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組織間營銷 版權信息
- ISBN：9787302335344
- 條形碼：9787302335344 ; 978-7-302-33534-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：
組織間營銷 內容簡介
該書結合國內外的組織間營銷管理實踐,比較系統地討論了組織間營銷的有關問題。
組織間營銷 目錄
基 礎 觀 念
**章組織間營銷概述
**節什么是組織間營銷
第二節組織市場的需求
第三節組織間營銷的客戶
第四節組織市場的產品
第五節我國組織間營銷的回顧與展望
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第二章組織間營銷調查
**節為什么需要組織間營銷調查
第二節組織間營銷情報與信息
第三節組織間營銷調查實踐
第四節組織間營銷調查的現存問題與展望
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅱ機 會 分 析
第三章組織市場的細分與定位
**節組織市場細分的意義和依據
第二節組織市場細分方法
第三節組織細分市場的評估
第四節組織市場定位
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第四章組織購買行為分析
**節組織購買過程
第二節影響組織購買行為的因素
第三節組織購買中心與購買行為模型
第四節組織購買類型與營銷對策
第五節中國組織購買行為分析
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅲ創 造 價 值
第五章組織間營銷的產品戰略
**節組織市場產品戰略： 以產品質量和客戶價值為基礎
第二節組織市場中的產品計劃和管理
第三節組織市場產品的定價策略
第四節我國組織營銷的產品戰略分析
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第六章組織間營銷的服務戰略
**節組織市場服務概述
第二節組織市場的服務質量
第三節組織市場服務的營銷策略
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第七章組織市場的品牌戰略
**節組織市場的品牌化
第二節品牌經營
第三節供應商品牌在產業鏈中的績效
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
Ⅳ傳 遞 價 值
第八章組織間營銷的渠道戰略
**節組織營銷的分銷戰略
第二節組織直復營銷戰略
第三節電子商務時代的組織市場渠道
第四節組織市場的多渠道戰略
第五節組織營銷的物流與后勤管理
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第九章組織間營銷的人員促銷戰略
**節組織促銷與組織人員促銷概述
第二節組織人員促銷的程序
第三節組織人員促銷管理
第四節我國組織營銷的人員促銷情況
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十章組織間營銷的其他促銷戰略
**節組織營銷的廣告促銷戰略
第二節組織營銷的銷售促進戰略
第三節組織營銷的公共關系戰略
第四節中國組織營銷的促銷戰略
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十一章組織間營銷控制與績效測量
**節控制與績效測量的內容
第二節組織間營銷控制的層次
第三節組織市場控制與績效測量的方法
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第十二章組織間營銷關系管理
**節識別組織市場中有價值的客戶
第二節組織市場客戶關系管理
第三節合作伙伴關系管理： 營銷戰略聯盟
第四節組織營銷與社會可持續發展
本章小結
關鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
參考文獻
展開全部
組織間營銷 作者簡介
李桂華，男，籍貫天津，管理學博士, 南開大學商學院市場營銷系教授、博士生導師。多年來曾主講市場營銷學、市場調查、組織間營銷、銷售管理、渠道管理和品牌管理等多門課程；在國內外公開發表學術論文60余篇，主編出版《現代營銷管理》《企業間營銷理論與實務》《市場營銷調查》《市場調查與預測》等10余部著作；主持國家自然科學基金、教育部社科基金和中國科協項目等多個省部級或企業項目，并于2007年開發出中國第一個消費者壽險認知指數，現已成為業界公認的消費者壽險需求晴雨表。李桂華教授同時兼任歐洲國際營銷大會學術委員，中國高等院校市場學研究會常務理事，中國市場學會品牌管理專業委員會常務理事，天津市奧行企業管理咨詢有限公司研究總監。
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