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步步為贏--高效突破創業7關 版權信息
- ISBN：7302128243
- 條形碼：9787302128243 ; 978-7-302-12824-3
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
步步為贏--高效突破創業7關 內容簡介
一本實用性的創業、投資指導書，包括創業者心理調適、創業企業財務管理、項目市場考察、創業企業成長期難題處置、如何贏得好的創業開局等。
本書還介紹了目前正在悄然成長、高含金量但尚不為人們所留意的七大新銳商機的實戰經驗和運作技巧，以及中小企業的市場進入和*感頭痛的營銷、促銷實用方法。
步步為贏--高效突破創業7關 目錄
創業**關 創業恐懼癥深層原因及五大根除良方
創業第二關 創業者打理財富和確保資產快速增值的二十六定律
創業第三關 破除創業融資困局的六大途徑
創業第四關 千錘百煉從不失手的創業開局六絕招
創業第五關 市場亂象中尋找財富金礦的十二個絕妙方法
創業第六關 初創企業快速打開市場之門的二十七個高效率低成本策略
創業第七關 當前市場七大本小利厚*具成長價值潛力新商機分步操作詳解
展開全部
步步為贏--高效突破創業7關 節選
北京有一位創業者，名叫謝小康，他一直從事于廣告業。出于對中國傳統文化的喜愛，他打算開一家純中國風格的手工布鞋坊。他希望擁有自己的設計室和作坊，如果業務發展順利，再擴建成一個工廠。謝小康開始擬定自己的創業計劃。一天，謝小康休息的時候，無意中打開電視機，看到一一位名叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正在接受記者采訪，王萍說著她的計劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店。我們已經跟西單百貨商場談妥了合作事宜……”謝小康聽著聽著，就不由自主地緊張起來，心想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆? 謝小康決定要搶在王萍她們的前面將產品推向市場。仔細盤算了自己的賬薄。經過一段時問的緊張籌集，他已經弄到了一筆資金。原來他以為這筆錢雖然不多，但開個手工布鞋店應該是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產業，科技含量不會太高。但是現在為了打敗競爭對于，他決定上手就要高起點，于是重新算賬。 首先是原、輔材料。原來他準備開始的時候，只投放市場幾個簡單的樣式，然后再根據情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現在為了競爭，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。他決定將收集和設計的100來個款式一下子全部推出去。謝小康琢磨，要生產這么多的品種，得備多少原材料?他估計起碼需要30萬元的備料費。 其次是設備。謝小康準備走高檔路線，所以他覺得必須建一個像樣的設計室，買幾臺蘋果電腦，安裝一套正版的AutoCAD設計軟件和PhotoShop圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機等等；至少得建設或租賃一個生產車間，生產車間要寬敞、明亮、通風，要有完善的各類設施，如照明、空調、消防設施等，雖然自己準備生產的手工布鞋屬于比較古老的產品，但自己的管理和運營卻不能“老古董”，要在古老的產品中給人以現代感，要搞現代企業，而現代企業就應該有現代企業的樣子；此外，還必須有幾套機械化輔助生產設備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓手工活兒變得更規范，更漂亮……林林總總，這些算下來，謝小康覺得至少需要20萬元。 第三是人力投資。要做一番大事業，少不了一幫能干的人，謝小康覺得人力投資是*重要的一項投資。他必須擁有一位優秀的產品設計師，他(她) 要懂美術，會電腦，具有時尚眼光，能跟蹤和掌握現代消費潮流，了解國內外市場，還要能深刻領會老板意圖，跟老板一條心……像這樣的高級人才得開高薪，沒有高薪恐怕招不來，招來了也留不住，工資往少里說，也不能少于10000元吧。至于基本勞動力，謝小康 P3計劃先從再就業市場招聘10名踏實、能干、有經驗的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定800元，另外實行計件提成，以便鼓勵工人多出活、出好活。還需要一位負責市場營銷的骨干，負責市場推廣工作，這人恐怕薪水也不能開少了，至于保底得3 000元吧，另外根據業績，還需要有提成……這一項計劃下來，_個月就是2萬多，一年需要20多萬元。 如此算下來，70萬元已經花出去了。還有哪些環節需要花錢?如果是自產自銷，那么還有一個門面問題沒有解決，這也是一個花錢的大項。謝小康想著連人家下崗女工王萍都“心懷大志”，起手就是到西單商場，他想自己的手筆也不能太低了。他決定先去王府井、東單、西單、大柵欄等北京傳統商業區和國貿、燕莎等北京新商業圈看看。一圈遛下來，他才發現，在擁有 1000多萬人口、寸土寸金的北京，別說東單、西單那樣的黃金地段，就是東三環、北三環、西三環那些臨街商鋪，價格也高得離譜。問了幾位房東，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是 6萬名元。 現在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺得更加沒底兒。他已經問過一些有經驗的老師傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點樣兒的布鞋前后至少也得3天。粘布殼得用20-30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，要想結實，不偷工減料，一針一線得戳整整800個針眼兒。照此盤算下來，一個設計師，10個熟練工，刨掉休息日，一個月撐死了也就做出80雙布鞋來，而工資卻要開出2萬多元，平均到每雙布鞋就是250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個四五百元，有誰會傻到花四五百元去買雙手工布鞋 ?這么算著，謝小康不停地撓頭。 更致命的一擊來自朋友贈送的一本英文版精裝畫冊《百年靴鞋》？粗螽媰陨夏敲纴雒缞J的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創業藍圖中的那一雙雙高價難賣的大眾布鞋，謝小康剛剛點燃的創業激情火焰，仿佛被一盆冷水 “噗”地一聲就澆滅了。一個多月的苦心構想，寫滿了整整38頁的商業計劃書，現在在謝小康眼里都成了廢紙。他痛下決心——放棄! 像謝小康這樣自說白話，就將自己的創業計劃胎死腹中的大有人在。對多數創業者來說，從創業念頭閃現出來，恐懼就深隱于內心了，這是一個必然的過程。有的人因此而被擊倒，從此老老實實地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加激發起創業的斗志，因為他們掌握了克服恐懼的方法。 P4
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