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國際商務談判 版權信息
- ISBN：9787502626662
- 條形碼：9787502626662 ; 978-7-5026-2666-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務談判 內容簡介
本書主要介紹了國際商務談判的基礎知識、策略、技巧、管理以及談判主持和禮儀等內容。本書立足國際商務活動的實踐，總結多年來教學實踐的經驗，借鑒國內外一些專家學者的理論觀點，注重理論與案例研究相結合，特別選擇了目前較為實用的談判案例，使讀者能夠體驗談判實戰、分析談判得失、借鑒他人的談判經驗和教訓。本書內容簡明、系統，具有較高的可讀性和啟發性。
本書可作為大專院校國際商務談判課程的教材，同時也可作為商務人員從事國際商務談判的參考書。
國際商務談判 目錄
**章 緒論
**節 國際商務談判的涵義及特點
第二節 國際商務談判的構成
第二章 國際商務談判的分類
**節 談判目標分類法
第二節 交易地位分類法
第三節 談判項目所屬部門分類法
第四節 交易地點分類法
第五節 談判內容分類法
第三章 國際商務談判策略
**節 商務談判策略的內涵及意義
第二節 商務談判策略的分類
第三節 決定商務談判策略的因素
第四章 國際商務談判的程序及策略
**節 商務談判準備階段的程序及策略
第二節 商務談判開局階段的程序及策略
第三節 商務談判報價階段的程序及策略
第四節 商務談判磋商階段的程序及策略
第五節 商務談判結束階段的程序及策略
第五章 國際商務談判語言技巧
**節 商務談判語言的衡量標準
第二節 陳述的技巧
第三節 發問的技巧
第四節 辯的技巧
第五節 答復的技巧
第六節 聽的技巧
第七節 看的技巧
第八節 說服的技巧
第六章 國際商務談判溝通技巧
**節 概述
第二節 與美洲商人的談判溝通技巧
第三節 與亞洲商人的談判溝通技巧
第四節 與歐洲商人的談判溝通技巧
第七章 國際商務談判的管理
**節 談判機構的設置
第二節 談判的人事管理
第三節 談判計劃的制定
第四節 談判的控制
第五節 談判運作的保證
第八章 國際商務談判的主持
**節 主持人的職責
第二節 主持談判的依據
第三節 主持談判的步驟
第九章 國際商務談判心理與倫理
**節 商務談判人員的心理
第二節 商務談判中的倫理觀
第十章 國際商務談判禮儀
**節 商務談判會面禮儀
第二節 商務談判過程中的禮儀
第三節 其他相關禮儀
參考文獻
**節 國際商務談判的涵義及特點
第二節 國際商務談判的構成
第二章 國際商務談判的分類
**節 談判目標分類法
第二節 交易地位分類法
第三節 談判項目所屬部門分類法
第四節 交易地點分類法
第五節 談判內容分類法
第三章 國際商務談判策略
**節 商務談判策略的內涵及意義
第二節 商務談判策略的分類
第三節 決定商務談判策略的因素
第四章 國際商務談判的程序及策略
**節 商務談判準備階段的程序及策略
第二節 商務談判開局階段的程序及策略
第三節 商務談判報價階段的程序及策略
第四節 商務談判磋商階段的程序及策略
第五節 商務談判結束階段的程序及策略
第五章 國際商務談判語言技巧
**節 商務談判語言的衡量標準
第二節 陳述的技巧
第三節 發問的技巧
第四節 辯的技巧
第五節 答復的技巧
第六節 聽的技巧
第七節 看的技巧
第八節 說服的技巧
第六章 國際商務談判溝通技巧
**節 概述
第二節 與美洲商人的談判溝通技巧
第三節 與亞洲商人的談判溝通技巧
第四節 與歐洲商人的談判溝通技巧
第七章 國際商務談判的管理
**節 談判機構的設置
第二節 談判的人事管理
第三節 談判計劃的制定
第四節 談判的控制
第五節 談判運作的保證
第八章 國際商務談判的主持
**節 主持人的職責
第二節 主持談判的依據
第三節 主持談判的步驟
第九章 國際商務談判心理與倫理
**節 商務談判人員的心理
第二節 商務談判中的倫理觀
第十章 國際商務談判禮儀
**節 商務談判會面禮儀
第二節 商務談判過程中的禮儀
第三節 其他相關禮儀
參考文獻
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