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TIKTOK運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787121454547
- 條形碼：9787121454547 ; 978-7-121-45454-7
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
TIKTOK運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 本書特色
1.一本書講清TikTok電商完整鏈路。 2.國(guó)內(nèi)蕞早入局TikTok電商【領(lǐng)軍人物】撰寫。 3.TikTok運(yùn)營(yíng)教材，【交個(gè)朋友】海外電商學(xué)苑官方指定用書。 4.TikTok——當(dāng)下蕞具潛力的“出海”渠道之一，至今仍是巨大流量洼地，任何一名想要“出海”的創(chuàng)業(yè)者都需要關(guān)注這個(gè)賽道。 5.“出海”真言——利他、理性、勤奮、智慧。
TIKTOK運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
TikTok電商是基于時(shí)代發(fā)展的勢(shì)能與TikTok社交媒體的勢(shì)能成長(zhǎng)起來的，其生命周期注定是長(zhǎng)久的，而現(xiàn)在仍處于發(fā)展初期，尚有很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。本書廣泛涉及TikTok電商諸多方面，包括市場(chǎng)定位、品牌塑造、粉絲互動(dòng)和銷售策略等。書中詳盡闡述了TikTok電商實(shí)操策略，其生動(dòng)案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為廣大讀者提供了更為直觀的學(xué)習(xí)路徑。書中還全面分析了海外興趣電商發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn)，為廣大從業(yè)者指引了成功方向。
TIKTOK運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 目錄
第1章 TikTok賽道的優(yōu)勢(shì)
1.1 什么是TikTok
1.2 一路高歌的TikTok
1.3 跨境電商與TikTok 的有機(jī)結(jié)合
第2章 TikTok 電商的基本邏輯
2.1 商家視角與用戶視角
2.1.1 商家視角
2.1.2 用戶視角
2.2 電商閉環(huán)中所需的能力與資源
2.3 龐大的TikTok 流量如何轉(zhuǎn)化
2.3.1 流量的兩個(gè)特性
2.3.2 TikTok 流量轉(zhuǎn)化方法
第3章 TikTok 原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作與剪輯
3.1 TikTok 短視頻拍攝與剪輯技巧
3.1.1 優(yōu)質(zhì)短視頻的三大條件
3.1.2 短視頻拍攝設(shè)備與工具推薦
3.2 TikTok 短視頻內(nèi)容、腳本設(shè)計(jì)思路
3.2.1 如何理解帶貨內(nèi)容
3.2.2 如何設(shè)計(jì)帶貨內(nèi)容
3.3 TikTok 短視頻文案與模板
3.3.1 視頻畫面
3.3.2 視頻標(biāo)題
3.3.3 視頻評(píng)論區(qū)
3.3.4 主頁簡(jiǎn)介
3.4 TikTok 短視頻背景音樂
3.5 高效產(chǎn)出TikTok 短視頻的方法
3.5.1 探索性生產(chǎn)階段
3.5.2 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)階段
3.5.3 批量化生產(chǎn)階段
第4章 TikTok 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法
4.1 TikTok 短視頻推薦算法的邏輯
4.1.1 為什么TikTok 會(huì)讓用戶上癮
4.1.2 作品發(fā)出去之后，都經(jīng)歷了什么
4.1.3 多級(jí)流量池的分發(fā)規(guī)則
4.2 包裝賬號(hào)主頁的目的與方法
4.2.1 可讀性
4.2.2 辨識(shí)度
4.2.3 信任感
