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房地產營銷與策劃實務? 第2版修訂版 版權信息
- ISBN：9787111678281
- 條形碼：9787111678281 ; 978-7-111-67828-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產營銷與策劃實務? 第2版修訂版 內容簡介
本書是培養“房地產營銷與策劃能力”的專用教材。全書根據房地產行業動態和房地產營銷策劃理論，緊扣房地產職業標準、房地產類X證書和企業實踐，以房地產項目全程營銷過程為主線，系統闡述了房地產項目營銷環境分析與市場定位策劃、營銷組合策劃、營銷計劃組織與銷售管理策劃、住宅與商業項目全程營銷策劃的基本理論、基本規律、操作程序和策劃實務，同時配有大量的品牌房地產企業營銷案例、經驗、圖表及資源庫數字化資源鏈接等內容，注重學生工匠精神的養成。同時，本書在理論知識學習的基礎上，還設計了房地產項目營銷全程策劃業務“做、賽”（業務實訓和技能競賽）訓練，重點突出了房地產項目營銷業務操作策略、操作流程以及操作技巧，注重工匠精神和雙創精神的體現，趣味性、可學性和實用性強。本書不僅可作為房地產類專業、建筑工程管理及相關專業的實戰教材，也可作為房地產企業、營銷代理公司崗位培訓、房地產營銷師職業能力證書考試用書，還是從業人員推薦的工具型實踐參考圖書和職業提升的實用讀本。
房地產營銷與策劃實務? 第2版修訂版 目錄
前言 教學建議 **篇 房地產營銷與策劃基本理論 第1章 房地產營銷基本理論 2 案例1-1 房地產地鐵故事營銷和微信全民營銷 2 案例1-2 “直指人心”的房地產銷售 3 1.1 營銷的基本知識 4 1.2 房地產營銷基礎知識 8 1.3 房地產網絡營銷 15 思考題 19 實訓題 19 實訓指導 19 第2章 房地產營銷策劃基礎知識 21 案例2-1 疫情背景下房地產營銷策劃的成功之法 21 2.1 策劃的基本知識 23 2.2 房地產營銷策劃概述 24 2.3 房地產營銷策劃模式和流程 29 思考題 33 實訓題 33 實訓指導 33 第二篇 房地產項目營銷環境分析與市場定位策劃 第3章 房地產項目營銷環境分析 36 案例3-1 中國未來房地產行業進入高質量發展的新常態 36 案例3-2 恒大華府項目的營銷環境 40 3.1 房地產營銷環境概述 42 3.2 房地產營銷宏觀環境分析 43 3.3 房地產營銷微觀環境分析 50 思考題 53 實訓題 53 實訓指導 53 第4章 房地產項目市場分析與定位策劃 54 案例4-1 恒大華府項目的市場分析與市場定位 54 案例4-2 翡翠天域項目的市場定位 57 4.1 房地產市場調研方法 59 4.2 房地產市場預測方法 68 4.3 房地產STP戰略與市場細分 71 4.4 房地產項目市場分析與目標市場選擇 75 4.5 房地產項目市場定位策劃 84 思考題 89 實訓題 89 實訓指導 89 第三篇 房地產項目營銷組合策劃 第5章 房地產項目產品策劃 92 案例5-1 恒大華府項目的產品組合 92 案例5-2 翡翠天域項目的產品組合 96 5.1 房地產項目主題概念設計與整體形象設計 99 5.2 房地產項目產品策劃 104 思考題 116 實訓題 116 實訓指導 116 第6章 房地產項目價格策劃 117 案例6-1 恒大華府項目的價格策劃 117 案例6-2 翡翠天域項目的價格策劃 120 6.1 房地產價格及其影響因素 121 6.2 房地產項目定價目標與原則 126 6.3 房地產項目定價方法 127 6.4 房地產項目定價策略 132 6.5 房地產項目價格控制與調整策略 137 思考題 140 實訓題 140 實訓指導 140 第7章 房地產項目營銷渠道策劃 141 案例7-1 恒大華府項目的營銷渠道 141 案例7-2 翡翠天域項目的營銷渠道 142 7.1 房地產營銷渠道類型 143 7.2 房地產營銷渠道設計與管理 146 思考題 154 實訓題 154 實訓指導 154 第8章 房地產項目促銷推廣策劃 155 案例8-1 恒大華府項目的促銷推廣 155 