺(jué)；有些線索則顯而易見(jiàn)。在某些情況下，你尋找的是“被遺漏的謊言”—應(yīng)該存在但卻被遺漏的部分；在其他時(shí)候，你所處理的是“刻意加入的謊言”—那些加入的說(shuō)辭和行為，與對(duì)方所傳達(dá)的其他信息互不一致。
在某些情況下，你可能無(wú)法獲得任何蛛絲馬跡，例如在電話交談中，你怎么也看不到對(duì)方的肢體動(dòng)作。你也沒(méi)有必要把這些線索一一記在腦子里，因?yàn)榫枚弥鼈冏匀粫?huì)成為你的第二天性。你將越來(lái)越善于借著觀察、聆聽(tīng)以及詢問(wèn)來(lái)獲得真相。
不同性別、種族、文化背景，都是影響我們?nèi)绾谓庾x這些線索的變動(dòng)因素。例如手勢(shì)、人與人之間的身體距離等等，都會(huì)因?yàn)檫@些變動(dòng)因素而具有不同的含意。但是，就大部分的線索而言，這些變動(dòng)因素都不足以構(gòu)成影響，可以將其忽略。
其中一些線索是根據(jù)身體語(yǔ)言（body language）以及語(yǔ)言心理學(xué)（psycholinguistics）等傳統(tǒng)心理學(xué)的方法，用來(lái)探查語(yǔ)言（verbal）以及非語(yǔ)言（nonverbal）信息之間的矛盾與差異。
另外，還有一些經(jīng)由作者研究人類(lèi)行為所發(fā)展出來(lái)的更精密的方法，語(yǔ)言心理學(xué)強(qiáng)調(diào)法就是其中之一，它認(rèn)為人們說(shuō)話時(shí)所選擇的字眼反映了他們目前的心理狀態(tài)。
一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方在說(shuō)謊，你應(yīng)該立刻攤牌并采取行動(dòng)嗎？通常不用。*好的處理方法是：沉住氣，繼續(xù)與對(duì)方交談，試著套出更多信息。如果你沉不住氣，說(shuō)話的語(yǔ)氣勢(shì)必因此改變，那么就不太容易探取更多對(duì)方欺騙你的證據(jù)。所以，等到掌握所有的事實(shí)與證據(jù)之后，再?zèng)Q定是否要和對(duì)方攤牌，或握住底牌按兵不動(dòng)，制造一個(gè)對(duì)自己*有利的形勢(shì)。
第1類(lèi)
身體語(yǔ)言
我們的手指、手、手臂、腿以及它們的動(dòng)作，都會(huì)泄露我們內(nèi)心真正的情感。許多人都沒(méi)有意識(shí)到他們的身體會(huì)說(shuō)話；當(dāng)他們?cè)噲D用語(yǔ)言欺騙別人的時(shí)候，真相已經(jīng)悄無(wú)聲息地顯現(xiàn)出來(lái)了。
有關(guān)身體語(yǔ)言的線索，你或許多多少少曾讀過(guò)或聽(tīng)過(guò)一些，但它們只占本書(shū)所提供策略的一小部分而已。
線索1眼睛的語(yǔ)言
避免眼神接觸或很少直視對(duì)方，這是典型的欺騙征兆。
當(dāng)一個(gè)人在撒謊時(shí)，他會(huì)用盡方法去避免眼神的接觸。他的潛意識(shí)覺(jué)得你會(huì)從他的眼睛里看穿他的心思；因?yàn)樾奶摚辉该鎸?duì)你，并且眼神閃爍、飄忽不定，或老是往下看。相反，當(dāng)我們說(shuō)真話，或因?yàn)楸辉┩鞫薹薏黄綍r(shí)，我們會(huì)全神貫注、定晴瞪著指控者，仿佛在說(shuō)：“把事情講清楚，否則休想一走了之。”
線索2身體不會(huì)說(shuō)謊
（1）缺乏動(dòng)感
由于人們常常使用手勢(shì)，而手部的動(dòng)作比腿腳的姿勢(shì)更容易觀察得到，所以手勢(shì)是欺騙的絕佳指證。但是，只要我們仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是“舉手”或“投足”，都傳遞著信息。
