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白居易:相逢何必曾相識
商道正義 本書特色
這是一個時代的記錄，也是從個體視角重述這段難忘歷史的一手材料，原汁原味，其中的跌宕起伏、匪夷所思的情節，令人嘆為觀止。
商道正義 內容簡介
本書是董玉哲商業經歷前30年的個人回憶錄，從自己大學入學擺攤、帶動學生勤工儉學開始，經歷銀行業、證券業的證券認購證風云、國庫券運輸等一直到開辦個人金融機構——華山典當行，分大學生活、入職銀行、證券風云、華山論劍幾個板塊，每個板塊都是不同領域的一段特殊經歷。在作者筆下，讀者仿佛親身經歷了一回中國改革開放后經濟、金融、銀行等行業中跌宕起伏、驚心動魄的歷史。作者文筆精煉，有很強的敘述性、可讀性，一氣呵成讀完，讓人感覺淋漓暢快。
商道正義 目錄
序一
序二
序三
序四
**章 大學生活
1.入學電大
2.小賣部
3.置辦卡拉OK機
4.學長吳迪
5.貨賣用家
6.鞍山騎行
7.興城磨難
8.彈盡糧絕
9.承包女鞋
10.城管掃蕩
11.給局長的一封信
12.房產局實習生
13.工作抉擇
14.經濟好望角
15.組團炒基金認購證
16.父親借“巨款”
第二章 入職銀行
1.入行培訓
2.烤鴨大餐
3.嶄露頭角
4.集資炒股
5.論文大賽
6.北京任務
7.走進央行
8.入行證券
9.我與師傅劉興宏的故事（一）
10. 我與師傅劉興宏的故事（二）
11. 我與師傅劉興宏的故事（三）
第三章 證券風云（上）
1.證券風云·序
2.紅馬甲
3.鎖定馬鋼
4.驚險補票
5.超級戰果
6.上海取券
7.合肥坎坷取券
8.輕車熟路
9.結識華銀大佬
10.廣深之行
.............
展開全部
商道正義 節選
9.結識華銀大佬 1994年1月，天津正是“三九四九冰上走”的日子，寒風凜冽，瑞雪紛飛，我們這些外地交易員們頂風冒雪地搬進了交易中心對面的帝豪酒店。這是一座剛剛重新裝修好的四星級酒店，我們幾乎占據了它百分之八十的客房，成了名副其實的“交易員之家”。白天，大家都去對面的中心上班；晚上，這里就是聚會的中心，交易員、券商和一些朋友都在這里從陌生到相識，喝酒、品茶、打牌、去KTV唱歌，熱鬧非凡。而對我來說，這里則是我認識金融界朋友，獲取生意信息的好地方。 一日，海南省賽格信托的羅榮張羅起晚上的聚會來，說要介紹一位海南華銀信托的重量級朋友給大家認識。我和秋江、玉彪、老梁、汪靜幾個受到邀請后，下了班就回到酒店，來到了位于大堂西側的“粵王閣”餐廳。這個餐廳經營新派粵式菜系。特邀名廚料理。菜品十分精致美味，尤其一道脆皮乳鴿，皮脆肉嫩，香氣馥郁，是我*喜歡的一道菜。 見大家都落座了，羅榮站在來向我們介紹起身邊坐著的一位男子。“這位是海南華銀的資金部經歷周嶺，今天剛到，來天津考察。這華銀咱們可都是知道的，1991年上半年，他們將當時上海股市的龍頭股‘電真空’的股價從一百多塊拉到九百多，被成為當時的‘中國股市**莊’。1992年又幫助華晨汽車在美國成功上市，融資金額達八千萬美金，舉世震驚啊！”羅榮說得眉飛色舞的，好像那些事兒都是他干的一樣。我看看周嶺，他三十不到，中等身材，很瘦，雙目炯炯有神，一看就是個精明強干的人。