掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
蜜蜂的寓言:私人的惡德,公眾的利益
-
>
世界貿(mào)易戰(zhàn)簡史
-
>
日本的凱恩斯:高橋是清傳:從足輕到藏相
-
>
近代天津工業(yè)與企業(yè)制度
-
>
貨幣之語
-
>
眉山金融論劍
-
>
圖解資本論
買過本商品的人還買了
保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷 版權(quán)信息
- ISBN：9787121423215
- 條形碼：9787121423215 ; 978-7-121-42321-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷 內(nèi)容簡介
《保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷》匯集13類客戶的用戶畫像、銷售方法論及實(shí)踐案例，系統(tǒng)闡述了保險(xiǎn)營銷員把握客戶并實(shí)現(xiàn)成交的策略與方法。通過閱讀本書，保險(xiǎn)營銷員可以精準(zhǔn)掌握向目標(biāo)客戶銷售保險(xiǎn)的溝通要點(diǎn)、展業(yè)方法，從而為客戶提供更好地服務(wù)，提高成交保單的概率。
保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷 目錄
第 1章 中小企業(yè)主
中小企業(yè)主客戶的五大特點(diǎn) / 中小企業(yè)主客戶的兩大財(cái)富風(fēng)險(xiǎn) / 保險(xiǎn)營銷的四個(gè)誤區(qū) / 建立以需求為導(dǎo)向的營銷模式
第 2章 移民跨境客戶
哪些移民跨境客戶的成交概率高 / 面談前的“硬件”及“軟件”準(zhǔn)備 / 顧問式營銷 / 移民跨境客戶需求分析 / 稅務(wù)籌劃
第 3章 富二代
富二代群體的特點(diǎn) / 富二代類型 / 面談前的三個(gè)確認(rèn) / 與富二代客戶的面談邏輯 / 面談實(shí)錄
第 4章 拆遷戶
拆遷戶用戶畫像 / 高凈值客戶面談三段論 / 與拆遷戶客戶的溝通要點(diǎn) / 財(cái)富保全與傳承怎么做 / 老年人理財(cái)?shù)乃膫(gè)關(guān)鍵原則
第 5章 網(wǎng)紅明星
網(wǎng)紅明星客戶的五大特征 / 網(wǎng)紅明星客戶的五大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) / 成交前置面談模式 / 如何淡化營銷痕跡 / 結(jié)論成交與方案成交
第 6章 富太太
富太太群體的三大特點(diǎn) / 與富太太客戶面談的技巧 /如何為富太太做保單規(guī)劃 / 跟進(jìn)客戶與后續(xù)服務(wù)
第 7章 企業(yè)家
成交概率高的客戶的七大特點(diǎn) / 企業(yè)家群體的三大特點(diǎn) / 面談前如何充分準(zhǔn)備 / 怎樣做好客戶邀約 / 溝通的順序和原則 / 企業(yè)家客戶需求分析
第 8章 精英女性
精英女性的“軟實(shí)力” / 精英女性的“硬實(shí)力” / 精英女性的“黑天鵝”事件 / 簽單前的準(zhǔn)備工作 / 簽單中的注意要點(diǎn) / 簽單后的三點(diǎn)建議
第 9章 職業(yè)投資者
職業(yè)投資者對保險(xiǎn)的誤解 / 職業(yè)投資者購買保險(xiǎn)的五大理由 / 揭示客戶風(fēng)險(xiǎn)問題 / 溝通財(cái)富保全意義
第 10章 年輕白領(lǐng)
年輕白領(lǐng)群體的一般特點(diǎn) / 為年輕白領(lǐng)配置保險(xiǎn)的四大原則 / 成交保單的六個(gè)步驟 / 與年輕白領(lǐng)客戶溝通的兩個(gè)竅門
第 11章 寶媽
“95后”寶媽的四大特點(diǎn) / 從感性角度認(rèn)識寶媽 / 成交四部曲 / 感性切入與理性分析 / 如何激發(fā)客戶需求 / 合理配置保險(xiǎn)產(chǎn)品
第 12章 中年男性
中年男性客戶的四大特點(diǎn) / 與中年男性客戶溝通的要點(diǎn) / PDCA 循環(huán)法 / 銷售保險(xiǎn)的兩大原則 / 利用好思維導(dǎo)圖
第 13章 普通投資者
普通投資者群體的特點(diǎn) / 什么是“理財(cái)新四性” / 如何建立正確的理財(cái)觀念 / 資管新規(guī)到底是什么 / 理財(cái)收益持續(xù)下滑的原因