當(dāng)某人在說(shuō)謊或有所隱瞞時(shí)，他的手勢(shì)會(huì)比較少。如果當(dāng)時(shí)他坐著，他可能會(huì)把雙手放在大腿上；如果站著，他可能會(huì)把手貼在大腿兩側(cè)。他也許還會(huì)把手插在口袋里，或雙手緊握，而手指可能蜷向掌心；完全伸展的手指往往代表“坦率、真誠(chéng)”。
你是否曾注意到，當(dāng)你對(duì)自己所說(shuō)的話題感到非常興奮時(shí)，你會(huì)揮動(dòng)雙手來(lái)強(qiáng)調(diào)你的觀點(diǎn)，傳達(dá)你熱切的心情？你是否曾注意到，連你自己都不相信自己所說(shuō)的話時(shí)，你的身體語(yǔ)言會(huì)因?yàn)榉从硟?nèi)心真實(shí)感受而變得僵硬呆滯？
此外，當(dāng)你質(zhì)問(wèn)某人，而對(duì)方的雙手緊握或掌心向下，表示他已經(jīng)心虛并有所防備。假如他對(duì)于你的指控與一連串的詰問(wèn)感到困惑，他會(huì)掌心向上，雙手一攤，像是在說(shuō)“我聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么，說(shuō)清楚一點(diǎn)”或“我沒(méi)什么好隱瞞的”。
（2）有所保留
當(dāng)一個(gè)人坐著，她的手腳貼近身體，或是交盤(pán)在一塊，而非向外延展的時(shí)候，表示她“有所保留”。她的手腿交盤(pán)，或許是出于防衛(wèi)心態(tài)。當(dāng)我們覺(jué)得自在并且充滿信心的時(shí)候，手腳會(huì)自然地向外延展，有點(diǎn)像在聲稱(chēng)“這是我的地盤(pán)”的味道；當(dāng)我們?nèi)狈Π踩袝r(shí)，我們就會(huì)縮小身體占據(jù)的空間，幾乎把手腳弓成像胎兒的姿勢(shì)。
（3）表現(xiàn)做作
從演技青澀的演員以及幼稚的政客身上，我們常可以看到他們的手部動(dòng)作和姿勢(shì)都很僵硬，甚至顯得機(jī)械化。他們?cè)噲D用手勢(shì)來(lái)讓觀眾相信，他們對(duì)自己的信念充滿熱忱，結(jié)果反而使得肢體動(dòng)作不流暢、做作、不自然。
線索3潛意識(shí)的隱藏當(dāng)一個(gè)人在回答問(wèn)題或陳述一件事的時(shí)候，把手往臉上放，通常表示所言不實(shí)。如果她在說(shuō)話時(shí)用手捂住嘴巴，那就表示連她自己都不相信自己說(shuō)的是真話。這些手部動(dòng)作起著遮掩的作用，她在潛意識(shí)里企圖隱藏真相。
如果她在聽(tīng)你說(shuō)話時(shí)，時(shí)而雙手掩面或摸臉，則表示“我壓根不想聽(tīng)你說(shuō)這些”。另外，摸鼻子、抓背、搔耳朵或揉眼睛，都被視為欺騙的征兆。
不過(guò)，千萬(wàn)別搞混了，當(dāng)一個(gè)人陷入沉思而做以上動(dòng)作的時(shí)候，那通常表示她專(zhuān)心致志并且注意力集中。
線索4快速的聳肩
聳肩通常傳遞一無(wú)所知或漠不關(guān)心這兩個(gè)信息：“我不知道”或“我不在乎”。當(dāng)人們做聳肩這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，通常表明他們?cè)敢鉁贤ㄟ@個(gè)信息。然而，如果聳肩的動(dòng)作非常快，則另有所指。她想要讓人覺(jué)得她對(duì)自己的回答感到泰然自若，但事實(shí)上，根本不是那么回事。因?yàn)樗母杏X(jué)并非自己的真實(shí)感情，而她的聳肩動(dòng)作也不是真正的聳肩。
這種情形有點(diǎn)類(lèi)似一個(gè)人被一句笑話弄得很尷尬，卻要假裝自己覺(jué)得很有趣，這時(shí)他的臉上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)只牽動(dòng)嘴唇的假笑，而不是臉上堆滿笑容。