在座的交易員們一聽是華銀的，頓時肅然起敬起來，我們這一行對于華銀這樣在金融領域進行牛操作的公司都是當作神一樣地崇拜，何況還是來自海南。那時，海南在我們心目中就是冒險家的樂土，就像美國西部的淘金者一樣，自由、機會、利潤讓數十萬人去海南淘金，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，雖各有成敗卻依然絡繹不絕，而我們身居天津不能分身，對海南也是充滿了好奇與向往。 周嶺聽羅榮說完，連忙站起了身，十分謙虛地說道：“大家好，都是同行，我們互相學習。我先來介紹下我們公司吧。我們海南華銀信托分為北京、海南兩個總部，大股東是北京市政府的華遠經濟總公司和人民銀行總行金融學院，1988年成立，做了幾乎所有門類的證券業務。在海南我們投資了大量房地產項目，是海南省八大信托公司之一，這次我來天津交易中心考察，主要是想多認識些你們這樣的朋友，在這里尋找國債現券、國債回購的合作機會，希望大家多幫忙啊！”他這樣單刀直入，無疑是在告訴在座的天津證券類各公司代表，我們華銀信托背景雄厚、業務廣泛、需要國債類的項目合作，我不由得暗暗點頭，心中打定了主意。 大家也都是做證券業務的，自然聽得出周嶺的弦外之音，分分上前遞名片，敬酒，介紹著自己，場面十分熱鬧。我瞅了個空檔，端起酒杯，來到周嶺面前，“周總，歡迎來天津，我是沈陽合作銀行證券部的董玉哲，天津這里我負責，你們想做什么國庫券業務，我可以跟您合作。我先敬您一杯！”周嶺已經喝得臉都紅了，他具備與我碰了一下，一飲而盡，“太好了，明天中午就把需求報給你！”這一晚，大家都很高興，酒足飯飽，興盡而歸。 次日中午，我和汪靜約周嶺在酒店的咖啡廳會面。周嶺走進咖啡廳，坐下來點了杯藍山咖啡，寒暄幾句，就拿出一張紙遞給我們。我拿起一看，是一張三種國庫券的現券需求清單，上面標明了三個品種，還有數量和報價，一共是五百萬的交易額。周嶺喝了一口咖啡，很誠懇地說到：“汪總、董經理，我們雖然昨晚才認識，但對于你們在現券方面的業績我早有耳聞，至于我們華銀的實力不用說了，你們盡可放心，希望你們能做成這筆業務，那我這趟天津就沒白來啊，未來，我們合作的機會肯定很多！” “放心吧，我們保證做好這單！”我堅定地說，“您在天津還要待幾天？” “明天就回北京，我平時在北京總部辦公，明晚是和石雪董事長一起宴請長春政府的領導。” “那我們*快明天中午給你準信！”汪靜飛快地思索了一下，回復周嶺。 告別周嶺，我和汪靜開始商議行動計劃，我們知道這是一次十分難得的幾乎，能和華銀這樣的大公司合作，將是我們業務上的一次巨大飛躍，絕不能掉以輕心。 我們開始分頭打電話聯系賣家，這筆國庫券有五百萬之巨，又分成三個品種，基本上沒有什么公司能滿足所有這些條件，要么是品種不夠，要么是數量不足，價格也參差不齊。而尋找面頰這件事兒也是個技術活兒，因為商場上任何一筆交易都會帶來連鎖反應，消息一旦傳出去，就會被拉高價格，談判的難度也會提高。所以，詢價過程還得小心翼翼，隨機應變，以免打草驚蛇。 整個下午，我們得到的反饋都不理想，前景并不樂觀，我們這才明白，看來，周嶺肯定也遇到了相同的問題，所以才來天津找像我們這樣的人，看能不能幫他完成，也順便考察一下我們的能力。 晚上，我和汪靜又約在帝豪的咖啡廳，我們一起匯總手里的信息，進行研究和對比，畫了滿滿一張紙，終于在廣州找到了突破點，有兩家券商成為我們的目標。 