案例8-2 望京SOHO的促銷推廣 159 8.1 房地產市場推廣與促銷組合 161 8.2 房地產廣告宣傳促銷推廣策劃 165 8.3 房地產人員促銷推廣策劃 177 8.4 房地產營業推廣策劃 181 8.5 房地產公共關系推廣策劃 184 8.6 房地產活動推廣策劃 187 8.7 房地產網絡與自媒體營銷推廣 194 思考題 197 實訓題 197 實訓指導 197 第四篇 房地產項目營銷計劃組織執行與銷售管理策劃實施 第9章 房地產項目營銷計劃組織與執行控制策劃 200 案例9-1 恒大華府項目的營銷計劃組織與執行 200 案例9-2 翡翠天域項目的營銷計劃組織與執行 204 9.1 房地產營銷計劃與組織設計 206 9.2 房地產營銷的OTO執行與控制 212 思考題 217 實訓題 217 實訓指導 217 第10章 房地產項目銷售管理策劃與實施 218 案例10-1 恒大華府項目的銷售管理與實施 218 案例10-2 翡翠天域項目的銷售管理與實施 225 10.1 房地產銷售管理策略 227 10.2 售樓部管理策略 238 10.3 房地產售后服務與銷售相關業務技巧 240 思考題 244 實訓題 244 實訓指導 244 第五篇 房地產項目全程營銷策劃 第11章 住宅項目全程營銷策劃 246 案例11-1 恒大華府項目的全程營銷策劃 246 案例11-2 金域藍灣項目全程營銷策劃 247 11.1 住宅項目全程營銷策劃流程 253 11.2 住宅項目全程營銷策劃書 255 案例11-3 都市華苑營銷建議書 266 思考題 272 實訓題 273 實訓指導 273 第12章 商業項目全程營銷策劃 274 案例12-1 萬達廣場營銷推廣策劃 274 12.1 商業項目營銷策劃特點 277 案例12-2 商業公園整合行銷傳播策劃 284 12.2 中國新興商業地產運作策略 289 12.3 商業項目全程營銷策劃書 293 案例12-3 某商貿城營銷策劃案 295 思考題 302 實訓題 303 實訓指導 303 第六篇 房地產營銷綜合實訓與技能競賽 第13章 房地產營銷綜合實訓 306 13.1 房地產營銷綜合實訓課程的專業定位與教學理念 306 13.2 房地產營銷綜合實訓目標 307 13.3 房地產營銷綜合實訓內容及流程 309 13.4 房地產營銷綜合實訓教學方式與教學組織 311 13.5 房地產營銷綜合實訓教學進度計劃與教學控制 312 13.6 房地產營銷綜合實訓教學文件 315 第14章 房地產營銷業務技能競賽 317 14.1 房地產營銷業務競賽目的、意義和原則 317 14.2 房地產營銷業務競賽依據標準與競賽內容 319 14.3 房地產營銷業務競賽規則 320 14.4 房地產營銷業務競賽組織 321 14.5 房地產營銷業務競賽與綜合實訓的關系及競賽過程管理 322 參考文獻 323 參考資料 324
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房地產營銷與策劃實務? 第2版修訂版 作者簡介
陳林杰，教授、高級經濟師，中國建筑學會建筑經濟分會理事會副秘書長、全國房地產經營與估價專業委員會主任委員、中國基本建設優化研究會理事、全國住房和城鄉建設房地產類專業教指委委員、全國房地產大賽總策劃、江蘇省中青年科學技術帶頭人、全國應用技術型院校房地產專業教學名師。曾經擔任房地產企業高管，有多年房地產企業實踐經驗。主持的課程《房地產開發與經營》《房地產營銷與策劃》《房地產經紀實務》榮獲江蘇省和高校精品課程。主要從事房地產方面的教學、研究和實踐工作，并擔任多家企業管理顧問、營銷顧問。主持完成教研、科研課題20余項，其中房地產行業重大課題3項、市廳級以上科研項目8項、企業橫向項目9項；發表學術論文100余篇，其中EI收錄11篇。近幾年陸續出版了《房地產開發與經營實務》《房地產營銷與策劃實務》《房地產經紀實務》《房地產開發綜合實訓》《房地產營銷綜合實訓》《房地產經紀綜合實訓》《房屋查驗與檢測》和《中國房地產戰略創新》等實操型教材和專著。
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