總結(jié)
★說(shuō)謊的時(shí)候，會(huì)避免眼神接觸。
★肢體表達(dá)受限，手部動(dòng)作很少，且顯得僵硬。手腳往內(nèi)收，身體占據(jù)空間較小。
★手與身體的接觸可能只限于臉部與喉嚨的范圍，不可能出現(xiàn)伸展的開(kāi)放手勢(shì)。
★假如她試圖對(duì)自己的回答表現(xiàn)得泰然自若，她可能會(huì)快速聳肩。
第2類(lèi)：情緒狀態(tài)
在這一部分，我們要注意言辭與對(duì)應(yīng)的肢體動(dòng)作之間的關(guān)聯(lián)。除了一些非常明顯的“言行“不一致，例如嘴巴明明說(shuō)“是“，頭卻搖個(gè)不停。還有一些更細(xì)微卻同樣露出端倪的欺騙信號(hào)存在。這些情緒狀態(tài)發(fā)生在意識(shí)與潛意識(shí)兩個(gè)層面上。
有時(shí)候，我們會(huì)為了強(qiáng)調(diào)自己的論點(diǎn)而刻意做出一些動(dòng)作、姿勢(shì)，但這些勉強(qiáng)做出來(lái)的姿勢(shì)動(dòng)作反而顯得不自然，而且出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)也不對(duì)。當(dāng)你需要尋求指證時(shí)，這些動(dòng)作和姿勢(shì)明顯就是。
言行與情緒之間的不一致，也是絕佳的指證，它傳達(dá)了雙重的信息。例如，一個(gè)人對(duì)遭遇喪偶之痛的友人表達(dá)哀悼之意，臉上卻神情愉悅，帶著笑容。
反映內(nèi)心真實(shí)感受的動(dòng)作和表情被稱(chēng)為“*初的反應(yīng)表情“（initial reaction expression）。你所觀察的對(duì)象會(huì)在一秒鐘內(nèi)流露出他的真實(shí)的“*初的反應(yīng)表情“，然后他才有機(jī)會(huì)去掩飾這些表情。即使你無(wú)法解讀這些稍縱即逝的動(dòng)作和表情的含意，但其中的不一致已構(gòu)成充分的理由，讓你懷疑對(duì)方是否虛情假意。
線索5：時(shí)間點(diǎn)就是一切
如果對(duì)方在“話出口之前“或“一開(kāi)始說(shuō)話“時(shí)，堅(jiān)定地?fù)u頭或點(diǎn)頭，則表示他所言屬實(shí)；如果他在“說(shuō)完之后“才開(kāi)始搖頭，那代表他企圖展現(xiàn)自己確實(shí)如此，沒(méi)有說(shuō)謊。這是經(jīng)過(guò)預(yù)謀和設(shè)計(jì)所做出的動(dòng)作，并非出于感情，因?yàn)閯?dòng)作出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)不對(duì)。
有些人在假裝憤怒之后，為了讓自己看起來(lái)真的很生氣，往往會(huì)再加上手和手臂的動(dòng)作作為強(qiáng)調(diào)。這種動(dòng)作像是事后的“追加“或“彌補(bǔ)“，不但“慢半拍“，而且顯得機(jī)械化，還和說(shuō)話的語(yǔ)氣不一致。
如果你在不生氣的時(shí)候想要讓別人相信你確實(shí)很生氣，光是用話語(yǔ)、用手部動(dòng)作來(lái)讓自己看起來(lái)怒氣沖天還不夠；憤怒的面部表情何時(shí)出現(xiàn)才是其中的關(guān)鍵。如果面部表情出現(xiàn)在口頭聲明之后（我現(xiàn)在很生氣→停頓→出現(xiàn)憤怒的表情），這樣看起來(lái)很假。相反，先做表情，再向?qū)Ψ铰暶鳌拔覛庹恕埃筒粫?huì)露出欺騙的馬腳，頂多讓對(duì)方認(rèn)為你在思考該如何說(shuō)明，或不知道該用什么方法表達(dá)心中的憤怒。