那時，海南的房地產泡沫正在破滅，資金的需求極為饑渴，一些證券公司正在拋售一些國債，然后將變現的資金拆借給海南地產公司，獲取高息回報。而廣州這兩家券商就有處理一批國債的需求，品種、數量加在一起，正好符合我們的需求。為了不引起太大的注意，我和汪靜決定明天以各自名義分別購買兩百萬和三百萬現券。 次日，我們按照前一天的決議，分別向廣州財政和越秀信托咨詢購買這批現券，不出所料，對方迅速答應了，價格也非常合適，五百萬我們兩家合賺八萬元。 此時，周嶺已經在回北京的路上，接到我的電話大吃一驚，“真的？你們搞定了？太好了！太好了！這批券現在在哪里？” “在廣州！給我兩天時間給你送到北京。”我回答他。 “不用你送了，我派人和你在廣州交接，下午我們馬上簽合同。”周嶺的聲音聽上去十分興奮。 “好的，周總，這筆業務是我和汪靜兩個公司一起合做的，下午我讓汪總那邊也做一份合同，明天我們就到廣州交接吧。”我心情無比舒暢地說道。 當天下午，華銀就與我和汪靜簽好了合同，同時我們和廣州財政、越秀信托的合同也簽好了，次日上午華銀直接向廣州兩家券商付款后就可以提券了。 做國庫券現券生意就是這樣，要的就是速度，價格反倒不是*敏感的，誰家有券，數量多少是隨時變化的，一旦找到渠道，無論是賣家還是買家，就是看打款的速度，誰的款先到就是誰的。 一切搞定，已是傍晚，周嶺又打來了電話：“董兄弟，我們才認識三天，你們就和華銀做成了一單生意，我們石雪董事長非常滿意，讓我明天親自陪同你們去廣州提券，然后請你們二位去深圳玩一圈，你看如何？” 我一聽，這心里就樂開了花，本來這次能去廣州取券就令我興奮不已，還能去深圳玩一趟，簡直太幸福了。心里這么想著嘴里卻不敢懈怠，“周總您太客氣了，這生意我們也是賺錢的，你們公司這么破費，我們怎么好意思啊！” “你這是不了解華銀信托，也不了解我們夏鼎鈞和石雪董事長，只要是我們認可的合作伙伴，我們公司都會給予*高的回饋。” “好的，那我就答應了！”我也不再客氣，“不瞞您說，我也正希望去南方走走，開拓一下眼界，一路上就要向您對學習了。” “那好，董兄弟，你把你和汪總的身份證復印件給我秘書，她會給我們三個人訂機票，明天中午1點，我們首都機場見吧。”周嶺干脆利落地掛了電話。 晚上，我向李殿明請示了這趟廣深之行，他絲毫沒有反對，并對我與華銀信托能做成這筆業務大加贊賞，叮囑我注意安全，謙虛謹慎，多向人家學習。 這次南下的兩個城市，廣州和深圳都是我計劃中*喜歡的目的地，也將是目前我走得*遠的地方。改革開放多年以來，這兩個城市一直是中國經濟發展的前沿陣地，尤其在金融領域，突破了計劃經濟以來的眾多壁壘，又因為臨近國際大都市香港，受其多方面影響和業務往來，發展勢頭突飛猛進，是我一直想去看看的地方，只是一直沒有機會，沒想到明天就可以成行了，這簡直就跟做夢一樣。
商道正義 作者簡介
董玉哲，遼寧沈陽人，1992年大學畢業，進入沈陽合作銀行（今盛京銀行）證券公司工作。1993年至1995年，在天津證券交易所擔任基金、國債交易員。1995年辭職后創辦了華山典當行，歷經十幾個行業后，現為雙溪大健康產業有限公司董事長，遼寧省高爾夫球協會主席，長江商學院首期CEO學院，“全贏人生”國學課程創辦發起人。
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