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藥品市場營銷學 第3版 版權信息
- ISBN：9787117361231
- 條形碼：9787117361231 ; 978-7-117-36123-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
藥品市場營銷學 第3版 本書特色
本教材根據藥品市場營銷課程的基本要求，結合 衛生健康委"十四五"本科規劃教材建設的指導思想和總體原則，對"十三五"期間編寫的第二版規劃教材進行修訂。本次修訂對部分內容進行了刪改，補充了一些內容。習題做了部分調整，習題答案附書后，并增加了部分提示。本次編寫還增加了融合教材內容和思政元素，將現代化教育技術引入其中。使整套教材通俗易學，增加學習的靈活性，利于提高學生的學習興趣和對知識的理解掌握。
藥品市場營銷學 第3版 內容簡介
本書為全國高等中醫藥教育本科國家衛生健康委員會“十四五”規劃教材之一。本教材根據藥品市場營銷課程的基本要求，結合國家衛生健康委"十四五"本科規劃教材建設的指導思想和總體原則，對"十三五"期間編寫的第二版規劃教材進行修訂。本次修訂對部分內容進行了刪改，補充了一些內容。習題做了部分調整，習題答案附書后，并增加了部分提示。本次編寫還增加了融合教材內容和思政元素，將現代化教育技術引入其中。使整套教材通俗易學，增加學習的靈活性，利于提高學生的學習興趣和對知識的理解掌握。
藥品市場營銷學 第3版 目錄
章 緒論 / １
節 市場營銷與藥品市場營銷 / ２
一、市場營銷和市場營銷學 / ２
二、藥品市場營銷學 / ２
三、藥品市場營銷流程與其特殊性 / ４
第二節 藥品市場需求與醫患需求 / ６
一、需求及其相關概念 / ６
二、藥品市場需求 / ７
三、醫患需求 / １０
第三節 藥品市場營銷學的研究方法 / １１
一、傳統藥品市場營銷的研究方法 / １２
二、現代藥品市場營銷的研究方法 / １２
第四節 以顧客為導向的藥品營銷管理 / １３
一、營銷管理觀念 / １３
二、制訂市場營銷策略組合 / １４
三、顧客價值管理 / １４
第五節 現代藥品市場營銷學新趨勢 / １７
一、學術營銷理念 / １７
二、關系營銷理念 / １８
三、ＤＴＣ 與 ＤＦＣ 營銷理念 / １９
四、數字營銷理念 / ２１
第二章 藥品市場營銷戰略規劃 / ２６
節 醫藥企業的戰略規劃 / ２６
一、確定市場導向的使命 / ２７
二、設定公司營銷目標 / ２９
三、規劃營銷業務組合 / ３０
第二節 藥品市場營銷戰略確定與選擇 / ３４
一、營銷競爭戰略確定 / ３４
二、營銷戰略選擇 / ３６
第三節 藥品市場營銷戰略管理 / ３７
一、營銷戰略管理的合作組織與部門 / ３７
二、營銷戰略管理 / ３８
第三章 藥品市場營銷環境 / ４０
節 藥品市場營銷環境概述 / ４１
一、藥品市場營銷環境的含義及分類 / ４１
二、藥品市場營銷環境的特征 / ４１
三、藥品市場營銷環境分析的意義 / ４２
第二節 藥品企業的微觀環境 / ４３
一、藥品企業內部環境 / ４３
二、供應商 / ４３
三、營銷中介 / ４４
四、顧客 / ４４
五、競爭者 / ４５
六、社會公眾 / ４５
第三節 藥品企業的宏觀環境 / ４６
一、人口因素 / ４６
二、經濟環境 / ４７
三、自然環境 / ４７
四、技術環境 / ４８
五、政治法律環境 / ４８
六、社會文化環境 / ５０
第四節 藥品企業環境分析及營銷對策 / ５１
