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醫藥市場營銷實務(全國食品藥品職業教育教學指導委員會規劃教材) 版權信息
- ISBN：9787521426373
- 條形碼：9787521426373 ; 978-7-5214-2637-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
醫藥市場營銷實務(全國食品藥品職業教育教學指導委員會規劃教材) 內容簡介
教育部提倡推動建設手冊式、活頁式職業教育教材，并作為重量規劃教材評選的優選條件，本叢書即使從國家示范校示范專業選取思政、藥品生產、營銷、檢驗幾個環節的專業核心課程，編制適合高職層次院校使用的活頁式、手冊式教材。本教材是依據近年來國家新頒布的一系列相關法規（如GMP、GSP、GCP等）及《中國藥典》（2020年版）、《藥品管理法》以及相關藥品標準等進行教材編寫。教材基于藥品生產企業藥物制劑技術、生產和醫療單位的制劑、調劑崗位的職業活動，以 “必需、夠用”為原則，確定相關應用知識，整合、序化教學內容，突出實踐技能的培養。
醫藥市場營銷實務(全國食品藥品職業教育教學指導委員會規劃教材) 目錄
工作領域1 醫藥市場營銷認知
工作任務1-1 醫藥市場類型和營銷管理哲學認知
職業能力1-1-1 能分析醫藥市場類型
職業能力1-1-2 能樹立正確醫藥營銷理念
工作任務1-2 醫藥市場購買行為分析
職業能力1-2-1 能分析醫藥消費者市場購買行為
職業能力1-2-2 能分析醫藥組織市場購買行為
工作任務1-3 醫藥營銷環境分析
職業能力1-3-1 能對醫藥營銷環境因素進行分類
職業能力1-3-2 能用SWOT分析醫藥市場營銷環境
工作任務1-4 醫藥營銷職業認知
職業能力1-4-1 能認知醫藥營銷人員的職業使命
職業能力1-4-2 能規劃醫藥營銷人員的職業發展
工作領域2 藥品零售連鎖市場營銷
工作任務2-1 零售終端總部簽約
職業能力2-1-1 能分析日標零售終端情況
職業能力2-1-2 能通過談判簽訂合同
工作任務2-2 零售終端門店鋪貨
職業能力2-2-1 能完成門店鋪貨指標
職業能力2-2-2 能篩選目標門店和分解銷售指標
工作任務2-3 零售終端門店動銷
職業能力2-3-1 能制定門店拜訪路線和拜訪計劃
職業能力2-3-2 能協助門店進行藥品陳列
職業能力2-3-3 能對門店店員進行培訓
職業能力2-3-4 能開展各類促銷活動
職業能力2-3-5 能總結門店銷售工作情況
工作任務2-4 零售終端增值服務
職業能力2-4-1 能處理門店投訴問題
職業能力2-4-2 能通過品牌共建協助連鎖提升品牌影響力
工作領域3 醫院終端市場營銷
工作任務3-1 目標設定
職業能力3-1-1 能進行產品分析
職業能力3-1-2 能結合產品設定目標
工作任務3-2 產品準入
職業能力3-2-1 能完成產品進醫院的市場準入
職業能力3-2-2 能利用內外部資源實現產品的醫院準入
職業能力3-2-3 能跟進產品建檔領藥
工作任務3-3 專業化推廣
職業能力3-3-1 能組織各類醫藥學術會議
職業能力3-3-2 能獨立傳遞產品信息并指導醫務人員用藥
職業能力3-3-3 能解決醫務人員用藥過程中的異議及問題
職業能力3-3-4 能處理一般質量問題及不良反應等突發事件
工作領域4 醫藥商業渠道管理
工作任務4-1 經銷商選擇
職業能力4-1-1 能評估和遴選經銷商
職業能力4-1-2 能完成經銷商開戶和產品首營
工作任務4-2 商務簽約
職業能力4-2-1 能根據雙方條件達成合作意向
職業能力4-2-2 能簽訂商業合作協議
工作任務4-3 訂單管理
職業能力4-3-1 能通過市場需求和進銷存數據做訂單
職業能力4-3-2 能完成客戶訂單流程
職業能力4-3-3 能做經銷商銷售數據分析
職業能力4-3-4 能實施經銷商商業客戶拜訪
工作任務4-4 銷售支持
職業能力4-4-1 能通過與營銷團隊的協作實現終端銷售
職業能力4-4-2 能完成竄貨的取證與處理
工作領域5 第三終端市場營銷
工作任務5-1 第三終端市場開發
職業能力5-1-1 能做區域的第三終端市場調研
職業能力5-1-2 能與商業客戶建立準入項目
工作任務5-2 第三終端市場促銷
職業能力5-2-1 能設計第三終端市場促銷方案
職業能力5-2-2 能組織訂貨推廣會并實施促銷方案
工作領域6 醫藥市場營銷策劃
工作任務6-1 醫藥市場調研
職業能力6-1-1 能設計市場調研方案