4.3 TikTok 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
4.3.1 視頻指標(biāo)
4.3.2 賬號(hào)指標(biāo)
4.4 零播放的原因與處理方法
4.4.1 硬件環(huán)境問題
4.4.2 軟件環(huán)境問題
4.4.3 視頻內(nèi)容問題
4.4.4 視頻查重問題
4.4.5 審核延遲問題
第5章 TikTok高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷的四個(gè)步驟
5.1 短視頻如何抓人眼球
5.2 如何激發(fā)觀眾的購買欲望
5.2.1 感官占領(lǐng)
5.2.2 顧客證言
5.2.3 認(rèn)知差與信息差
5.2.4 場(chǎng)景帶入
5.2.5 恐懼訴求
5.2.6 暢銷營(yíng)銷
5.3 如何贏得觀眾信任
5.3.1 事實(shí)證明
5.3.2 專家、權(quán)威證明
5.3.3 化解焦慮
5.3.4 充分溝通
5.4 如何引導(dǎo)立即下單
5.4.1 錨定效應(yīng)
5.4.2 正當(dāng)消費(fèi)
5.4.3 限時(shí)優(yōu)惠
5.4.4 偽占便宜
第6章 TikTok 紅人營(yíng)銷
6.1 尋找匹配的紅人
6.1.1 通過TikTok App 尋找
6.1.2 通過TikTok Shop 達(dá)人廣場(chǎng)主動(dòng)建聯(lián)
6.1.3 通過TikTok Shop 達(dá)人廣場(chǎng)被動(dòng)建聯(lián)
6.1.4 關(guān)注與友商合作的紅人
6.2 分析紅人質(zhì)量
6.2.1 紅人粉絲量
6.2.2 近期視頻更新頻率
6.2.3 近期視頻平均播放量
6.2.4 粉絲結(jié)構(gòu)
6.2.5 賬號(hào)類目標(biāo)簽
6.3 建聯(lián)紅人的話術(shù)
6.3.1 建聯(lián)郵箱的選擇
6.3.2 郵件主題與內(nèi)容
6.4 與紅人合作的三種模式
6.4.1 免費(fèi)寄樣
6.4.2 付坑位費(fèi)
6.4.3 傭金提成
6.5 與紅人合作“避坑”指南
6.6 聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃的創(chuàng)建
6.6.1 公開計(jì)劃
6.6.2 定向計(jì)劃
第7章 TikTok 電商選品策略
7.1 TikTok 電商基本選品邏輯
7.1.1 TikTok 短視頻選品邏輯
7.1.2 TikTok 直播選品邏輯
7.2 六大價(jià)值選品法
7.2.1 視覺選品法
7.2.2 認(rèn)知選品法
7.2.3 趨勢(shì)選品法
7.2.4 實(shí)用選品法
7.2.5 熱點(diǎn)選品法
7.2.6 利基選品法
7.3 TikTok 短視頻電商選品案例分析
7.3.1 滅鼠先鋒（一款解壓玩具）
7.3.2 指甲刀套裝
7.4 兩大選品渠道解析
7.4.1 跨境電商平臺(tái)渠道
7.4.2 社交平臺(tái)渠道
第8章 TikTok 直播電商實(shí)操攻略
8.1 開通TikTok 直播電商權(quán)限
8.2 TikTok 直播間場(chǎng)景搭建
8.3 直播團(tuán)隊(duì)人員配置及分工
8.4 TikTok 黃金直播時(shí)間段
8.5 TikTok 主播與助播話術(shù)
8.5.1 開場(chǎng)/ 歡迎話術(shù)
8.5.2 互動(dòng)/ 宣傳話術(shù)
8.5.3 帶貨話術(shù)
8.5.4 活動(dòng)話術(shù)
8.5.5 逼單話術(shù)
8.5.6 感謝/ 結(jié)束話術(shù)
8.6 TikTok 直播技巧
8.6.1 直播實(shí)用小技巧
8.6.2 直播需規(guī)避的問題
8.6.3 直播間節(jié)奏的把控
第9 章 TikTok 直播進(jìn)階運(yùn)營(yíng)策略
9.1 TikTok 直播算法推薦邏輯
9.1.1 直播間流量與短視頻流量的關(guān)系
9.1.2 直播流量推薦機(jī)制
9.2 TikTok 直播間冷啟動(dòng)的四個(gè)要訣
9.2.1 商品認(rèn)知度高
9.2.2 商品性價(jià)比高
9.2.3 直播“勤奮度”高
9.2.4 銷售話術(shù)強(qiáng)
9.3 TikTok 直播間場(chǎng)控與運(yùn)營(yíng)人員
9.3.1 TikTok 直播間場(chǎng)控人員
