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法律談判 本書特色
在美國法律教育界與律師實務界，這套“美國法精要”(NutshellSehes)是頗具特色的一套叢書。這套書*突出的特點當推它們的簡捷明快、深入淺出。每種書均由富有教學經驗的法學教授執筆，在三、四百頁的篇幅內介紹某一法律部門的基本原理、主要法規和重點案例。由于這些特點，這套叢書受到了無數美國讀者的歡迎和喜愛。眾多法學院的學生將這套書作為課外的輔助教材，由此掌握美國各主要部門法的精義。執業律師也經常借助這套書，以迅速了解自己尚未熟習的某些部門法，或者溫習過去曾經學過的某些課程。
相信這套叢書也能贏得國內讀者的歡迎。無論是法律專業的本科生、研究生，還是執業律師或其他人士，都能從這套叢書中獲得有關美國法律的大量知識，對自己的學習和工作有所助益。此外，通過閱讀原汁原味的英文來學習美國法律也應能提高讀者的法律英語水平，促進與美國同行的直接對話與交流。
許傳璽：美國哈佛大學法博士(J．D．)；耶魯大學社會文化人類學博士；現任中國政法大學中美法學院院長、教授、博士生導師。
法律談判 內容簡介
本書總共包括五章。**章介紹了法律談判所涉及的基本法律關系、律師的責任義務、相關法律和行業規范以及法律談判的基本分類。第二章介紹了案情評估技術、評估內容、評估方法、評估所涉及的法律實體和法律程序問題以及注意事項等等。第二章實際上是將相關法律知識、訴訟實務和律師從業技術嫁接并創造性地運用于談判領域。第三章講述基本的談判風格、談判策略和談判過程。第四章詳述了法律談判實施過程中的各種技巧，包括如何設計和布置談判的綜合環境和氛圍、如合作開場白、如何做**輪討價還價、如何作為自己有利的案情陳述、答辯技巧、如何創造和發現各種備選方案、如何進行溝通和信息交流、誠信問題、如何進行和應對各種威脅、如何設置和規避各種陷阱、如何實施打停結合的談判策略等等。*后一章第五章涉及法律談判的收尾工作，主要包括如何縮小雙方差距的做法和技巧、如何草擬和解協議、如何解決有關的法律問題等等。
從整體上講，本書行文用詞淺顯簡潔，少有深奧難懂的英語法律詞匯。相信在順暢的閱讀過程中，讀者將會很容易分享作者在法律談判領域的經驗和智慧。無論是法律工作人員、學生、商業人員、學生、商業人士、還是政府官員，相信這本書定會令你愛不釋手。
法律談判 目錄
PREFACE
TABLEOFCASES
Chapter1.Negotiationinlawpractice
A.Introduction
B.Repressntingclientsinlegalnegotiation
C.Basictypesoflegalnegotiations
Chapter2.Caseevaluation,substantivepreparationforlegalnego-tiations,andworkingwiththeclient
A.Caseevaluationskillsamonglawyers
B.Basicelementsofcasevalue
C.Caseevaluationmethods
C.caseevaluationmethods-continued
D.Goals,interests,targetpoints,minimumdispositions,the"bestalternativetoanegotiatedagreement,"andworkingwiththeclient
E.OtherlegalaspectsthatshouldbeCon-sideredpriortoenteringintonegotia-tions
F.legaldisputesthatshouldnotbenego-tiated
F.Legaldisputesthatshouldnotbenego-tiated-continued
Chapter3.Thebasicnegotiating"styles"and"strategies"andthe"stages"oflegalnegotiation
A.legalnegotiatingstyles
B.Legalnegotiatingstrategies
C.Combinationsofstylesandstrategies
D.Stagesoflegalnegotiation
D.stagesoflegalnegotiation-continued
Chapter4.openingthenegotiation,Bar-gaining,informationex-change,tactiecs,andper-suasion
A.environmentalconsiderationsandgroundrulesfornegotiating-contin-ued
B.openingthenegotiationandmakingofthecase,makingarguments,andinventingoptions
C.presentingafavorableconceptualzationofthecase,mkingarguments,andinventingoptions
D.communicationandinformationex-changeduringnegotiatingsessions
E.Reactingtooffers
F.truthinlegalnegotiation
G.intimidation
H.Facesaving
I.transferencefactors
J.threatsandpromises
K.conflictescalationandentrapment
L.Negotiatingbreaksandrestartingstallednegotiations
M.Dealingwithirritating,ineffectivecom-petitivenegotiators
TABLEOFCASES
Chapter1.Negotiationinlawpractice
A.Introduction
B.Repressntingclientsinlegalnegotiation
C.Basictypesoflegalnegotiations
Chapter2.Caseevaluation,substantivepreparationforlegalnego-tiations,andworkingwiththeclient
A.Caseevaluationskillsamonglawyers
B.Basicelementsofcasevalue
C.Caseevaluationmethods
C.caseevaluationmethods-continued
D.Goals,interests,targetpoints,minimumdispositions,the"bestalternativetoanegotiatedagreement,"andworkingwiththeclient
E.OtherlegalaspectsthatshouldbeCon-sideredpriortoenteringintonegotia-tions
F.legaldisputesthatshouldnotbenego-tiated
F.Legaldisputesthatshouldnotbenego-tiated-continued
Chapter3.Thebasicnegotiating"styles"and"strategies"andthe"stages"oflegalnegotiation
A.legalnegotiatingstyles
B.Legalnegotiatingstrategies
C.Combinationsofstylesandstrategies
D.Stagesoflegalnegotiation
D.stagesoflegalnegotiation-continued
Chapter4.openingthenegotiation,Bar-gaining,informationex-change,tactiecs,andper-suasion
A.environmentalconsiderationsandgroundrulesfornegotiating-contin-ued
B.openingthenegotiationandmakingofthecase,makingarguments,andinventingoptions
C.presentingafavorableconceptualzationofthecase,mkingarguments,andinventingoptions
D.communicationandinformationex-changeduringnegotiatingsessions
E.Reactingtooffers
F.truthinlegalnegotiation
G.intimidation
H.Facesaving
I.transferencefactors
J.threatsandpromises
K.conflictescalationandentrapment
L.Negotiatingbreaksandrestartingstallednegotiations
M.Dealingwithirritating,ineffectivecom-petitivenegotiators
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法律談判 作者簡介
拉里·特普利：美國克賴頓大學法學院教授，主要講授民事訴訟法、法律談判、 律師大幅度技巧和法律咨詢等課程。
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