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家居建材門店管理與運營實戰 版權信息
- ISBN：9787122404671
- 條形碼：9787122404671 ; 978-7-122-40467-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
家居建材門店管理與運營實戰 內容簡介
本書以長期困擾家居建材行業終端門店管理者的管理難點和運營痛點為切入點，在篇章結構基礎上，以“管理+ 運營”分類闡述的方式對當前行業終端門店普遍存在的問題進行深入剖析，并結合行業現狀和特點，從實戰角度給出指導方向以及有針對性、能落地和可執行的解決方案。對于門店管理新手來說，本書就是教科書和百寶箱；對于門店管理資深人士來說，本書將成為全面提升其終端門店管理能力的實戰參考書。 本書適合家居建材終端門店店長、區域連鎖門店經理和經營者、門店資深銷售人員、廠商銷售管理人員、市場動銷人員和相關培訓老師閱讀。
家居建材門店管理與運營實戰 目錄
管理篇
**章 如何快速打造門店銷售與運營團隊
**節 如何快速招人、培養人 003
第二節 怎么做才能讓團隊保持干勁兒 017
第二章 如何建立規范、高效且有溫度的門店管理制度
**節 門店會議這么組織才有效率 034
第二節 建立軟硬結合的門店日常管理制度 042
第三章 讓店容店態時刻處在*佳狀態的秘訣
**節 如何把店面打造成吸引、留住客戶的磁場 053
第二節 成功的樣品管理要做這些事 058
第四章 盤點那些可以輔助銷售攻單的門店銷售利器
第五章 細數銷售過程的控制與管理
**節 一場銷售戰役的戰前準備包括這些事 076
第二節 把銷售戰役推向勝利少不了這些打法 080
第三節 有效的售后管理必須這么做 100
第六章 高效開展客戶管理工作的秘訣
**節 提高客戶滿意度的策略和方法 112
第二節 讓老客戶愿意幫忙帶單的方法 121
第七章 廠商與渠道關系應該這么搞
**節 怎樣把普通的廠商關系升華到魚水關系 129
第二節 搞好渠道關系應掌握的法則 140
第八章 實現異業聯盟資源整合共贏的策略和方法
運營篇
第九章 如何利用大數據指導門店高效運營
**節 如何利用大數據精準評估市場需求 159
第二節 充分利用大數據監控門店運營 169
第三節 如何精準解讀、分析門店運營數據 181
第十章 單店促銷活動這么做才能有業績
**節 單店活動策劃創意大盤點 194
第二節 讓單店活動人氣爆棚不能不說的秘密 200
第十一章 泛家居行業終端新零售的破局之道
**節 泛家居行業終端門店的360°引流 211
第二節 泛家居行業終端的全渠道運營指南 219
**章 如何快速打造門店銷售與運營團隊
**節 如何快速招人、培養人 003
第二節 怎么做才能讓團隊保持干勁兒 017
第二章 如何建立規范、高效且有溫度的門店管理制度
**節 門店會議這么組織才有效率 034
第二節 建立軟硬結合的門店日常管理制度 042
第三章 讓店容店態時刻處在*佳狀態的秘訣
**節 如何把店面打造成吸引、留住客戶的磁場 053
第二節 成功的樣品管理要做這些事 058
第四章 盤點那些可以輔助銷售攻單的門店銷售利器
第五章 細數銷售過程的控制與管理
**節 一場銷售戰役的戰前準備包括這些事 076
第二節 把銷售戰役推向勝利少不了這些打法 080
第三節 有效的售后管理必須這么做 100
第六章 高效開展客戶管理工作的秘訣
**節 提高客戶滿意度的策略和方法 112
第二節 讓老客戶愿意幫忙帶單的方法 121
第七章 廠商與渠道關系應該這么搞
**節 怎樣把普通的廠商關系升華到魚水關系 129
第二節 搞好渠道關系應掌握的法則 140
第八章 實現異業聯盟資源整合共贏的策略和方法
運營篇
第九章 如何利用大數據指導門店高效運營
**節 如何利用大數據精準評估市場需求 159
第二節 充分利用大數據監控門店運營 169
第三節 如何精準解讀、分析門店運營數據 181
第十章 單店促銷活動這么做才能有業績
**節 單店活動策劃創意大盤點 194
第二節 讓單店活動人氣爆棚不能不說的秘密 200
第十一章 泛家居行業終端新零售的破局之道
**節 泛家居行業終端門店的360°引流 211
第二節 泛家居行業終端的全渠道運營指南 219
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