作者簡介
中小企業(yè)主客戶的五大特點(diǎn) / 中小企業(yè)主客戶的兩大財(cái)富風(fēng)險(xiǎn) / 保險(xiǎn)營銷的四個(gè)誤區(qū) / 建立以需求為導(dǎo)向的營銷模式
第 2章 移民跨境客戶
哪些移民跨境客戶的成交概率高 / 面談前的“硬件”及“軟件”準(zhǔn)備 / 顧問式營銷 / 移民跨境客戶需求分析 / 稅務(wù)籌劃
第 3章 富二代
富二代群體的特點(diǎn) / 富二代類型 / 面談前的三個(gè)確認(rèn) / 與富二代客戶的面談邏輯 / 面談實(shí)錄
第 4章 拆遷戶
拆遷戶用戶畫像 / 高凈值客戶面談三段論 / 與拆遷戶客戶的溝通要點(diǎn) / 財(cái)富保全與傳承怎么做 / 老年人理財(cái)?shù)乃膫(gè)關(guān)鍵原則
第 5章 網(wǎng)紅明星
網(wǎng)紅明星客戶的五大特征 / 網(wǎng)紅明星客戶的五大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) / 成交前置面談模式 / 如何淡化營銷痕跡 / 結(jié)論成交與方案成交
第 6章 富太太
富太太群體的三大特點(diǎn) / 與富太太客戶面談的技巧 /如何為富太太做保單規(guī)劃 / 跟進(jìn)客戶與后續(xù)服務(wù)
第 7章 企業(yè)家
成交概率高的客戶的七大特點(diǎn) / 企業(yè)家群體的三大特點(diǎn) / 面談前如何充分準(zhǔn)備 / 怎樣做好客戶邀約 / 溝通的順序和原則 / 企業(yè)家客戶需求分析
第 8章 精英女性
精英女性的“軟實(shí)力” / 精英女性的“硬實(shí)力” / 精英女性的“黑天鵝”事件 / 簽單前的準(zhǔn)備工作 / 簽單中的注意要點(diǎn) / 簽單后的三點(diǎn)建議
第 9章 職業(yè)投資者
職業(yè)投資者對保險(xiǎn)的誤解 / 職業(yè)投資者購買保險(xiǎn)的五大理由 / 揭示客戶風(fēng)險(xiǎn)問題 / 溝通財(cái)富保全意義
第 10章 年輕白領(lǐng)
年輕白領(lǐng)群體的一般特點(diǎn) / 為年輕白領(lǐng)配置保險(xiǎn)的四大原則 / 成交保單的六個(gè)步驟 / 與年輕白領(lǐng)客戶溝通的兩個(gè)竅門
第 11章 寶媽
“95后”寶媽的四大特點(diǎn) / 從感性角度認(rèn)識寶媽 / 成交四部曲 / 感性切入與理性分析 / 如何激發(fā)客戶需求 / 合理配置保險(xiǎn)產(chǎn)品
第 12章 中年男性
中年男性客戶的四大特點(diǎn) / 與中年男性客戶溝通的要點(diǎn) / PDCA 循環(huán)法 / 銷售保險(xiǎn)的兩大原則 / 利用好思維導(dǎo)圖
第 13章 普通投資者
普通投資者群體的特點(diǎn) / 什么是“理財(cái)新四性” / 如何建立正確的理財(cái)觀念 / 資管新規(guī)到底是什么 / 理財(cái)收益持續(xù)下滑的原因
作者簡介
展開全部
保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷 作者簡介
國內(nèi)知名的法商教育團(tuán)隊(duì)，專注于為金融精英提供系統(tǒng)的保險(xiǎn)、法律、稅務(wù)、資產(chǎn)配置等領(lǐng)域的知識培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)講師暨本書作者包括：彭靜瑞、馮驁、譚嘯、張劍、汪恒、鐘志政、梁磊、閆雪丹、李厚豪、楊寧昱、杜濤、啟東、張璐璐。沃晟學(xué)苑成立迄今，已為大金融領(lǐng)域培養(yǎng)金融精英人才數(shù)以萬計(jì)，在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。團(tuán)隊(duì)主要成員曾出版《66節(jié)保險(xiǎn)法商課》《家族財(cái)富保障及傳承》《CRS全球新政實(shí)操指南》《從保險(xiǎn)代理人到財(cái)富顧問》《私人財(cái)富與股權(quán)糾紛》《從保險(xiǎn)法到私人財(cái)富管理》等著作。
書友推薦
- >
史學(xué)評論
- >
李白與唐代文化
- >
名家?guī)阕x魯迅:朝花夕拾
- >
隨園食單
- >
推拿
- >
月亮虎
- >
中國歷史的瞬間
- >
名家?guī)阕x魯迅:故事新編
本類暢銷
