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關(guān)于“[美]諾埃爾·凱普”檢索到 共3種現(xiàn)貨商品
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包郵關(guān)鍵客戶管理:大客戶營銷圣經(jīng)
¥50.8(6.4折)定價:¥79.0本書作者是被譽為“關(guān)鍵客戶之父”的諾埃爾·凱普，兩位在業(yè)內(nèi)具有豐富經(jīng)驗的中國籍作者鄭毓煌、張堅結(jié)合近年行業(yè)動態(tài)在其基礎(chǔ)上進行了改編。通過“關(guān)鍵客戶管理相合性模型”，作者一步一步地引導(dǎo)讀者了解關(guān)鍵客戶管理的重要模塊，包括確定關(guān)鍵客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)、考慮關(guān)鍵客戶面臨的威脅和機遇以及了解關(guān)鍵參與者的角色與責(zé)任。閱讀本書，讀者可以知曉如何實施關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略，提高實現(xiàn)預(yù)期結(jié)果所需的能力，幫助公司提升組織和體系方面的競爭力...
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包郵銷售為先-打造不可復(fù)制的銷售競爭力
¥32.9(6折)定價:¥55.0當(dāng)今時代，成功的企業(yè)無一不是以客戶為驅(qū)動力的，銷售部門需要和市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)以及其他部門共同識別客戶需求，進而制訂解決方案，滿足客戶需求。 許多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)很早就認(rèn)識到銷售部門的運行與其他所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門一樣，需要投入大量的知識資本和職業(yè)道德資本。 本書作者調(diào)查了從傳統(tǒng)行業(yè)到前沿行業(yè)的很多企業(yè)，走訪了思科、聯(lián)邦快遞、健贊、惠普、霍尼韋爾、強生、江森自控、萬事達(dá)信用卡、甲骨文、必能寶、思愛普、索尼電子、湯森路透、惠而浦、 施樂等全
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包郵營銷的四大原則與六大要務(wù)
¥115.3(7.3折)定價:¥158.0"這是一部立足中國本土又兼具國際視野的市場營銷學(xué)著作，通過大量知名中國企業(yè)和跨國企業(yè)的真實案例、情境模擬，展示了現(xiàn)代企業(yè)的營銷應(yīng)該如何運作。 它以管理者應(yīng)該或必須知道的與營銷有關(guān)的問題為導(dǎo)向，對營銷策略的優(yōu)劣進行了辨識和立場鮮明的解析。 對于致力于營銷事業(yè)的讀者而言，這本書可以為其工作重心與脈絡(luò)提供指引。 對于首席執(zhí)行官、首席財務(wù)官、首席運營官等高級管理者而言，這本書也將為他們了解營銷業(yè)務(wù)、管理營銷部門提供方向和工作重點指導(dǎo)。 ...
