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房地產營銷策劃 版權信息
- ISBN：9787111344704
- 條形碼：9787111344704 ; 978-7-111-34470-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產營銷策劃 內容簡介
本書以市場營銷學和策劃學的基本理論為基礎，密切結合房地產市場的特點，以房地產項目的全程營銷策劃為主線，以房地產項目投資，營銷策劃分析，市場定位，主題概念定位和宣傳推廣、活動推廣以及銷售策略等為主要內容，逐步遞進，層次分明。既系統(tǒng)闡述了房地產營銷策劃中的基本理論、基本規(guī)律，又有具體的操作程序和實務，同時配合有大量的案例。在本書編寫過程中，編者充分考慮了建筑類、房地產類讀者的基礎和專業(yè)需要，重視理論性，突出可操作性。本書不僅可以作為本科院校、高等職業(yè)院校、高等專科院校、成.人教育等的建筑類、房地產類、工程管理類專業(yè)方向或相關學科的專業(yè)教材；也可作為建筑企業(yè)、房地產企業(yè)、營銷策劃公司或中介代理公司人員的參考或培訓用書。
房地產營銷策劃 目錄
前言
**章 房地產營銷策劃導論
**節(jié) 策劃與房地產營銷策劃
第二節(jié) 房地產營銷策劃的原理與主題
第三節(jié) 房地產營銷策劃的模式與指導思想
第四節(jié) 房地產營銷策劃組織與程序
第五節(jié) 房地產策劃人應具備的知識和能力
復習思考題
實踐、討論題
第二章 房地產市場調查策劃
**節(jié) 房地產市場調查的概念、類型與內容
第二節(jié) 房地產市場調查方法與問卷設計
第三節(jié) 房地產市場調查的組織安排
第四節(jié) 撰寫房地產市場調查報告
復習思考題
實踐、討論題
第三章 房地產投資策劃
**節(jié) 房地產投資概述
第二節(jié) 房地產投資方向的分析與選擇
第三節(jié) 房地產投資場地的選擇
第四節(jié) 房地產投資風險分析
第五節(jié) 房地產項目規(guī)劃設計、景觀設計與戶型設計
第六節(jié) 房地產項目的可行性研究
復習思考題
實踐、討論題
第四章 房地產營銷策劃分析
**節(jié) 房地產項目的SWOT分析
第二節(jié) 競爭者分析
第三節(jié) 房地產消費者心理及其差異
第四節(jié) 房地產消費者購買行為分析
復習思考題
實踐、討論題
第五章 房地產目標市場定位策劃
**節(jié) 房地產市場細分
第二節(jié) 房地產目標市場選擇
第三節(jié) 房地產項目客戶定位
第四節(jié) 房地產產品定位
復習思考題
實踐、討論題
第六章 房地產項目主題概念設計與整體形象
**節(jié) 房地產項目的主題概念設計
第二節(jié) 房地產項目主題概念的演繹與項目整體形象
第三節(jié) 樓盤（小區(qū)）的命名
第四節(jié) 樓盤（小區(qū)）命名集萃
復習思考題
實踐、討論題
第七章 房地產價格策劃
**節(jié) 房地產價格分析
第二節(jié) 房地產定價方法
第三節(jié) 房地產定價策略
第四節(jié) 垂直價差和水平價差的確定
第五節(jié) 房地產價格調整策略
復習思考題
實踐、討論題
第八章 房地產營銷渠道策劃
**節(jié) 房地產營銷渠道的類型與特征
第二節(jié) 房地產營銷渠道設計與管理
第三節(jié) 房地產中介代理
第四節(jié) 房地產項目代理程序與要點
復習思考題
實踐、討論題
第九章 樓盤（小區(qū)）形象包裝策劃
**節(jié) 樓盤（小區(qū)）形象包裝概述
第二節(jié) 施工場地形象包裝策略
第三節(jié) 售樓部形象包裝策略
第四節(jié) 看樓通道與樣板房形象包裝策略
復習思考題
實踐、討論題
第十章 房地產促銷組合與銷售推廣策劃
**節(jié) 房地產促銷的本質與作用
第二節(jié) 房地產促銷組合
第三節(jié) 房地產促銷策劃
第四節(jié) 房地產銷售推廣策劃
第五節(jié) 樓盤的銷售推廣方式
第六節(jié) 尾樓與滯銷樓盤的促銷策劃
復習思考題
實踐、討論題
第十一章 房地產宣傳推廣策劃
**節(jié) 房地產賣點與買點
第二節(jié) 房地產廣告策劃
第三節(jié) 房地產廣告預算與廣告效果測定
第四節(jié) 房地產宣傳推廣策劃要訣
第五節(jié) 房地產廣告文案寫作與廣告布局設計
第六節(jié) 房地產廣告語集錦
復習思考題
實踐、討論題
第十二章 房地產活動推廣策劃
**節(jié) 房地產活動推廣與借勢營銷
第二節(jié) 開盤前的市場預熱與內部認購活動
第三節(jié) 開盤慶典活動與新聞發(fā)布會
第四節(jié) 房地產形象代言人的選擇
第五節(jié) 公關活動與入伙答謝
復習思考題
實踐、討論題
第十三章 房地產銷售策略與技巧
**節(jié) 銷售人員的素質和能力
第二節(jié) 房地產銷售程序與銷售策略
第三節(jié) 房地產銷售技巧
第四節(jié) 房地產銷售常見問題及對策
第五節(jié) 房地產銷售控制
復習思考題
實踐、討論題
第十四章 房地產銷售相關知識
**節(jié) 購房簽約
第二節(jié) 住房抵押貸款
第三節(jié) 房地產產權登記
第四節(jié) 房地產糾紛的解決
復習思考題
實踐、討論題
附錄 星海知音人家前期營銷策劃方案
參考文獻
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