此外，當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己所說(shuō)的話深信不疑，通常在說(shuō)到重要字眼時(shí)，他的頭部也會(huì)跟著移動(dòng)。這些頭部動(dòng)作，不論是點(diǎn)頭或搖頭，一定是在說(shuō)到某個(gè)特殊論點(diǎn)或想法時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)。
為了顯示重視或強(qiáng)調(diào)而刻意做出來(lái)的點(diǎn)頭動(dòng)作，非常機(jī)械化；尤其當(dāng)一個(gè)人在說(shuō)謊時(shí)，這些動(dòng)作和信息的自然節(jié)奏之間更顯得不協(xié)調(diào)。
線索6：矛盾的言行
不僅時(shí)間點(diǎn)重要，我們還必須注意姿勢(shì)動(dòng)作的類(lèi)型。一個(gè)女人蹙著眉頭對(duì)男友說(shuō)“我愛(ài)你“，這傳達(dá)了矛盾的信息。表情動(dòng)作與所說(shuō)的話明顯不一致，表示說(shuō)話者撒謊。一個(gè)很好的例子是：男人一邊搖晃著拳頭，一邊試著開(kāi)口對(duì)女友說(shuō)“我愛(ài)你“。
類(lèi)似的情況還有：嘴上講一些好聽(tīng)、令人愉悅的話，兩只手卻握得很緊，一點(diǎn)也不協(xié)調(diào)。所以務(wù)必確定對(duì)方“言“與“行“一致。
線索7：情緒的騷動(dòng)
情緒出現(xiàn)的時(shí)間快慢是很難作假的。只要仔細(xì)觀察，你就不會(huì)被愚弄。由于作假的情緒反應(yīng)不是自然發(fā)生的，所以它出現(xiàn)的時(shí)間會(huì)稍微延后，持續(xù)的時(shí)間也會(huì)比真誠(chéng)的情緒反應(yīng)要久，然后“突然“就消失了。
“驚駭、驚訝“的情緒反應(yīng)是一個(gè)絕佳的例子。這種情緒來(lái)得快，去得也快，如果持續(xù)過(guò)久，表示這種反應(yīng)極有可能是裝出來(lái)的。當(dāng)我們假裝很驚駭、驚訝的時(shí)候，我們通常會(huì)保持一副害怕、恐懼的表情，這種伎倆是瞞不過(guò)明眼人的。
線索8：皮笑肉不笑
欺騙的表情常常出現(xiàn)在嘴部。一個(gè)真誠(chéng)自然的微笑會(huì)讓整張臉亮起來(lái)；但如果只是硬擠出來(lái)的笑容，那么嘴巴應(yīng)該是緊閉的，眼睛和前額也不會(huì)因笑容而牽動(dòng)。一個(gè)不牽動(dòng)整張臉的笑容，則是欺騙的信號(hào)。
我們必須注意，微笑是*常見(jiàn)的情緒面具，因?yàn)樗怯脕?lái)隱藏表面之下的各種情緒——憤怒、憎惡、哀傷、恐懼——的*佳工具。換言之，若一個(gè)人不想暴露內(nèi)心的真實(shí)感受，她可能會(huì)戴上“我很快樂(lè)“的面具。切記，不是發(fā)自內(nèi)心真實(shí)感受的笑容，是不會(huì)在臉上完全綻開(kāi)的。
★姿勢(shì)動(dòng)作、表情出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)錯(cuò)誤。
★頭部機(jī)械地移動(dòng)。
★姿勢(shì)動(dòng)作和言語(yǔ)不一致。
★情緒反應(yīng)出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)延后→持續(xù)過(guò)久→突然消失。
★當(dāng)一個(gè)人假裝快樂(lè)、驚駭、畏懼等特定情緒時(shí)，面部表情只局限于嘴部。
第3類(lèi)：人際互動(dòng)
我們必須注意一個(gè)人的姿勢(shì)動(dòng)作及其與周遭環(huán)境的關(guān)系，從人們的所作所為與言辭之間的關(guān)聯(lián)，可以看出他們自在與否。
