**部分 概論
第1章 分銷渠道管理概論
學習目標
1．1 分銷渠道概述
1．2 分銷渠道的功能、功能流和參與者
1．3 分銷渠道的管理
1．4 影響渠道的環境因素分析
本章小結
主要概念
基本訓練

第二部分 分銷渠道的組織
第2章 分銷渠道的組織結構模式
學習目標
2．1 傳統分銷渠道
2．2 垂直分銷渠道
2．3 水平分銷渠道
2．4．復合分銷渠道
2．5 分銷渠道體系的演變
2．6 分銷渠道結構的發展趨勢
本章小結
主要概念
基本訓練
第3章 分銷渠道成員分析
學習目標
3．1 批發商
3．2 零售商
3．3 連鎖經營渠道成員
3．4 無店鋪分銷渠道成員
本章小結
主要概念
基本訓練

第三部分 分銷渠道設計
第4章 分銷渠道的設計
學習目標
4．1 分銷渠道戰略與渠道設計
4．2 確定渠道設計的需要、目標和任務
4．3 開發可選擇的渠道結構
4．4 評價影響渠道結構的因素
4．5 選擇“*佳”渠道結構
本章小結
主要概念
基本訓練
第5章 分銷渠道成員的選擇
學習目標
5．1 渠道成員選擇的重要性、原則和步驟
5．2 確定潛在渠道成員的名單
5．3 評價和選擇渠道成員
5．4 吸引和獲得渠道成員
5．5 渠道成員的認證和培訓
本章小結
主要概念
基本訓練

第四部分 分銷渠道運作管理
第6章 分銷渠道的權力、激勵與控制
學習目標
6．1 渠道中的權力管理
6．2 渠道激勵
6．3 渠道控制
本章小結
主要概念
基本訓練
第7章 渠道沖突與合作管理
學習目標
7．1 渠道沖突概述
7．2 渠道沖突的原因
7．3 渠道沖突的解決辦法
7．4 渠道竄貨及其對策
7．5 渠道戰略聯盟管理
本章小結
主要概念
基本訓練
第8章 渠道管理中的營銷組合問題
學習目桶
8．1 產品決策與渠道管理
8．2 定價決策與渠道管理
8．3 促銷決策與渠道管理
本章小結
主要概念
基本訓練
第9章 渠道物流與信息管理
學習目標
9．1 渠道物流與物流管理
9．2 物流與供應鏈管理技術
9．3 渠道信息管理技術
本章小結
主要概念
基本訓練
第10章 渠道績效的評價
學習目桶
10．1 渠道績效評價概述
10．2 渠道整體績效的評價
10．3 渠道成員績效的評價
本章小結
主要概念
基本訓練

第五部分 分銷渠道管理實務
第11章 不同行業和產品分銷渠道的構建
學習目標
11．1 快速消費品分銷渠道
11．2 耐用消費品分銷渠道
11．3 服務業分銷渠道
11．4 IT和高科技產品分銷渠道
本章小結
主要概念
基本訓練
主要參考文獻