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房地產項目策劃 版權信息
- ISBN：7040144972
- 條形碼：9787040144970 ; 978-7-04-014497-0
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產項目策劃 內容簡介
本書為普通高等教育“十五”國家級規劃教材。
本書從房地產項目如何獲取土地使用權開始，闡述了房地產項目的市場調查、購房者心理與行為分析、市場定位、產品策劃、項目定價與價格策略、廣告策劃、銷售策略、物業管理的前期介入等內容。
本書注重吸收當代國內外營銷管理的新理論與思想，努力反映建設部關于房地產開發的政策與技術導則，廣泛吸收房地產企業界有價值的商業思想與策略。本書注重應用性和實踐性，在各章節敘述中貫穿示例在每章后安排案例或閱讀材料，以理論聯系實際，開拓學生視野。
本書主要供高等學校工程管理專業（房地產經營管理方向）和工商管理專業（房地產經營管理方向）學生使用，也可供房地產業界人士自學和繼續教育使用。
房地產項目策劃 目錄
第1章 房地產項目策劃概述
1.l 策劃與房地產項目策劃的概念
1.2 房地產項目策劃的由來與發展
1.3 房地產項目策劃的本質、地位及其作用
1.4 房地產項目策劃的程序
1.5 房地產項目策劃的模式
1.6 房地產項目策劃中的創新問題
1.7 房地產項目策劃業的未來發展
1.8 房地產策劃機構的選擇
閱讀材料 萬達·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活
第2章 土地使用權獲取
2.1 房地產開發地段的選擇
2.2 開發商獲取土地的方式
2.3 參加土地拍賣
2.4 基礎設施與地產開發
2.5 土地儲備問題
閱讀材料 廣州市國有土地使用權公開出讓規則
第3章 房地產項目市場調查
3.1 房地產項目市場調查概述
3.2 市場調查內容
3.3 市場調查方法
3.4 調查問卷設計
3.5 市場調查資料整理與數據處理
3.6 市場調查問卷的誤區
3.7 開發商與市場調查機構的合作
閱讀材料 廣州市居民住房狀況與需求市場調查問卷
第4章 購房者心理與行為分析
4.1 購房者心理過程分析
4.2 購房者個性心理分析
4.3 社會文化、家庭因素對購房的影響
4.4 購房者行為模式分析
閱讀材料 北京、上海的文化特色與房地產市場狀況
第5章 房地產項目STP策劃
5.1 房地產項目市場細分
5.2 房地產項目目標市場選擇
5.3 房地產項目市場定位
5.4 房地產項目的概念設計
5.5 房地產項目的命名與注冊
案例 深圳寶安電子城S丁P策劃
第6章 房地產項目的產品策劃
6.1 房地產項目規劃設計概述
6.2 住宅的選型
6.3 建筑風格選擇
6.4 住宅戶型設計
6.5 環境景觀設計
6.6 住宅小區的科技含量和智能化應用
6.7 規劃設計中的經濟問題
6.8 開發商、策劃師與建筑師的合作
閱讀材料1 關于推進住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見
閱讀材料2 綠色生態住宅小區建設要點與技術導則
第7章 房地產項目定價與價格策略
7.1 房地產項目價格策略概述
7.2 房地產項目定價方法
7.3 房地產項目基本定價策略
7.4 房地產項目的定價工作程序
……
第8章 房地產項目廣告策劃
第9章 房地產項目銷售策劃
第10章 物業管理的前期介入
專業術語索引
Preface
Contents
主要參考文獻
作者簡介
1.l 策劃與房地產項目策劃的概念
1.2 房地產項目策劃的由來與發展
1.3 房地產項目策劃的本質、地位及其作用
1.4 房地產項目策劃的程序
1.5 房地產項目策劃的模式
1.6 房地產項目策劃中的創新問題
1.7 房地產項目策劃業的未來發展
1.8 房地產策劃機構的選擇
閱讀材料 萬達·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活
第2章 土地使用權獲取
2.1 房地產開發地段的選擇
2.2 開發商獲取土地的方式
2.3 參加土地拍賣
2.4 基礎設施與地產開發
2.5 土地儲備問題
閱讀材料 廣州市國有土地使用權公開出讓規則
第3章 房地產項目市場調查
3.1 房地產項目市場調查概述
3.2 市場調查內容
3.3 市場調查方法
3.4 調查問卷設計
3.5 市場調查資料整理與數據處理
3.6 市場調查問卷的誤區
3.7 開發商與市場調查機構的合作
閱讀材料 廣州市居民住房狀況與需求市場調查問卷
第4章 購房者心理與行為分析
4.1 購房者心理過程分析
4.2 購房者個性心理分析
4.3 社會文化、家庭因素對購房的影響
4.4 購房者行為模式分析
閱讀材料 北京、上海的文化特色與房地產市場狀況
第5章 房地產項目STP策劃
5.1 房地產項目市場細分
5.2 房地產項目目標市場選擇
5.3 房地產項目市場定位
5.4 房地產項目的概念設計
5.5 房地產項目的命名與注冊
案例 深圳寶安電子城S丁P策劃
第6章 房地產項目的產品策劃
6.1 房地產項目規劃設計概述
6.2 住宅的選型
6.3 建筑風格選擇
6.4 住宅戶型設計
6.5 環境景觀設計
6.6 住宅小區的科技含量和智能化應用
6.7 規劃設計中的經濟問題
6.8 開發商、策劃師與建筑師的合作
閱讀材料1 關于推進住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見
閱讀材料2 綠色生態住宅小區建設要點與技術導則
第7章 房地產項目定價與價格策略