大部分人都相信，當(dāng)我們?cè)獾讲粚?shí)指控時(shí)，會(huì)出現(xiàn)防衛(wèi)、低姿態(tài)的行為。但事實(shí)上，一般只有心虛的人才會(huì)有防衛(wèi)心態(tài)，清白無(wú)辜的人則會(huì)積極展開(kāi)攻勢(shì)。例如瑪莉和約翰大吵一架，瑪莉指控約翰做了什么，約翰沒(méi)有立刻做出防衛(wèi)的動(dòng)作；但如果約翰是無(wú)辜的，不同意瑪莉的說(shuō)法，他就會(huì)立刻辯解，采取行動(dòng)。從以下幾個(gè)線索，可以看出這兩種心理狀態(tài)的不同。
線索9：撇過(guò)頭去
假如一個(gè)人在述說(shuō)或聆聽(tīng)一件不愉快、不舒服的事情時(shí)，把頭撇開(kāi)，不面對(duì)對(duì)方，這就表示她想要避開(kāi)這件讓她不愉快的事情；如果她感到非常自在、有安全感，她會(huì)把頭靠向?qū)Ψ剑Ｍ@得進(jìn)一步的信息。發(fā)生前者的狀況時(shí)，她的頭會(huì)立即、明顯地撇開(kāi)，或緩慢、謹(jǐn)慎地后移。
這種動(dòng)作迥異于向左右兩邊微微地歪著頭，切勿混淆兩者。
當(dāng)我們聽(tīng)得興味盎然時(shí)，會(huì)做出歪著頭的姿勢(shì)，這被認(rèn)為是一種不設(shè)防的姿勢(shì)，有所隱瞞的人不會(huì)做出這種姿勢(shì)。
線索10：缺乏自信的姿勢(shì)
當(dāng)人們對(duì)一個(gè)情勢(shì)或談話很有信心時(shí)，他們會(huì)站直或坐直。
這種行為也顯示出人們對(duì)自己的總體感覺(jué)。有安全感、信心十足的人肩膀會(huì)往后靠，站得筆直；沒(méi)有安全感而且缺乏自信的人，通常彎腰駝背，把手插在口袋里。
許多研究顯示，要避免歹徒自背后襲擊搶劫的*好方法是擺動(dòng)雙臂、昂首快步走，這樣的行走方式，會(huì)傳達(dá)出“自信“的信號(hào)。不論是充滿自信的人還是缺乏安全感的人，在交談時(shí)，都會(huì)伴隨出現(xiàn)一些連帶的身體動(dòng)作。
線索11：尋求空間的庇護(hù)
正如我們?cè)馐艿酵{或侵犯時(shí)會(huì)閃躲逃開(kāi)一樣，當(dāng)一個(gè)人受到指控，心理上處于劣勢(shì)時(shí)，也會(huì)走開(kāi)或移動(dòng)身體。當(dāng)我們對(duì)于自己的想法非常熱切，且想要說(shuō)服另一個(gè)人時(shí)，我們會(huì)把身體靠向?qū)Ψ健Ｕf(shuō)謊者不會(huì)有靠近的舉動(dòng)，甚至不愿面對(duì)指控的威脅；她會(huì)側(cè)著身子，或整個(gè)人轉(zhuǎn)過(guò)身去，極少采取反擊的架勢(shì)。說(shuō)謊的人不會(huì)采取面對(duì)面攤牌的做法，只有急欲反駁惡意中傷自己的人，才會(huì)采取這種做法。
如果是在室內(nèi)，當(dāng)說(shuō)謊者感到不自在時(shí)，她可能會(huì)把身體面對(duì)或移向出口（例如門(mén)）的方向；如果她站著，她會(huì)把背靠在墻壁上。之所以有這些反應(yīng)，是因?yàn)樗男睦頎顟B(tài)已經(jīng)顯露于外，轉(zhuǎn)而想在身體上尋求庇護(hù)。她感到對(duì)方言語(yǔ)上的伏擊，所以，她要確保自己是處于能夠清楚看見(jiàn)對(duì)方下一招在什么位置的地方。自信、自在、安適的人，不會(huì)介意坐在中間的位置。
線索12：暫時(shí)停止接觸
說(shuō)假話的人極少或完全不會(huì)與對(duì)方有身體上的接觸，所以這也是指證欺騙的可靠線索。在作虛假陳述或在談話中欺瞞別人時(shí)，說(shuō)謊者極少會(huì)觸摸對(duì)方。潛意識(shí)里，他通過(guò)減少親近對(duì)方的動(dòng)作，來(lái)幫助他減少心中的罪惡感。觸摸代表雙方心理聯(lián)系的親近；當(dāng)我們深信自己所言屬實(shí)時(shí)，才會(huì)有觸摸對(duì)方的行為。