9.3.2 TikTok 直播間運(yùn)營(yíng)人員
9.3.3 TikTok 電商短視頻與直播相結(jié)合
9.4 TikTok 直播間如何優(yōu)化數(shù)據(jù)指標(biāo)
9.4.1 觀看- 商品點(diǎn)擊率過低
9.4.2 觀看- 商品點(diǎn)擊率過高
9.4.3 點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率過低
9.4.4 成交密度過低
9.5 TikTok 直播復(fù)盤流程與方法
9.5.1 復(fù)盤觀看人次
9.5.2 復(fù)盤商品曝光次數(shù)與觀看- 商品曝光率
9.5.3 復(fù)盤商品點(diǎn)擊次數(shù)與商品曝光- 點(diǎn)擊率
9.5.4 復(fù)盤創(chuàng)建訂單數(shù)與商品點(diǎn)擊- 創(chuàng)建訂單率
9.5.5 復(fù)盤支付訂單數(shù)與創(chuàng)建訂單- 支付訂單率
附錄A TikTok Shop 運(yùn)營(yíng)技巧
展開全部
TIKTOK運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 相關(guān)資料
我萬分榮幸能為好友Sky老思的這部關(guān)于TikTok 電商實(shí)操的著作作序。 近年來，海外興趣電商已成為極具潛力的新興市場(chǎng)，并吸引了眾多企業(yè)和個(gè)人投身其中。Sky老思的這部作品廣泛涉及海外興趣電商諸多方面，包括市場(chǎng)定位、品牌塑造、粉絲互動(dòng)和銷售策略等。書中詳盡闡述了TikTok 電商實(shí)操策略，其生動(dòng)案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我們提供了更為直觀的學(xué)習(xí)路徑。書中還全面分析了海外興趣電商發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn)，為廣大從業(yè)者指引了走向成功的方向。 我迫切地想將本書推薦給更多人。因?yàn)樗鼮閺臉I(yè)者提供了行之有效的方法論，勾勒出未來跨境電商發(fā)展藍(lán)圖。這本書也將助力從業(yè)者在TikTok 電商領(lǐng)域不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步，尤其是在海外興趣電商方面，它能幫助更多的人找準(zhǔn)定位并及時(shí)把握先機(jī)。在這瞬息萬變的時(shí)代，我們需緊跟潮流，勇敢應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 感謝Sky 老思帶來這部極具價(jià)值的作品，我堅(jiān)信這本書將為讀者及相關(guān)行業(yè)帶來更為深遠(yuǎn)的影響，讓大家更好地了解如何才能做好海外興趣電商，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。 期待他繼續(xù)砥礪前行，為我們提供更多電商領(lǐng)域的寶貴知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓行業(yè)從業(yè)者攜手共進(jìn)，在TikTok 電商和海外興趣電商世界中創(chuàng)造無限可能。 衷心祝福Sky 老思創(chuàng)作道路越走越寬廣，出版更多優(yōu)秀著作。 ——交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑CEO 張晉巍（Alex） TikTok 是當(dāng)下蕞具潛力的“出海”渠道之一，至今仍是巨大的流量洼地，任何一名想要“出海”的創(chuàng)業(yè)者都需要關(guān)注這個(gè)賽道。我的朋友Sky 老思在TikTok 電商領(lǐng)域深耕良久，是當(dāng)之無愧的行業(yè)專家。這本書將為你打開TikTok 電商的大門。 做TikTok，讀這一本書就夠了。 ——互聯(lián)網(wǎng)大V、創(chuàng)業(yè)者 stormzhang 聽聞Sky 老思是在PiPiADS老板的夸贊中，初識(shí)Sky 老思是在他的直播基地，再識(shí)Sky老思，他已對(duì)TikTok 領(lǐng)域擁有了更廣闊的研究視角。他在TikTok 的大浪潮中上下起舞，隨風(fēng)搖曳，堪比沖浪選手。 