一、藥品環境威脅與藥品環境機會分析 / ５１
二、藥品企業市場營銷對策 / ５２
第四章 藥品營銷調研與預測 / ５５
節 藥品營銷信息系統 / ５６
一、藥品營銷信息的含義及作用 / ５６
二、藥品營銷信息的收集與處理 / ５６
三、藥品營銷信息系統構成 / ５９
第二節 藥品營銷調研 / ６０
一、藥品營銷調研的類型和內容 / ６０
二、藥品營銷調研的步驟 / ６１
三、藥品營銷調研方法 / ６２
第三節 藥品市場需求測量與預測 / ６５
一、藥品市場需求測量 / ６５
二、藥品市場預測的作用 / ６６
三、藥品市場預測步驟 / ６７
四、藥品市場預測方法 / ６８
第五章 醫生處方行為與藥品市場購買行為分析 / ７２
節 醫生處方行為與藥品消費者行為分析 / ７３
一、醫生處方行為與藥品消費者購買行為概述 / ７３
二、影響醫生處方行為與藥品消費者購買行為的因素 / ７６
三、醫生處方行為與藥品消費者的購買行為類型 / ８０
四、醫生處方行為與藥品消費者購買決策過程 / ８２
第二節 藥品組織市場與購買行為分析 / ８２
一、藥品組織市場的概念、類型及特點 / ８２
二、藥品生產者市場與購買行為分析 / ８４
三、藥品中間商市場與購買行為分析 / ８７
四、醫療機構市場與購買行為分析 / ８８
第六章 市場營銷戰略：與合適的顧客建立合適的關系 / ９２
節 藥品市場細分 / ９３
一、藥品市場細分的概念 / ９３
二、藥品市場細分的標準 / ９３
三、藥品市場細分的有效性標志 / ９７
四、藥品市場細分的程序與步驟 / ９８
五、藥品市場細分的作用和意義 / ９９
第二節 藥品目標市場選擇策略 / １００
一、藥品目標市場的含義 / １００
二、評估細分市場 / １００
三、目標市場選擇的模式 / １０１
四、藥品目標市場營銷策略 / １０２
五、選擇目標市場營銷策略時應考慮的因素 / １０５
第三節 市場定位 / １０６
一、市場定位的含義 / １０６
二、藥品市場定位的步驟 / １０６
三、藥品市場定位的方法 / １０７
四、藥品市場定位戰略 / １０８
第七章 藥品產品策略 / １１２
節 藥品產品的概念 / １１３
一、藥品產品整體概念 / １１３
二、藥品的分類 / １１４
第二節 藥品產品生命周期 / １１４
一、產品生命周期的概念 / １１５
二、藥品產品生命周期策略 / １１５
第三節 藥品產品組合策略 / １１８
一、產品組合的相關概念 / １１８
二、藥品產品的組合策略 / １１９
第四節 藥品品牌策略 / １２０
一、品牌與商標的概念 / １２０
二、藥品的品牌策略 / １２１
第五節 藥品新產品開發 / １２２
一、藥品新產品的界定 / １２２
二、新藥研發程序 / １２３
三、藥品新產品營銷策略 / １２５
第八章藥品的定價方法和策略 / １２８
節 藥品價格的構成及影響定價因素 / １２９
一、藥品價格的構成 / １２９
二、影響藥品定價的因素 / １３０
第二節 醫藥企業定價目標 / １３１
一、以利潤為定價目標 / １３１
二、以銷售額為定價目標 / １３２
三、以與競爭者博弈為定價目標 / １３２
四、以企業生存為定價目標 / １３２
五、以市場占有率大化為定價目標 / １３２
第三節 藥品定價的方法 / １３３
一、成本導向定價法 / １３３
二、需求導向定價法 / １３４
三、競爭導向定價法 / １３５
第四節 藥品定價策略 / １３５
一、新產品定價策略 / １３５
二、心理定價策略 / １３７
三、折扣定價策略 / １３８