線索13：藏起的手指
一個(gè)說(shuō)謊或有所隱瞞的人，很少會(huì)用手指著別人或指向空中。這種手指上的動(dòng)作，代表堅(jiān)定的信念、權(quán)威的論點(diǎn)。一個(gè)立場(chǎng)不堅(jiān)定、所持論點(diǎn)經(jīng)不起推敲的人，是不大可能做出這種帶有蔑視意味的動(dòng)作來(lái)的。
線索14：設(shè)置屏障
觀察他是否使用一個(gè)無(wú)生命的物體，例如枕頭、酒杯等等，作為隔開(kāi)你和他之間的障礙。正如你拿一個(gè)盾牌保護(hù)身體免受攻擊一樣，他也使用同樣的方法，保護(hù)自己免遭言辭的炮轟。
想要知道一個(gè)人對(duì)于一個(gè)特定的話題是否感到自在，可以很容易地從他參與討論的開(kāi)放程度看出端倪。當(dāng)他放置一個(gè)物障隔在你們之間時(shí)，等于是在對(duì)你說(shuō)：“我不想談這件事。“這也代表欺騙或企圖遮掩。由于他不能站起來(lái)走人，所以就用物障隔開(kāi)你這個(gè)讓他感覺(jué)不自在的人，以顯示他的不悅與厭煩。
我的同事曾告訴我一個(gè)關(guān)于他前任老板的趣事。那位老板是一家規(guī)模龐大的制造公司的總裁。每當(dāng)我的同事向他報(bào)告有關(guān)勞工糾紛、產(chǎn)品瑕疵等令人不舒服的問(wèn)題時(shí)，老板就會(huì)把一個(gè)咖啡杯放在他們兩人之間的桌上，然后漫不經(jīng)心、無(wú)意識(shí)地把桌上所有的物品排成一排，作為“楚河漢界“。
總結(jié)
★面對(duì)指控，說(shuō)謊者可能會(huì)移動(dòng)身體，面向出口（例如門(mén)）的方向。
★說(shuō)謊者不愿面對(duì)指控的威脅時(shí)，會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)頭去或移動(dòng)身體。
★說(shuō)謊的人通常看起來(lái)畏畏縮縮，不太可能站得直挺，手臂外伸。
★當(dāng)說(shuō)謊者想取信于你時(shí)，他極少或完全不會(huì)碰觸你的身體，也不會(huì)用手指著你。
★說(shuō)謊者可能會(huì)在你和他之間放置物品，隔開(kāi)彼此。
……
看誰(shuí)在說(shuō)謊 作者簡(jiǎn)介
大衛(wèi)·李柏曼，心理學(xué)博士，國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)作者，廣受歡迎的演說(shuō)家和咨詢顧問(wèn)，國(guó)際頂級(jí)的人類(lèi)行為領(lǐng)域權(quán)威，“神經(jīng)官能分析”短期治療法的創(chuàng)始人。
由作者研發(fā)的各種方法和技巧為美國(guó)FBI、海軍部、全球500強(qiáng)企業(yè)以及20多個(gè)國(guó)家的政府部門(mén)和公司運(yùn)用。
他在美國(guó)200多個(gè)節(jié)目中曝光并且頻繁做客美國(guó)國(guó)家公共廣播電臺(tái)（NPR）、美國(guó)公共廣播電臺(tái)（PBS）、今日秀（The Today Show）和福克斯新聞（Fox News）等，受到全世界各大主流媒體的追捧，被譽(yù)為人類(lèi)行為學(xué)領(lǐng)域“專(zhuān)家中的專(zhuān)家”。
他的主要著作包括：Get Anyone to Do Anything，Instant Analysis，Make Peace With Anyone，How to ChangeAnybody，其中部分作品被翻譯成11種文字。
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