全球來看，TikTok 整體可能會(huì)超過十萬億營(yíng)收規(guī)模，有著更巨大的潛力和想象力，未來定會(huì)有更多人投身TikTok 領(lǐng)域，也會(huì)有更多中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)全球化。 跨境天使投資人 鄧少煒 明勢(shì)取道優(yōu)術(shù)平天下。全球化的大勢(shì)清晰可辨，如何在TikTok的航道上乘風(fēng)破浪，扶搖九霄，Sky 老思以他一貫的沉思和踐行給了我們好的答案。 ——雷峰網(wǎng)創(chuàng)始人、《沸騰新十年》作者 林軍 “生財(cái)有術(shù)”社群在2019年便開始密切關(guān)注TikTok 賽道，也躬身入局投資了許多TikTok賽道上的創(chuàng)業(yè)公司，這其中蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。Sky老思曾在“生財(cái)有術(shù)”TikTok大航海訓(xùn)練營(yíng)帶領(lǐng)眾多圈友跑通從0到1的商業(yè)閉環(huán)，他既是一位專業(yè)的電商操盤手，又是一位優(yōu)秀的導(dǎo)師。本書介紹了他在這一領(lǐng)域積累的大量實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，用通俗易懂的語言，深入淺出地為大家講解了TikTok電商的完整鏈路，相信你一定開卷有益。 ——知識(shí)星球“生財(cái)有術(shù)”社群創(chuàng)始人 亦仁 在TikTok 電商實(shí)踐的征途上，涌現(xiàn)了無數(shù)勇于探索和開拓的先鋒，他們?yōu)橹袊?guó)電商走向世界積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。Sky老思無疑是這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者和分享者，給TikTok平臺(tái)上的無數(shù)創(chuàng)業(yè)者鋪平了前行的道路，道雖崎嶇卻無而不往！中國(guó)太需要Sky老思這樣的開拓者，他秉承利他的精神，理性、勤奮、智慧，這次Sky老思將他的智慧和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成書，大家一起從他的書中領(lǐng)略TikTok的魅力吧。 ——跨境電商鷹熊匯科技創(chuàng)始人 Mark Sky 是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的TikTok運(yùn)營(yíng)專家，在《TikTok 運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》這本書里，他將自己多年來對(duì)TikTok 平臺(tái)的深入理解與運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)充分融入，本書理論性強(qiáng)且實(shí)用性高，是一本應(yīng)該被定為TikTok 運(yùn)營(yíng)教材的佳作。 在與Sky 的合作中，我同樣受益匪淺，他所展現(xiàn)出來的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度令我們贊嘆不已。如果你想在TikTok 平臺(tái)上快速制定正確的運(yùn)營(yíng)策略和創(chuàng)意方案，那么閱讀這本書是你的步。相信他的真知灼見定能帶你領(lǐng)略TikTok 的魅力，我強(qiáng)烈推薦給所有TikTok 運(yùn)營(yíng)者，大家一定會(huì)有意想不到的收獲! ——雨果跨境首席運(yùn)營(yíng)官 劉宏
TIKTOK運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 作者簡(jiǎn)介
陶境峰，人稱“Sky老思”，金融學(xué)碩士。
深耕TikTok跨境電商行業(yè)多年，TikTok頭部跨境電商公司創(chuàng)始人，TikTok領(lǐng)域知名博主、導(dǎo)師，影響了超3萬名TikTok從業(yè)者，持續(xù)在微信公眾號(hào)“Sky老思”上分享關(guān)于TikTok運(yùn)營(yíng)的所思所想。
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