包郵新戰(zhàn)略營銷(第3版)

作者：史蒂芬·E.黑曼

出版社：中央編譯出版社出版時(shí)間：2023-07-01

開本：其他頁數(shù)： 332

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版權(quán)信息
本書特色
內(nèi)容簡介
目錄
作者簡介

新戰(zhàn)略營銷(第3版) 版權(quán)信息

ISBN：9787511743367
條形碼：9787511743367 ; 978-7-5117-4336-7
裝幀：平裝-膠訂
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
經(jīng)濟(jì)
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經(jīng)濟(jì)通俗讀物

新戰(zhàn)略營銷(第3版) 本書特色

這本書可以提高每個(gè)銷售人員的業(yè)績！
★全球口碑相傳的“銷售圣經(jīng)”，現(xiàn)代銷售思想扛鼎之作
★全球數(shù)千家跨國名企指定銷售培訓(xùn)教程，堪稱一整套關(guān)于如何向客戶銷售的“微型MBA”課程
★銷售人員案頭書，銷售精英適讀有效、專業(yè)……這是我所見過的*好、水平*高的培訓(xùn)項(xiàng)目……就如何向全國客戶銷售來說，這就是一個(gè)迷你的MBA教程。
——亨利·J.庫克里爾
可口可樂公司美國礦泉水營銷部前高級副總裁這是一本實(shí)用指南，它將幫助銷售人員以全新的視角去領(lǐng)悟銷售活動的真諦，使他們能成功地獲得大企業(yè)的大額訂單。
—— 《金融郵報(bào)》作者清晰而又生動地講述了很多具體案例。讀者可結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)分析這些案例，并從中受益匪淺。本書的語言邏輯縝密、專業(yè)性很強(qiáng)，但表述通俗易懂，講解深入淺出。
——美國圖書館協(xié)會推薦書目

新戰(zhàn)略營銷(第3版) 內(nèi)容簡介

本書以美國新馬克思主義的杰出代表艾利斯?揚(yáng)的政治哲學(xué)思想為主要研究對象，遵循艾利斯?揚(yáng)政治哲學(xué)思想形成與發(fā)展邏輯，圍繞晚期資本主義時(shí)代背景下如何實(shí)現(xiàn)政治解放這條主線，深究其政治哲學(xué)思想形成的背景并融入公民資格、政治責(zé)任以及民主三個(gè)分主題，從馬克思主義視角予以整體評價(jià)，揭示其政治哲學(xué)思想的特征、理論貢獻(xiàn)、理論局限及啟示。

新戰(zhàn)略營銷(第3版) 目錄

目錄
既然銷售業(yè)績輝煌, 為什么還要開發(fā)新的營銷戰(zhàn)略? 第1部分戰(zhàn)略營銷
第1章在瞬息萬變的世界里實(shí)現(xiàn)成功的營銷
第2章戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的定義
第3章你的起點(diǎn)：定位
第4章戰(zhàn)略藍(lán)圖概覽：戰(zhàn)略營銷的六個(gè)關(guān)鍵元素第2部分大廈的基石：為戰(zhàn)略分析打基礎(chǔ)
第5章關(guān)鍵元素1：購買影響者
第6章關(guān)鍵元素2：紅旗/實(shí)力杠桿
第7章買方的接受程度
第8章關(guān)鍵元素3：四種反應(yīng)模式
第9章取勝的重要性
第10章關(guān)鍵元素4：雙贏結(jié)果第3部分共同的問題, 不同的解決方法
第11章接近資金型購買影響者：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
第12章顧問：你的主要信息來源
第13章如何應(yīng)對競爭? 第4部分策略和版圖：集中精力于你的雙贏客戶身
第14章關(guān)鍵元素5：理想客戶
第15章你的理想客戶檔案：從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)出發(fā) 第5部分戰(zhàn)略和領(lǐng)域：管理好你的銷售時(shí)間
第16章時(shí)間、領(lǐng)域和金錢
第17章關(guān)鍵元素6：銷售漏斗
第18章優(yōu)先次序和分配：利用漏斗工作第6部分從分析到行動
第19章你的行動計(jì)劃
第20章時(shí)間緊迫時(shí)的策略
第21章戰(zhàn)略銷售：一個(gè)長期的策略 30年后：對客戶提出的*具挑戰(zhàn)性的問題的答復(fù) 關(guān)于米勒·黑曼公司

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新戰(zhàn)略營銷(第3版) 作者簡介

羅伯特·B.米勒（Robert B. Miller）
世界知名銷售咨詢與培訓(xùn)公司米勒·黑曼的創(chuàng)始人。
他是世界級銷售大師，服務(wù)的主要客戶包括惠普、微軟、可口可樂、摩托羅拉、西門子、通用電氣等。
羅伯特·B.米勒的重要合作伙伴。
黑曼曾在美國Kepner-Tregoe管理顧問公司工作，任營銷總監(jiān)和北美市場的高級副總裁。1978年，黑曼以合伙人的身份加盟羅伯特·B.米勒創(chuàng)辦的公司，隨后該公司更名為米勒·黑曼公司。
黑曼擔(dān)任米勒·黑曼公司的總裁及首席執(zhí)行官，直到1988年退休為止。退休后，他以董事會主席的身份繼續(xù)為公司服務(wù)。
米勒·黑曼公司的專職作家。羅伯特·B.米勒（Robert B. Miller）
世界知名銷售咨詢與培訓(xùn)公司米勒·黑曼的創(chuàng)始人。
他是世界級銷售大師，服務(wù)的主要客戶包括惠普、微軟、可口可樂、摩托羅拉、西門子、通用電氣等。史蒂芬·E.黑曼（Stephen E. Heiman）
羅伯特·B.米勒的重要合作伙伴。
黑曼曾在美國Kepner-Tregoe管理顧問公司工作，任營銷總監(jiān)和北美市場的高級副總裁。1978年，黑曼以合伙人的身份加盟羅伯特·B.米勒創(chuàng)辦的公司，隨后該公司更名為米勒·黑曼公司。
黑曼擔(dān)任米勒·黑曼公司的總裁及首席執(zhí)行官，直到1988年退休為止。退休后，他以董事會主席的身份繼續(xù)為公司服務(wù)。泰德·圖勒加（Tad Tuleja）
米勒·黑曼公司的專職作家。
泰德·圖勒加參與撰寫了《新戰(zhàn)略營銷》等書。1987—1991年，他在馬薩諸塞大學(xué)的阿默斯特分校教授寫作課程。此外，他還是德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校的人類學(xué)博士。