四、差別定價策略 / １３９
五、藥品價格調整策略 / １４０
第五節 我國藥品價格形成機制與價格管理制度 / １４１
一、我國藥品價格形成機制 / １４２
二、我國藥品價格管理形式 / １４３
三、我國藥品市場招標采購模式 / １４４
四、我國政府對藥品價格的監督管理 / １４６
第九章 藥品分析渠道及供應鏈管理 / １４９
節 藥品分銷渠道概述 / １５０
一、藥品分銷渠道的含義 / １５０
二、藥品分銷渠道的類型 / １５０
三、藥品分銷渠道的特點 / １５２
四、藥品分銷渠道的流程與功能 / １５３
第二節 藥品分銷渠道模式 / １５４
一、處方藥的分銷渠道模式 / １５４
二、非處方藥的渠道模式 / １５５
三、非處方藥與處方藥分銷渠道模式比較 / １５５
第三節 藥品分銷渠道的設計決策 / １５６
一、影響藥品分銷渠道設計的主要因素 / １５６
二、藥品分銷渠道的設計程序 / １５６
三、藥品分銷渠道設計的新趨勢———整合渠道系統 / １５７
第四節 藥品分銷渠道管理決策 / １５８
一、藥品分銷渠道成員管理 / １５８
二、藥品分銷渠道沖突管理 / １５９
三、藥品分銷渠道的調整 / １６０
第五節 醫藥物流與供應鏈管理 / １６０
一、物流與醫藥物流的概念 / １６１
二、藥品“物流”“商流”和“流通”的關系/ １６１
三、第三方物流與第三方醫藥物流 / １６１
四、醫藥物流職能的演變 / １６２
五、醫藥物流管理 / １６２
六、藥品供應鏈管理 / １６６
第十章藥品促銷策略 / １６８
節 藥品促銷概述 / １６９
一、藥品促銷的含義 / １６９
二、藥品促銷的作用 / １６９
三、藥品促銷組合 / １６９
第二節 藥品人員促銷 / １７０
一、藥品人員促銷的概念 / １７０
二、藥品人員促銷的主要內容 / １７１
三、學術推廣 / １７２
第三節 藥品非人員促銷 / １７５
一、藥品廣告 / １７５
二、藥品銷售促進 / １７７
三、醫藥企業的公共關系 / １７８
第十一章 藥品的數學營銷 / １８２
節 藥品數字營銷概述 / １８３
一、藥品數字營銷的含義 / １８３
二、藥品數字營銷的特點 / １８３
三、藥品數字營銷的方式 / １８３
四、藥品數字營銷的渠道 / １８５
第二節 人工智能在藥品市場營銷中的運用 / １８６
一、人工智能概述 / １８６
二、醫藥市場營銷商業智能分析 / １８７
三、人工智能助力醫藥營銷 / １８７
第三節 大數據在藥品市場營銷中的應用 / １８８
一、基于大數據的客戶管理模式 / １８９
二、基于大數據的精準營銷模式 / １９０
三、大數據對數字營銷發展帶來的大變革 / １９０
第四節 藥品數字營銷的優勢與發展前景 / １９２
一、藥品數字營銷的優勢 / １９２
二、我國藥品數字營銷的發展前景 / １９３
第十二章企業社會責任與營銷倫理 / １９８
節 社會責任 / １９９
一、社會責任的定義與內涵 / １９９
二、醫藥企業的社會責任范圍 / ２００
第二節 藥品市場營銷倫理與職業道德 / ２０１
一、營銷倫理的含義 / ２０１
二、企業營銷倫理的意義 / ２０２
三、藥品市場營銷人員職業道德 / ２０３
第三節 可持續藥品市場營銷 / ２０４
一、可持續市場營銷 / ２０４
二、藥品市場可持續營銷的影響因素 / ２０５
三、可持續藥品市場營銷應遵循的原則 / ２０６
主要參考文獻 / ２０９
展開全部
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