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渠道管理(數字教材版)(新編21世紀市場營銷系列教材;普通高等教育“十一五”國家級規劃教材) 版權信息
- ISBN：9787300292458
- 條形碼：9787300292458 ; 978-7-300-29245-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道管理(數字教材版)(新編21世紀市場營銷系列教材;普通高等教育“十一五”國家級規劃教材) 內容簡介
本書在借鑒國內外相關研究成果的基礎上，結合中國企業渠道管理實踐和作者多年教學心得，全面系統地闡述渠道管理的理論與實務。本書建立了全新的渠道管理框架體系：以渠道經理的職能為主線，分為制定渠道規劃、設計渠道體系、選擇渠道類型、管理渠道成員四篇，對渠道管理工作的各方面詳盡闡述。在邏輯方面，層次鮮明，對各個知識點進行透徹的剖析；在寫作方面，深入淺出，以簡明易懂的語言敘述相關理論。
本書立足中國經濟和企業營銷發展實踐，講好中國企業營銷渠道故事，精選本土很好渠道管理案例，體現本土學術思想和學術貢獻，構建獨特的渠道管理理論體系，引導學生深入了解企業渠道實踐，關注渠道沖突、竄貨、電商渠道發展等現實問題。本書配套數字平臺內容豐富，包括電子教材、PPT、教學大綱、電子教案、教學案例、各章復習自測題、案例分析，歡迎廣大教師和學生使用。
渠道管理(數字教材版)(新編21世紀市場營銷系列教材;普通高等教育“十一五”國家級規劃教材) 目錄
第1篇 制定渠道規劃第1章 理解渠道管理1.1 渠道的含義與特點1.2 渠道的功能與功能流1.3 渠道的參與者1.4 渠道管理的內容1.5 渠道管理的法律約束第2章 制定渠道戰略2.1 渠道戰略的含義與重要性2.2 渠道戰略的制定流程2.3 渠道戰略的環境影響因素2.4 渠道戰略與市場營銷戰略的關系2.5 渠道戰略的選擇與評價第3章 制定渠道政策3.1 渠道鋪貨政策3.2 渠道價格政策3.3 渠道產品線經銷政策3.4 渠道一體化政策第4章 構建渠道流程4.1 渠道流程的分類4.2 物流4.3 資金流4.4 信息流4.5 促銷流第2篇 設計渠道體系第5章 渠道設計的原則與流程5.1 渠道設計的原則5.2 渠道設計的流程5.3 渠道設計的創新第6章 設計渠道層次6.1 渠道長度設計6.2 渠道寬度設計6.3 渠道廣度設計6.4 多渠道整合設計第7章 建立渠道關系7.1 渠道關系類型7.2 松散型渠道關系7.3 垂直型渠道關系7.4 共生型渠道關系7.5 建立渠道生態系統第8章 優化渠道組合8.1 渠道與產品管理8.2 渠道與定價管理8.3 渠道與促銷管理8.4 渠道的投資組合第3篇 選擇渠道類型第9章 經銷與銷售代理9.1 經銷9.2 銷售代理第10章 連鎖與特許經營10.1 連鎖經營10.2 特許經營第11章 電商渠道11.1 電商渠道概述11.2 電商渠道的主要模式11.3 電商渠道的推廣方式11.4 電商渠道的配套策略第12章 國際分銷渠道12.1 分銷渠道國際化12.2 國際分銷渠道的選擇12.3 國際分銷渠道管理策略第4篇 管理渠道成員第13章 渠道成員的選擇與培訓13.1 渠道成員的選擇步驟13.2 渠道成員的選擇標準13.3 對渠道成員的承諾與支持13.4 對渠道成員的認證和培訓13.5 渠道合同的簽訂第14章 渠道領導和激勵14.1 渠道領袖與領導14.2 渠道激勵14.3 渠道關系營銷第15章 渠道沖突和合作15.1 渠道沖突的類型與測量15.2 渠道沖突的原因15.3 渠道沖突的解決方法15.4 渠道竄貨管理15.5 渠道合作與演化階段第16章 渠道績效評估與改進16.1 渠道績效評估的含義與流程16.2 渠道整體績效評估16.3 渠道成員的財務貢獻評估16.4 渠道成員綜合評價16.5 渠道改進策略
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