7.1 房地產項目價格策略概述
7.2 房地產項目定價方法
7.3 房地產項目基本定價策略
7.4 房地產項目的定價工作程序
……
第8章 房地產項目廣告策劃
第9章 房地產項目銷售策劃
第10章 物業管理的前期介入
專業術語索引
Preface
Contents
主要參考文獻
作者簡介
展開全部
房地產項目策劃 節選
第1章 房地產項目策劃概述
1.1 策劃與房地產項目策劃的概念
提起策劃一詞，人們無所不知，無所不曉。事實上，現在許多經濟性和商業性的活動，都需要策劃，例如廣告策劃、大型演唱會策劃、商品促銷策劃、申奧策劃、國際博覽會策劃，等等。可以說，策劃已運用于我們日常生活中的方方面面。那么，什么是策劃？為什么要策劃？
1.1.1 策劃的含義
1.策劃的概念
美國哈佛大學企業管理叢書編纂委員會對策劃含義作了如下概括：策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。一般而言，策劃都是關于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關系，衡度未來可采取之途，作為目前決策之依據。亦即策劃是預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前與未來。
我們認為，策劃就是籌劃或謀劃。策劃是一項立足現實、面向未來的活動。它根據現實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標，全面構思、設計、選擇合理可行的行動方式，從而形成正確決策和高效工作的過程。
策劃的定義包括如下幾層意思：
**，策劃是在現實所提供的條件的基礎上進行謀劃。策劃者要盡可能多地掌握各種現實情況，全面地了解形成客觀實際的各種因素及其信息，包括有利的與不利的因素，并分析研究收集到的材料，尋找出問題的實質和主要矛盾。
第二，策劃具有明確的目的性。策劃一定要圍繞既定的目標或方針，努力把各項工作從無序轉化為有序。
第三，策劃可以比較與選擇方案。針對某一目標，可以擬定多個策劃方案。人們可對多個策劃方案進行權衡比較，揚長避短，選擇相對*合理、*科學的方案。
第四，策劃是按特定程序運作的系統工程。一般策劃活動都要經歷以下幾個步驟：策劃前的調查和環境分析；確定或調整策劃目標；策劃創意，擬定初步方案；方案評價與篩選；方案的調整與修正。策劃的程序性保證把各方面的活動有機結合起來，使各個子系統相互協調，形成一個合理的整體。這種整體的系統性可以使人們確定理想的工作秩序和節奏，分清輕重緩急，做到井然有序，提高工作效率，創造*佳效益。
……
房地產項目策劃 相關資料
由于房地產開發項目在各個階段引入策劃的理念和手段而獲得成功，房地產策劃因而普遍得到了人們的認可。于是，發展商開始在企業內部設立策劃部，專業策劃代理公司、物業顧問公司也應運而生，以房地產策劃為謀生手段的自由策劃人也大量出現。房地產策劃在實踐中創造出典范項目并為企業創造可觀的經濟效益，引起了人們的極大興趣和關注，以致出現對房地產策劃和策劃人的神化、無限夸大策劃的作用等思潮，這對以后房地產策劃的發展產生了一定程度的影響。2．綜合策劃階段（1997．4-1999．6）綜合策劃階段是以廣州錦城花園成功銷售作為標志的。此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。例如錦城花園以主題策劃為主線（品質、價格、舒適與和諧)，貫穿于投資策劃（寫字樓變更為住宅)、市場策劃（占領十二層帶電梯小高層住宅的市場份額)、設計策劃（歐陸立面設計、集中共用綠地、合理安排建筑戶型、結構設備滿足建筑功能及美觀要求)、營銷策劃（淡季入市、顯示身份的高尚住宅)、廣告策劃（連登懸念廣告、積聚人氣)、形象策劃（寓意深刻的標識、標志)等，整個策劃手段整合比較完美，一氣呵成。自此之后，以主題策劃為主線的綜合策劃手段在廣州、深圳乃至全國各地流行起來，出現不少綜合策劃成功的典范樓盤。在各種策劃手段的整合中，各項目根據自己的特點各有所側重、創新。例如廣州翠湖山莊主題概念是“一般度假或生活居所”，其手段則是園林設計策劃，獨特營銷策劃（搭單大行動、試住大行動、減價大行動)，公關活動策劃（品酒會、開放日)等。隨著房地產策劃實踐的不斷深入，各種策劃理論、策劃流派層出不窮。最具代表性的房地產策劃理論是“概念地產”理論。該理論認為：許多項t目都是先給人們一個概念，這個概念被社會接受以后，它所支持的硬件就能被消費者對象所接受。“概念地產”理論要求，房地產項目首先要進行“概念設計”，“概念設計”影響項目的成敗，是項目成功策劃的核心。這種理論對整個房地產策劃領域產生很大影響，不少房地產項目策劃就是在“概念地產”理論的指引下，通過獨特的概念（理念、主題)設計（策劃)使開發的樓盤順利走向市場，獲得成功。另一種關于房地產策劃的重要理論是“全程策劃”理論。“全程策劃”理論主要強調兩方面：一是房地產策劃應從市場調研、項目論證、概念設計、規劃布局、建筑設計、工程控制
房地產項目策劃 作者簡介
賈士軍，1963年9月生，河南開封人。理學碩士，教授。1991年涉足房地產領域，1994年取得土地估價師資格，1995年取得房地產估價師資格，1995年破格晉升副教授，現為廣東省房地產業協會常務理事。1998年、1999年赴香港房屋協會、地產行政協會研修“香港房地產制度與管理運作”。曾為廣州、深圳多家房地產企業提供營銷策劃咨詢。現任職廣州大學經濟與管理學院。 主要研究領域為：房地產營銷與策劃、房地產估價。主要著作：《房地產項目全程策劃》（廣東經濟出版社，2002）。
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