職業能力6-1-2 能撰寫市場調研報告
工作任務6-2 營銷策略制定
職業能力6-2-1 能夠進行醫藥產品市場細分
職業能力6-2-2 能評估并選擇醫藥產品目標市場
職業能力6-2-3 能進行醫藥產品市場定位
職業能力6-2-4 能撰寫醫藥產品市場營銷策劃書
參考答案
參考文獻
工作任務1-1 醫藥市場類型和營銷管理哲學認知
職業能力1-1-1 能分析醫藥市場類型
職業能力1-1-2 能樹立正確醫藥營銷理念
工作任務1-2 醫藥市場購買行為分析
職業能力1-2-1 能分析醫藥消費者市場購買行為
職業能力1-2-2 能分析醫藥組織市場購買行為
工作任務1-3 醫藥營銷環境分析
職業能力1-3-1 能對醫藥營銷環境因素進行分類
職業能力1-3-2 能用SWOT分析醫藥市場營銷環境
工作任務1-4 醫藥營銷職業認知
職業能力1-4-1 能認知醫藥營銷人員的職業使命
職業能力1-4-2 能規劃醫藥營銷人員的職業發展
工作領域2 藥品零售連鎖市場營銷
工作任務2-1 零售終端總部簽約
職業能力2-1-1 能分析日標零售終端情況
職業能力2-1-2 能通過談判簽訂合同
工作任務2-2 零售終端門店鋪貨
職業能力2-2-1 能完成門店鋪貨指標
職業能力2-2-2 能篩選目標門店和分解銷售指標
工作任務2-3 零售終端門店動銷
職業能力2-3-1 能制定門店拜訪路線和拜訪計劃
職業能力2-3-2 能協助門店進行藥品陳列
職業能力2-3-3 能對門店店員進行培訓
職業能力2-3-4 能開展各類促銷活動
職業能力2-3-5 能總結門店銷售工作情況
工作任務2-4 零售終端增值服務
職業能力2-4-1 能處理門店投訴問題
職業能力2-4-2 能通過品牌共建協助連鎖提升品牌影響力
工作領域3 醫院終端市場營銷
工作任務3-1 目標設定
職業能力3-1-1 能進行產品分析
職業能力3-1-2 能結合產品設定目標
工作任務3-2 產品準入
職業能力3-2-1 能完成產品進醫院的市場準入
職業能力3-2-2 能利用內外部資源實現產品的醫院準入
職業能力3-2-3 能跟進產品建檔領藥
工作任務3-3 專業化推廣
職業能力3-3-1 能組織各類醫藥學術會議
職業能力3-3-2 能獨立傳遞產品信息并指導醫務人員用藥
職業能力3-3-3 能解決醫務人員用藥過程中的異議及問題
職業能力3-3-4 能處理一般質量問題及不良反應等突發事件
工作領域4 醫藥商業渠道管理
工作任務4-1 經銷商選擇
職業能力4-1-1 能評估和遴選經銷商
職業能力4-1-2 能完成經銷商開戶和產品首營
工作任務4-2 商務簽約
職業能力4-2-1 能根據雙方條件達成合作意向
職業能力4-2-2 能簽訂商業合作協議
工作任務4-3 訂單管理
職業能力4-3-1 能通過市場需求和進銷存數據做訂單
職業能力4-3-2 能完成客戶訂單流程
職業能力4-3-3 能做經銷商銷售數據分析
職業能力4-3-4 能實施經銷商商業客戶拜訪
工作任務4-4 銷售支持
職業能力4-4-1 能通過與營銷團隊的協作實現終端銷售
職業能力4-4-2 能完成竄貨的取證與處理
工作領域5 第三終端市場營銷
工作任務5-1 第三終端市場開發
職業能力5-1-1 能做區域的第三終端市場調研
職業能力5-1-2 能與商業客戶建立準入項目
工作任務5-2 第三終端市場促銷
職業能力5-2-1 能設計第三終端市場促銷方案
職業能力5-2-2 能組織訂貨推廣會并實施促銷方案
工作領域6 醫藥市場營銷策劃
工作任務6-1 醫藥市場調研
職業能力6-1-1 能設計市場調研方案
職業能力6-1-2 能撰寫市場調研報告
工作任務6-2 營銷策略制定
職業能力6-2-1 能夠進行醫藥產品市場細分
職業能力6-2-2 能評估并選擇醫藥產品目標市場
職業能力6-2-3 能進行醫藥產品市場定位
職業能力6-2-4 能撰寫醫藥產品市場營銷策劃書
參考答案
參考文獻
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醫藥市場營銷實務(全國食品藥品職業教育教學指導委員會規劃教材) 作者簡介
全國食品藥品職業教育教學指導委員會（以下簡稱食藥行指委）在教育部和國家藥品監督管理局領導和指導下開展工作，是圍繞食品藥品職業教育教學開展研究、咨詢、指導和服務，以及指導食品藥品行業從業人員職業教育與培訓的專家組織，目的是促進產教融合、校企合作，工學結合、知行合一，促進食品藥品職業教育科學發展。
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